今天凌晨，蘋(píng)果新品MacBook發(fā)布，庫(kù)克在MacBook新品發(fā)布會(huì)后接受記者采訪時(shí)表示，公司的移動(dòng)支付服務(wù)Apple Pay吸收的資金金額非常大。
他這樣說(shuō)道：“我們將殺死現(xiàn)金，沒(méi)有人會(huì)喜歡帶著現(xiàn)金。”另外，這位CEO還表示，自己基本上都是用Apple Pay購(gòu)買(mǎi)東西。
Apple Pay的發(fā)展似乎不錯(cuò)，剛剛進(jìn)入了日本市場(chǎng)。但是在中國(guó)市場(chǎng)，Apple Pay就沒(méi)有那么風(fēng)光了。在Apple Pay轟轟烈烈入華的時(shí)候，綁卡數(shù)一度非常樂(lè)觀。
然后幾個(gè)月后，Apple Pay就迅速沉寂，除了銀行提款機(jī)的Apple Pay標(biāo)識(shí)提醒人們iPhone還有這個(gè)功能以外。從網(wǎng)絡(luò)到超市，我們看到的還是支付寶和微信支付的標(biāo)識(shí)，甚至百度錢(qián)包也比Apple Pay普及。
為了Apple Pay當(dāng)不了中國(guó)的現(xiàn)金殺手呢?我們來(lái)看一下。
一、 支付工具先入為主
雖然中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展比美國(guó)慢一拍，但是依靠互聯(lián)網(wǎng)封閉和人口規(guī)模的優(yōu)勢(shì)，發(fā)展進(jìn)化速度是美國(guó)不能比的。本來(lái)，電商、O2O都是美國(guó)先搞起來(lái)，但是如今比普及，比服務(wù)，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都遙遙領(lǐng)先。
支付也是這個(gè)樣子，淘寶在10年前就已經(jīng)普及，而支付寶隨之應(yīng)運(yùn)而生。
早在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代之前，很多中國(guó)人就已經(jīng)把自己的銀行卡綁定了支付寶賬戶(hù)。
到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，微信、百度錢(qián)包這些后來(lái)的巨頭，都要通過(guò)紅包，補(bǔ)貼從支付寶口中奪食。Apple Pay近來(lái)的時(shí)候，市場(chǎng)早就瓜分完畢。
在美國(guó)，Apple Pay要?dú)⑺垃F(xiàn)金，在中國(guó)，能夠殺死現(xiàn)金和銀行卡的地方，支付寶、微信支付、百度錢(qián)包等支付工具早就占領(lǐng)完畢。
在美國(guó)，Apple Pay是用步槍對(duì)大刀，在中國(guó)，遍地都是AK47，Apple Pay拿著M1迦蘭德(一種步槍)來(lái)自然玩不轉(zhuǎn)。
二、硬件封閉限制普及
殺死現(xiàn)金，首先需要替代現(xiàn)金的硬件。在信用卡時(shí)代，是信用卡，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，是智能手機(jī)。
蘋(píng)果作為硬件廠商，Apple Pay是給自己家硬件服務(wù)的，只用自己家的硬件。而蘋(píng)果手機(jī)的市場(chǎng)占有率至今不到20%。就是說(shuō)如果商家上了Apple Pay設(shè)備，只能為20%的用戶(hù)服務(wù)。剩下80%的用戶(hù)還得用支付寶，用微信。
而問(wèn)題是，iPhone也能裝支付寶，裝微信，這20%的iPhone用戶(hù)用支付寶或者微信就能覆蓋，為什么多此一舉去裝Apple Pay呢?
而且Apple Pay不是免費(fèi)的，支付寶和微信做線下都合理利用了現(xiàn)有設(shè)備，二維碼去掃一下就行。而蘋(píng)果需要讓商家升級(jí)設(shè)備。本來(lái)用戶(hù)就少，這部分用戶(hù)可以給支付寶、微信還可以覆蓋。商家多花錢(qián)升級(jí)設(shè)備，但是沒(méi)有任何附加的收益，這種賠本買(mǎi)賣(mài)商家不做。
三、無(wú)交易基礎(chǔ)，無(wú)使用收益
在支付領(lǐng)域，支付寶比微信牛，這是因?yàn)橹Ц秾氂刑詫毥灰?。交易支付是剛性需求，你要淘寶就得用支付寶，因?yàn)橹Ц秾毐染W(wǎng)銀方便，然后支付寶就預(yù)裝了，和銀行賬戶(hù)就打通了。
最近幾年，支付寶的功能大大擴(kuò)充，不僅僅可以淘寶買(mǎi)東西，還能交水電費(fèi)，支持外出旅游，用餐，信用卡還款。沉淀的余額還能存余額寶。用戶(hù)幾乎離不開(kāi)支付寶，用于線下支付就順理成章了。
騰訊的電商弱，但是微信裝機(jī)量高。而且微信手機(jī)號(hào)注冊(cè)的方式，可以把以前一大群在互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之外的中老年人拉進(jìn)來(lái)。所以，騰訊把支付集成到微信，然后用紅包活動(dòng)建立與銀行卡的關(guān)系。
雖然不如支付寶的剛性需求，但是騰訊開(kāi)辟了一大批支付寶之外的用戶(hù)。
同時(shí)微信線下普及工作做得很不錯(cuò)，飯店，超市都能微信支付，發(fā)展的也還可以。
Apple Pay在中國(guó)毫無(wú)基礎(chǔ)，不僅沒(méi)有電商，連線下的合作伙伴數(shù)量也很少。獨(dú)家與Apple Pay合作，不與支付寶、微信合作的幾乎沒(méi)有。
結(jié)果就是Apple Pay的需求，可以被完全替代。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)支付無(wú)非追求比現(xiàn)金方便，比信用卡手續(xù)費(fèi)低。而Apple Pay和支付寶、微信支付比并不方便，沒(méi)有收益。
Apple Pay也沒(méi)有交易基礎(chǔ)，沒(méi)有獨(dú)占的有誘惑力的市場(chǎng)。這方面，百度錢(qián)包還有百度O2O的優(yōu)惠支持。所以Apple Pay很難發(fā)展起來(lái)。
四、不補(bǔ)貼無(wú)前途
Apple Pay要在中國(guó)發(fā)展，不是與現(xiàn)金競(jìng)爭(zhēng)，而是要與支付寶，微信支付競(jìng)爭(zhēng)。微信支付當(dāng)年都是補(bǔ)貼和紅包開(kāi)路的。Apple Pay要市場(chǎng)份額是不能免俗的。
綁定沒(méi)有用，綁定連帶使用才是有用的，要使用或者蘋(píng)果自己開(kāi)一個(gè)Apple Pay的優(yōu)惠商店，或者補(bǔ)貼合作伙伴，讓合作伙伴提供優(yōu)惠，讓用戶(hù)樂(lè)于使用，讓合作伙伴樂(lè)于提供Apple Pay的設(shè)備。
在中國(guó)，Apple Pay想當(dāng)現(xiàn)金殺手，不補(bǔ)貼是沒(méi)有前途的。
