近日，國內(nèi)知名第三方數(shù)據(jù)分析機構(gòu)艾瑞咨詢發(fā)布2016年中國生態(tài)型電商研究報告。
根據(jù)該報告，未來中國電商將進入3.0時代，以用戶為核心，多場景多入口驅(qū)動消費的生態(tài)型電商——樂視商城有望引領(lǐng)3.0時代，為用戶提供24小時多場景多入口服務(wù)。
可以想見，隨著樂視生態(tài)不斷迸發(fā)的核聚變效應(yīng)，正在創(chuàng)新中的樂視商城未來將在“紅藍戰(zhàn)略”的指引下不僅僅承載樂視全系生態(tài)產(chǎn)品的銷售與服務(wù)，還將利用樂視全生態(tài)入口的優(yōu)勢與更多的合作伙伴合作，讓更多的合作方享受生態(tài)帶來的益處，引領(lǐng)中國互聯(lián)網(wǎng)電商進入3.0時代。
919樂迷電商節(jié) 樂視商城重新定義用戶價值
提到樂視商城，不得不提919樂迷電商節(jié)。
919樂迷電商節(jié)是樂視生態(tài)O2O主導(dǎo)的樂迷狂歡節(jié)日，也是全球唯一個由同一家互聯(lián)網(wǎng)公司售賣自營生態(tài)產(chǎn)品的電商節(jié)日。
在今年919樂迷電商節(jié)中，樂視全生態(tài)總銷售額突破49.7億元，其中會員總銷售額突破27.1億元;超級電視總銷量突破86.6萬臺，超去年天貓雙十一所有電視品牌銷量總和，超去年919樂迷節(jié)超級電視總銷量兩倍;超級手機總銷量突破117.8萬部，為去年919樂迷節(jié)超級手機總銷量近兩倍。
如此天量的銷售額自然需要龐大的銷售渠道來支撐。
據(jù)媒體報道，樂視生態(tài)O2O分為線上和線下兩個渠道，其中，樂視商城、天貓、京東等渠道為線上主要銷售渠道，全國各個城市的LePar店為線下主要渠道。
據(jù)了解，在919樂迷電商節(jié)中，樂視商城作為樂視線上唯一的生態(tài)型電商入口功不可沒。經(jīng)此一役，加之樂視414硬件免費日，樂視商城成為全球唯一一家一年內(nèi)同時打造了兩個電商節(jié)的電商，一躍成為與阿里系、京東并列的第三大商城。
復(fù)盤919樂迷電商節(jié)的成功，樂視商城真正做到了讓用戶價值真正回歸，去渠道溢價、去品牌溢價、去硬件溢價，讓用戶只為核心價值買單。通過“買會員送硬件”的模式，樂視將硬件與內(nèi)容、服務(wù)綁定在一起，重新定義了用戶價值。
生態(tài)電商成“新勢力”
近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，網(wǎng)購已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ畈豢苫蛉钡囊徊糠帧＝陙?G技術(shù)的應(yīng)用與普及，移動電商、社交電商得到高速發(fā)展。電商覆蓋面進一步拓寬，用戶與商家間互動頻繁，商品和服務(wù)透明度提升。
縱觀當(dāng)今中國網(wǎng)絡(luò)零售電子商務(wù)領(lǐng)域的電商模式，主要有以淘寶、Ebay為代表的個人賣家C2C模式;以亞馬遜、京東為代表的商家搭建平臺的B2C模式;以唯品會、卷皮網(wǎng)等為代表的清庫存限時特賣模式。
而以樂視商城為代表的生態(tài)型電商，正在成為“新勢力”。通過其不斷打造的垂直閉環(huán)生態(tài)鏈和拓展橫向開放的生態(tài)圈，極大拓寬了產(chǎn)品鏈、內(nèi)容鏈與用戶的聯(lián)結(jié)范圍，打造生態(tài)•協(xié)同•互聯(lián)的完整生態(tài)。
正基于此，樂視商城的生態(tài)型電商模式得到第三方研究公司的極大關(guān)注。
根據(jù)艾瑞的報告，未來中國電商將進入3.0時代，以用戶為核心，多場景多入口驅(qū)動消費，線上線下融合互動的生態(tài)型模式將受各大電商熱捧。
而樂視作為該模式的開創(chuàng)者，正在通過內(nèi)容、入口、場景的三方聯(lián)結(jié)為用戶提供24小時不間斷的多入口、多場景服務(wù)。
例如，在樂視擁有版權(quán)的中超比賽期間，樂視商城為樂迷開創(chuàng)了 “全包圍式體驗”，對樂視超級電視、超級手機等樂視旗艦產(chǎn)品以及各種配件、體育周邊產(chǎn)品，都做了大幅度大范圍優(yōu)惠，吸引了不少中超鐵桿。
在“邊看邊買”的購物模式下，樂視商城通過中超的內(nèi)容服務(wù)，創(chuàng)造了一個去界限化的消費場景，讓中超球迷既能欣賞中超內(nèi)容，還能順理成章的成為忠誠的“樂迷”，樂迷的權(quán)益與中超捆綁，樂迷購買產(chǎn)品還可以享受購票、用車等一系列衍生服務(wù)。
從上述實例不難看出，樂視在生態(tài)系統(tǒng)的孕育下，正逐漸構(gòu)建“從內(nèi)容出發(fā)，構(gòu)建消費場景，然后回到內(nèi)容，完成閉環(huán)”的消費體驗完整鏈條。
生態(tài)電商核聚變效應(yīng)凸顯
目前，樂視商城正在生態(tài)電商理念下著力推進“紅藍戰(zhàn)略”，并將“用戶購物體驗”一一細化。
“紅藍戰(zhàn)略”是“朱雀計劃”與“藍胖子計劃”的合稱。
作為電商平臺的生態(tài)化項目，“朱雀計劃”的基本理念是以樂視七大子生態(tài)為基礎(chǔ)，搭建集視頻、資訊、知識、營銷、交易、社交和服務(wù)為一體的內(nèi)容視頻電商平臺。而“藍胖子計劃”，目標(biāo)則是要將樂視商城打造成基于樂視生態(tài)四層架構(gòu)和用戶四維場景服務(wù)的一個無時無處不在的場景化生活購物口袋。
從“朱雀計劃”與“藍胖子計劃”的具體戰(zhàn)略看，樂視正在將“從內(nèi)容出發(fā)，構(gòu)建消費場景，然后回到內(nèi)容，完成閉環(huán)”理念極致化。
未來，樂視商城將成為內(nèi)容視頻電商平臺，在現(xiàn)有視頻內(nèi)容基礎(chǔ)上，繼續(xù)搭建資訊、知識、社交等新版塊，讓用戶與商家、用戶與用戶充分互動，享受購物的透明與樂趣。
從場景與入口上看，樂視全生態(tài)的各個硬件入口、軟件入口都將支持樂視商城，實現(xiàn)24小時不間斷的購物場景聯(lián)結(jié)，讓用戶隨時、隨地、隨心購物。
可以想見，隨著樂視生態(tài)不斷迸發(fā)的核聚變效應(yīng)，正在著力創(chuàng)新中的生態(tài)型電商——樂視商城，未來將不僅僅承載樂視全系生態(tài)產(chǎn)品的銷售與服務(wù)，還將利用樂視全生態(tài)入口的優(yōu)勢與更多的合作伙伴合作，讓更多的合作方享受生態(tài)帶來的益處，引領(lǐng)中國互聯(lián)網(wǎng)電商進入3.0時代。
