摘要：VR，像是突然掀起的一大片海浪，不知被哪里來的一陣狂風(fēng)拉的很高，然后重重地拍在沙灘上，沖刷地很重、很遠(yuǎn)，從科技巨頭到初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，VR成了講好一個(gè)故事的必備元素。然而、然而，進(jìn)入2016年起，這片浪卻以不可預(yù)知的速度慢慢退去，它不斷拉低著創(chuàng)業(yè)者的預(yù)期，也帶走了資本的熱情，這一切是如何發(fā)生的?又將如何發(fā)展?長文慎入，大家慢慢體會。
毫無疑問，VR市場正在轉(zhuǎn)冷
由CBI的數(shù)據(jù)來看，從2015年第二季度開始的一輪VR投資狂潮正在退潮。進(jìn)入到2016年之后，全球的VR投資數(shù)量在數(shù)個(gè)季度的連續(xù)增長后掉頭下降，這在第二季度中體現(xiàn)的尤為明顯。
全球VR/AR獲投資項(xiàng)目數(shù)量，數(shù)據(jù)來源：CB Insights
而對于中國的VR創(chuàng)業(yè)者來說，說「凜冬已至」或許有些夸張，但市場確實(shí)在大幅降溫。一度承載著創(chuàng)業(yè)者和投資人太多期待和熱情的VR行業(yè)，經(jīng)歷了如過山車般的一年。如今，曾如雨后春筍般出現(xiàn)的上百家做VR硬件的公司因缺乏核心技術(shù)開始露出技術(shù)短板，且出貨量堪憂;良莠不齊的內(nèi)容開發(fā)市場也沒能迎來C端市場的爆發(fā)，即使是最優(yōu)秀的VR游戲開發(fā)商也沒能從消費(fèi)者身上賺到錢;離錢最近的線下體驗(yàn)店也因缺乏壁壘也經(jīng)歷了一輪洗牌，能維持良好現(xiàn)金流的只是少數(shù)。
其實(shí)，VR行業(yè)仍處于非常早期的階段，不得不說，這一輪的「泡沫」是資本野蠻催熟的結(jié)果。但越來越多的投資人已經(jīng)意識到問題，他們也正從非理性的狂熱中冷靜下來。而在這場狂歡過去后，VR從業(yè)者也要開始思考，如何在寒冬中，活下去。
慘淡的消費(fèi)市場
2015年底，各大投行和券商紛紛發(fā)布VR產(chǎn)業(yè)報(bào)告，對VR消費(fèi)市場給出了非常樂觀的預(yù)期。然而，到了2016年，市場的冷淡給了它們當(dāng)頭一棒。
今年，VR創(chuàng)業(yè)者們無不在關(guān)心一個(gè)問題：三大廠的出貨量能到多少?但對于訂單情況，三大廠可謂諱莫如深。筆者從一些一線投資人處得到猜測性數(shù)據(jù)顯示：Oculus今年計(jì)劃出貨100萬臺左右，HTC Vive是40萬臺左右，Sony PSVR在150萬臺左右。對于這些數(shù)字，創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為沒有這么樂觀。來自Steam的數(shù)據(jù)也顯示，HTC Vive的用戶增長在8月已經(jīng)幾近停滯，目前的出貨量大約在10萬臺，低于預(yù)期。
其實(shí)，大家關(guān)心出貨量也就是關(guān)系今年的消費(fèi)級市場能做到什么樣的用戶規(guī)模?這個(gè)用戶規(guī)模是否足夠支撐自己的公司活下去?一個(gè)市場在剛剛萌芽時(shí)，這些數(shù)據(jù)將決定創(chuàng)業(yè)者選擇的具體賽道，以及在「市場蟄伏期」內(nèi)的種種決策。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱，以PC頭顯起家的公司都慢慢轉(zhuǎn)向了技術(shù)門檻較低的Cardboard式眼鏡盒子類產(chǎn)品或一體機(jī)產(chǎn)品。即使如此，這些硬件公司也已經(jīng)不再被資本看好。經(jīng)緯美國曾參與Oculus的A輪投資，并因此獲得了豐厚的回報(bào)。但經(jīng)緯中國團(tuán)隊(duì)卻對媒體表示：「我們現(xiàn)在已經(jīng)直接把頭顯類的項(xiàng)目屏蔽掉了?！?/p>
不僅是三大廠的消費(fèi)級產(chǎn)品相繼發(fā)布，小米、華為等手機(jī)廠商也紛紛入局，這對于頭顯創(chuàng)業(yè)公司來說確實(shí)不是個(gè)好消息。峰瑞資本投資人朱祎舟告訴極客公園：「今年頭顯產(chǎn)生的發(fā)布會明顯少了很多。畢竟，頭顯產(chǎn)品中的光學(xué)、算法、屏幕等幾大關(guān)鍵技術(shù)都需要大公司的介入才能形成規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)，小的創(chuàng)業(yè)公司在這其中沒有話語權(quán)?！?/p>
做VR內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)者們也活得不好，想直接從用戶手中賺錢的想法幾乎破滅。
一年前，大部分人都認(rèn)為要將VR推向普通消費(fèi)者，除了硬件普及，最重要的突破口就是一個(gè)爆款游戲。而現(xiàn)在，這個(gè)爆款游戲依然沒有出現(xiàn)。另一方面，好的游戲開發(fā)團(tuán)隊(duì)都將三大廠作為首選平臺。比如，TVR在為Gear VR開發(fā)了游戲《Finding VR》后，就在潛心為Sony PSVR做游戲開發(fā)。但尷尬的是，三大廠要不產(chǎn)品還未上市，要不產(chǎn)品在國內(nèi)的普及程度低，這都是游戲廠商無法從C端賺錢的根源性問題。
而相比起游戲這種付費(fèi)習(xí)慣良好，能夠形成正向現(xiàn)金流的內(nèi)容形態(tài)來說，影視內(nèi)容就更不樂觀了。原本國內(nèi)用戶為影視內(nèi)容付費(fèi)的習(xí)慣就還沒有形成，再加上真正內(nèi)容精良、體驗(yàn)出色的VR影視內(nèi)容又幾乎沒有，這就更難讓用戶為內(nèi)容掏錢了。
作為VR影視的頭部公司，蘭亭數(shù)字一度押注在VR直播上，并瞄準(zhǔn)粉絲經(jīng)濟(jì)，以綜藝節(jié)目為主要內(nèi)容類型。除此之外，蘭亭還以全新的敘事邏輯和拍攝方式制作了一部實(shí)驗(yàn)性VR電影《活到最后》。而當(dāng)這些內(nèi)容放到各VR內(nèi)容分發(fā)渠道上時(shí)，卻幾乎無法為其帶來營收。
蘭亭數(shù)字CMO莊繼順告訴筆者：
「入局VR影視的團(tuán)隊(duì)越來越多，但在技術(shù)上有積累的公司卻很少，在藝術(shù)表達(dá)上能夠有創(chuàng)造力的探索的就更少了，大多是試試水的心態(tài)。VR影視有很多關(guān)于敘事邏輯、拍攝制作和軟硬件技術(shù)上的問題都還沒有好的解決方案，這都需要時(shí)間和資金，小打小鬧的團(tuán)隊(duì)是沒法做出令用戶滿意的內(nèi)容的，就更別談付費(fèi)。如果傳統(tǒng)影視行業(yè)里的大佬進(jìn)來，倒是有機(jī)會。」
一度被熱捧的IP也失去了魔力。
某不愿透露姓名的機(jī)構(gòu)投資人告訴筆者：「現(xiàn)階段，IP是沒有價(jià)值的，因?yàn)闆]有用戶基礎(chǔ)的IP無法稱之為IP。更何況，就僅有的這些VR用戶里，又有多少是某個(gè)特定IP 的粉絲呢?匹配度也是一個(gè)問題。」
當(dāng)然，這并不是全盤否認(rèn)IP 的價(jià)值。雖然短期內(nèi)IP 沒那么重要，但從長遠(yuǎn)來看，那些經(jīng)典IP 的價(jià)值是一定會體現(xiàn)的。任何IP 都有一個(gè)經(jīng)營的過程，并非一朝一夕能成。所以，隨著產(chǎn)業(yè)逐漸成熟，消費(fèi)市場的規(guī)模逐漸具足，IP 便到了釋放能量的時(shí)候。
在直接面向消費(fèi)端的產(chǎn)品和服務(wù)中，目前只有一些線下體驗(yàn)店活的相對體面。
筆者綜合多方調(diào)研數(shù)據(jù)預(yù)測，2016年國內(nèi)的VR 線下體驗(yàn)店將擴(kuò)張到3000到4000家。不過，這個(gè)過程中也會經(jīng)歷了一輪洗牌。最開始以蛋椅為主要體驗(yàn)形態(tài)的體驗(yàn)店因?yàn)闆]有壁壘、體驗(yàn)單一已經(jīng)沒有機(jī)會。而現(xiàn)在主流的體驗(yàn)店基本以「HTC Vive+體感設(shè)備」的配置為主，在內(nèi)容上則包括購買授權(quán)、與內(nèi)容團(tuán)隊(duì)合作分成、自研等幾種來源。
北京VR 線下體驗(yàn)店分布
以樂客為例，其提供外設(shè)硬件的統(tǒng)一控制系統(tǒng)和內(nèi)容集成，通過VRLe 內(nèi)容分發(fā)平臺，把內(nèi)容制作者的內(nèi)容分發(fā)給各加盟商，并與內(nèi)容制作者、體驗(yàn)店合作分成，為VR 內(nèi)容開發(fā)團(tuán)隊(duì)打通變現(xiàn)渠道。筆者曾按樂客的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)大致推算過它的營收能力，順利的話，單店可在半年內(nèi)回本。而另一位主要玩家玖的(原廣州樂創(chuàng))去年一年?duì)I收總額達(dá)1.6億元。
不過，體驗(yàn)店也不是一個(gè)一勞永逸的生意，同樣需要在設(shè)備和內(nèi)容上持續(xù)投入。硬件的增加和替換是基礎(chǔ)，而誰能在內(nèi)容上保持有節(jié)奏的更新，在交互和體驗(yàn)上形成差異化，才更有長久活下去的可能。
資本變臉
上市公司正在離場。
今年5月，證監(jiān)會叫停上市公司的跨界定增，涉及到互聯(lián)網(wǎng)金融、游戲、影視、VR 四個(gè)行業(yè)。比如一家鋼鐵企業(yè)不能通過定增收購或者募集資金投向上述四個(gè)行業(yè)。同時(shí)，這四個(gè)行業(yè)的并購重組和再融資也被叫停。
到了6月，證監(jiān)會再度出手，表示將重點(diǎn)核查影視、VR 等熱門虛擬經(jīng)濟(jì)并購重組案。很快，證監(jiān)會便啟動(dòng)了調(diào)查，對已完成的并購重組但未實(shí)現(xiàn)業(yè)績承諾的上市公司進(jìn)行抽查。其中，VR 這樣的能讓上市公司高溢價(jià)開展并購重組的項(xiàng)目是被重點(diǎn)考察的。
雖然證監(jiān)會并非封鎖了上市公司投資VR 的全部可能，叫停的只是存在跨界行為的公司，那些不跨界的公司(比如影視公司)依然可以投資VR。但不可否認(rèn)的是，證監(jiān)會的這一系列舉措確實(shí)影響到了那些去年處于非理性瘋狂中的上市公司的投資行為。大量公司或被迫撤出、或開始謹(jǐn)慎對待對 VR 創(chuàng)業(yè)公司的投資。
當(dāng)然，政策只是一方面，二級市場總是在不斷尋找新鮮的概念，遺憾的是 VR 對于他們來說已經(jīng)不再新鮮。春節(jié)過后，風(fēng)向突變，「直播」成了上市公司眼中的香餑餑，樂視、暴風(fēng)、昆侖萬維、光線傳媒、華策影視等一度鐘情于 VR 的上市公司都跳入了直播大潮。對于 VR 創(chuàng)業(yè)公司來說，二級市場的加持作用隨即快速消減。
上市公司對 VR 投資轉(zhuǎn)冷，人民幣基金的投資熱情也牽連著受到影響。一方面，人民幣基金投資 VR 項(xiàng)目很大程度上都指望著通過上市公司接盤來實(shí)現(xiàn)退出;另一方面，很多人民幣基金的 LP 都是上市公司，上市公司對 VR 項(xiàng)目的態(tài)度轉(zhuǎn)變也會直接影響到基金的投資方向。因此，二級市場倒逼一級市場的紅利也正在消失。
當(dāng)然，從投資邏輯和市場發(fā)展規(guī)律來看，VR 投資也確實(shí)到了該降溫的時(shí)候。
上市公司投資 VR 是出于「拉高市值」的目的，因此在投資時(shí)能夠接受高溢價(jià)，隨后再從二級市場把錢賺回來。但對于 VC 來說，他們只能追求來自項(xiàng)目本身的投資回報(bào)。因此，面對已經(jīng)完成一到兩輪融資的 VR 公司，投資機(jī)構(gòu)會更加謹(jǐn)慎，畢竟它們脫胎于去年底的那一撥非理性 VR 熱潮，估值普遍偏離自身價(jià)值。
來自某美元基金的投資人告訴筆者：「現(xiàn)階段，我們會嚴(yán)格地考察公司的估值是否是合理的，除此之外，還有產(chǎn)品現(xiàn)有的用戶規(guī)模數(shù)據(jù)。其實(shí)也就是考察公司的價(jià)格和價(jià)值之間是否匹配?！?/p>
從市場發(fā)展規(guī)律來看，VR 行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入「模式驗(yàn)證階段」。經(jīng)過了近一年的投資熱，上市公司和機(jī)構(gòu)的 VR 投資布局已經(jīng)基本完成，各細(xì)分方向上的頭部公司也已經(jīng)悉數(shù)拿到融資，大部分處于 A 輪階段，少數(shù)進(jìn)入到 B 輪。因此，是時(shí)候看看這些公司是不是能在自己的模式下跑出來了。
從投資角度講，當(dāng)一家公司已經(jīng)進(jìn)入 B 輪甚至 C 輪階段，就應(yīng)該把關(guān)注點(diǎn)從「有意思的模式」或「靠譜的團(tuán)隊(duì)」轉(zhuǎn)向更現(xiàn)實(shí)的數(shù)據(jù)和利潤了。而就目前 VR 領(lǐng)域內(nèi)的絕大部分公司來說，其現(xiàn)有的數(shù)據(jù)和利潤是撐不起已有的估值的。
多家投資機(jī)構(gòu)均對極客公園表示，他們之所以最近沒怎么出手，也是希望好好觀察之前已經(jīng)出手投資的那幾家 VR 公司，好好觀察行業(yè)，避免在行業(yè)低潮期做出錯(cuò)誤判斷。朱祎舟告訴筆者：「VR 是一個(gè)全新的行業(yè)，它存在一個(gè)自己的發(fā)展周期。在之前那個(gè)野蠻生長的階段，各機(jī)構(gòu)該投的也都投了，大家現(xiàn)在都在觀察所投公司的成長情況，這是一個(gè)必經(jīng)的過程?！?/p>
押注海外
相比上市公司和人民幣基金今年以來對 VR 項(xiàng)目的態(tài)度轉(zhuǎn)變，美元基金反而對這個(gè)市場有著更理性的理解，其中不少基金都在保持著持續(xù)的跟進(jìn)。此前，有不少對 VR 市場處于觀望期的美元基金的投資人曾表示，VR 創(chuàng)業(yè)公司預(yù)計(jì)會在今年下半年進(jìn)入一個(gè)「低估值」階段，到時(shí)可能能尋找到優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，伺機(jī)出手。
但是，這對于國內(nèi)的 VR 創(chuàng)業(yè)者來說不一定就是個(gè)好消息，因?yàn)椴簧倜涝鸲几蛴谠诤Ｍ鈱で笸顿Y標(biāo)的。而那些在今年第一季度之后仍在頻繁出手的人民幣資本，也幾乎都把目光投向了海外。
某美元基金投資人告訴筆者：「我們很少對國內(nèi)的項(xiàng)目出手。一方面，國內(nèi)的 VR 團(tuán)隊(duì)缺乏在關(guān)鍵技術(shù)上的突破，經(jīng)驗(yàn)積累也不到位;可另一方面，他們的估值卻絲毫不比國外團(tuán)隊(duì)低。相比之下，海外市場則更加理性，項(xiàng)目也更符合我們的價(jià)值判斷標(biāo)準(zhǔn)?！?/p>
朱祎舟也有著相似的判斷。當(dāng)然，峰瑞資本對海外市場的關(guān)注與其投資邏輯有直接關(guān)系?，F(xiàn)階段，峰瑞正在集中關(guān)注那些關(guān)鍵性技術(shù)節(jié)點(diǎn)上的公司，這些技術(shù)包括屏幕、傳感器、追蹤、視頻流處理、視頻拼接、聲音處理、引擎、交互等等。而就國內(nèi)外兩個(gè)市場相比，國外的 VR 團(tuán)隊(duì)在這些技術(shù)節(jié)點(diǎn)上更愿意花時(shí)間做研發(fā)深耕，而國內(nèi)團(tuán)隊(duì)則更快速的進(jìn)入到了平臺、應(yīng)用等更接近變現(xiàn)的環(huán)節(jié)。
在李豐看來，「投資技術(shù)型的公司從一開始就有了內(nèi)生價(jià)值，它能夠被資本發(fā)掘一定是因?yàn)樗^去已經(jīng)有了一定的投入和積累。而應(yīng)用層面的投資則隨機(jī)性很強(qiáng)，投中了就是1，投不中就是0?！苟斓t舟的理解是：「行業(yè)還處于早期階段，用戶體驗(yàn)不成熟，空談內(nèi)容和模式是沒有意義的，而這些都需要通過關(guān)鍵技術(shù)來形成突破?！?/p>
目前，虛擬現(xiàn)實(shí)相關(guān)技術(shù)專利主要被美國與日本的專利權(quán)利人持有。據(jù) VR 日報(bào)給出的統(tǒng)計(jì)，美國握有專利權(quán)占比達(dá)到67.7%，日本占比達(dá)17.5%。相比之下，中國的 VR 公司幾乎還沒有突破性的創(chuàng)新型技術(shù)成果和專利，以借鑒海外為主，不少硬件公司拿了國外 VR 硬件的代碼稍作修改就開始使用。
目前，盛大已經(jīng)成為全球 VR 領(lǐng)域內(nèi)最活躍的投資機(jī)構(gòu)之一，而梳理它的 portfolio 可以發(fā)現(xiàn)，其中并沒有來自中國的 VR 公司。當(dāng)然，盛大不僅投資 VR/AR 的技術(shù)公司，也在內(nèi)容和應(yīng)用層面布局，但團(tuán)隊(duì)都是那些積極通過技術(shù)研發(fā)來探索新內(nèi)容表現(xiàn)形式和體驗(yàn)的公司。
盛大最名聲在外的一筆投資便是成為了大型 VR 主題樂園 The Void 在其創(chuàng)始人之外的唯一投資者。除此之外，盛大的 VR 布局還包括：VR 行業(yè)解決方案提供商 Survios、游戲開發(fā)商 Solfar、想在太空實(shí)現(xiàn) VR 拍攝的 VR 攝像設(shè)備商 Space VR、AR 眼鏡光學(xué)方案廠商 Lumus、媒體和孵化器 Upload VR 等。
The Void 效果圖
在人民幣資本里，華人文化在 VR 領(lǐng)域里押注頗重，并且更多關(guān)注海外。今年4月，華人文化旗下的微鯨科技成立了 VR 創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)基金，計(jì)劃在未來三年向 VR 產(chǎn)業(yè)投入10億。
8月初，華人文化宣布投資美國最大的 VR 直播平臺 Next VR，而 Next VR 這一輪融資中，還有中信國安、網(wǎng)易、方正和生等資本方均來自中國。實(shí)際上，一些中國資本也已經(jīng)把觸角伸向了海外市場。
VR 內(nèi)容當(dāng)然是華人文化會重點(diǎn)布局的。但微鯨 CEO 李懷宇在接受 VR 次元采訪時(shí)表示，投資 Next VR 不僅因?yàn)樗且粋€(gè)內(nèi)容制作商，更重要的原因是它還有自主研發(fā)的紅龍攝像機(jī)系統(tǒng)以及自主研發(fā)的流媒體解決方案，兩者的配合能夠大大降低視頻對帶寬的要求，讓用戶可以用更低的帶寬、在更多場景下觀看到高分辨率的 VR 視頻。
Jaunt 是華人文化在海外的另一筆重要投資，也幫助 Jaunt 完成了1億美元的同領(lǐng)域內(nèi)單筆最大融資額。當(dāng)然，想成為 VR 時(shí)代 Netflix 的 Jaunt 同樣有自己的技術(shù)積累，它開發(fā)了自己的全景攝像機(jī)，并研發(fā)了一套視頻拼接算法。
越來越多的資本押注海外，背后也暗藏著中國 VR 市場存在的隱憂。和君資本作為投資國內(nèi) VR 項(xiàng)目最多的機(jī)構(gòu)之一，其投資經(jīng)理魏緒也對媒體表達(dá)過對國內(nèi)市場的擔(dān)憂：「在 VR 領(lǐng)域，我們只比美國稍微晚起跑一點(diǎn)，但如果中國的 VR 企業(yè)不能夠在技術(shù)上突破和持續(xù)迭代，將會失去先發(fā)優(yōu)勢，最后變?yōu)橐粋€(gè)加工廠和消費(fèi)市場，而不是一個(gè)在技術(shù)上能夠?qū)崿F(xiàn)創(chuàng)新的先鋒市場。」
走，去做to B的生意
對于寒冬中的 VR 企業(yè)來說，只有兩條路是可行的：融資，靠投資人的錢繼續(xù)活下去;找到自我造血的辦法。
面對如今慘淡的 C 端市場，很多 VR 公司，尤其是硬件、內(nèi)容類的公司，在半年到一年內(nèi)仍看不到自我造血的可能，這時(shí)候，他們都應(yīng)該考慮想辦法融更多的錢了，即使?fàn)奚粢徊糠止乐?，以此支撐到融資行情變好，或 VR 消費(fèi)市場蘇醒。
但殘酷的是，創(chuàng)業(yè)者面對的是一個(gè)越來越難融到錢的現(xiàn)狀。因此，大量 VR 創(chuàng)業(yè)公司都開始轉(zhuǎn)型，去尋找能賺錢的業(yè)務(wù)方向。對他們來說，暫時(shí)放下 C 端，轉(zhuǎn)而走向 B 端，是目前最可行的方法。
一些硬件公司選擇避開 C 端市場，面向 B 端市場做更精準(zhǔn)的售賣。以 HYPEREAL 為例，這家因產(chǎn)品 HYPEREAL Pano 的外形極像 HTC Vive 且同樣采用 Lighthouse 系統(tǒng)的頭顯廠商曾在 CJ 上一夜爆紅，它們便不打算以 OEM 的形式進(jìn)行量產(chǎn)并銷售給 C 端市場。
HYPEREAL Pano 產(chǎn)品圖
其創(chuàng)始人黃銘柴告訴筆者：「我們將直接面向 B 端有需求的開發(fā)者或商家，第一款產(chǎn)品打算以教育市場為主，也希望讓購買我們產(chǎn)品的人能配合使用我們開發(fā)的軟件，所以消費(fèi)者市場不是主戰(zhàn)場?！苟陂_發(fā)者看來，他們也愿意接受 HYPEREAL 的策略，一些開發(fā)者表示：「如果能夠達(dá)到好的體驗(yàn)，且價(jià)格更合適，我們?yōu)槭裁匆x擇 HTC Vive 呢?」
對于內(nèi)容提供商來說，它們甚至更不具備硬件廠商那樣直接向消費(fèi)者進(jìn)行銷售的能力，轉(zhuǎn)向 B 端是無可奈何，但也是目前唯一能走的路。
作為 VR 游戲領(lǐng)域內(nèi)的頭部公司，TVR 已經(jīng)辟出了一個(gè)團(tuán)隊(duì)專門承接 B 端業(yè)務(wù)，用方相原的話來說便是「兩條腿走路，能更穩(wěn)一些」。目前，TVR 最大的一個(gè) to B 業(yè)務(wù)便來自阿里的 Buy+。在 Buy+ 最新發(fā)布的虛擬購物視頻原型中，TVR 負(fù)責(zé)3D 場景的搭建和交互的設(shè)計(jì)。對于 TVR 來說，營收是一方面，通過 to B 業(yè)務(wù)積累自身經(jīng)驗(yàn)，完善技術(shù)也同樣重要。當(dāng)然，如果能接到阿里 Buy+ 這樣的項(xiàng)目，對公司的品牌也會有很好的提升。
而除了頭部公司之外，大量游戲團(tuán)隊(duì)其實(shí)并不容易找到大的行業(yè)客戶，為線下體驗(yàn)店做游戲開發(fā)和定制成了它們比較可行的出路。
在影視內(nèi)容提供商中，目前估值最高的蘭亭數(shù)字甚至停掉了所有的 C 端業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)而為 B 端開發(fā)內(nèi)容。
與 TVR 一樣，蘭亭也參與了 Buy+ 的內(nèi)容原型的制作，負(fù)責(zé)實(shí)景拍攝部分。除此之外，蘭亭也開始承接來自房地產(chǎn)公司、汽車品牌等廣告主的 VR 廣告片拍攝業(yè)務(wù)。但莊繼順最看好的，還是為行業(yè)應(yīng)用做內(nèi)容開發(fā)。目前，蘭亭在各個(gè)垂直領(lǐng)域中正在主攻旅游方向，當(dāng)然這與公司自身的客戶與渠道積累有直接關(guān)系。而婚戀或是蘭亭瞄準(zhǔn)的下一個(gè)垂直市場。
莊繼順表示：「現(xiàn)在這個(gè)階段想完全依靠 C 端變現(xiàn)是風(fēng)險(xiǎn)極高的，我們考慮的是先把團(tuán)隊(duì)養(yǎng)活下來，再等待市場慢慢成熟。但這并不代表我們放棄了 C 端，我們依然在做實(shí)驗(yàn)性的影視內(nèi)容，但有了 B 端業(yè)務(wù)的供血后，我們的產(chǎn)品邏輯就變了，也不那么著急了。VR 影視的探索需要時(shí)間，而 to B 業(yè)務(wù)能給 to C 業(yè)務(wù)爭取時(shí)間?！?/p>
所以我們可以看到，VR 內(nèi)容提供商把自己的內(nèi)容放到各線上內(nèi)容分發(fā)平臺是幾乎無法產(chǎn)生營收的，想要自我造血，基本有以下幾個(gè)面向 B 端的途徑：
· 將內(nèi)容一次性賣給一家或幾家硬件廠商做內(nèi)置，收取授權(quán)費(fèi)
· 為線下體驗(yàn)店做定制化的內(nèi)容，收取授權(quán)費(fèi)或銷售分成
· 為行業(yè)應(yīng)用做內(nèi)容開發(fā)，比如房地產(chǎn)、家裝、教育、旅游等
· 為廣告主做 VR 內(nèi)容，比如 VR 廣告片
有趣的是，做 to B 生意的公司不僅自己能完成一部分造血，也更容易得到資本的青睞。目前，在國內(nèi)投資 VR 很活躍的和君資本就表示，他們的投資邏輯就是「找到離變現(xiàn)最近的公司」，在這個(gè)邏輯下，他們投資了線下游戲開發(fā)商幻視網(wǎng)絡(luò)、房地產(chǎn) VR 指揮家等。
不過，也有投資人表達(dá)了對內(nèi)容公司轉(zhuǎn)向 to B 業(yè)務(wù)的擔(dān)憂。某不愿透露姓名的投資人表示：
「長期給 B 端做定制化內(nèi)容可能會失去對消費(fèi)市場的敏感度。一方面，to B 業(yè)務(wù)往往對制作的要求更高，這會牽扯團(tuán)隊(duì)大量精力，難免忽略對消費(fèi)市場的關(guān)注;另一方面，to B 業(yè)務(wù)都是項(xiàng)目制，一個(gè)項(xiàng)目一筆收入，在團(tuán)隊(duì)規(guī)模有限的情況下，難以形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)。所以，如果一定要做 B 端生意，給線下體驗(yàn)店做內(nèi)容開發(fā)或許是更好一點(diǎn)的選擇，畢竟還是可以看到 C 端用戶的體驗(yàn)反饋?！?/p>
那么那些本來就在做 to B 業(yè)務(wù)的公司又活的怎樣呢?
垂直領(lǐng)域下的 VR 應(yīng)用開發(fā)者壓力并不算大。無憂我房 CEO 李熠告訴極客公園：「VR 看房在房地產(chǎn)商那是一直有需求的，行業(yè)競爭也沒有像做游戲那么激烈。大環(huán)境還是足夠現(xiàn)有公司生存的?！?/p>
盡管如此，他們也同樣焦慮。無憂我房已在近期開始向汽車市場擴(kuò)張，甚至開始做面向 C 端的游戲開發(fā)。在李熠看來，雖然游戲不賺錢，但對于公司來說也有好處，「通過做游戲可以更好的沉淀底層技術(shù)，向 B 端業(yè)務(wù)輸送。并且，做游戲開發(fā)對公司的品牌也有提升。某種程度上來說，VR 游戲開發(fā)如果能做好，代表著一種技術(shù)能力?！筕R 地產(chǎn)業(yè)務(wù)的核心是建模和交互，是可以順暢移植到游戲開發(fā)上的。
行業(yè)應(yīng)用開發(fā)者開辟 C 端市場也是情理之中。朱祎舟和一位做 VR 內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)者表達(dá)了相似的觀點(diǎn)：「雖然行業(yè)應(yīng)用現(xiàn)在活得不錯(cuò)，但這件事的天花板比較低，并且不容易實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?，兩條腿走路也是有必要的?！?/p>
春天還有多遠(yuǎn)？
在寒冬中砥礪前行的 VR 創(chuàng)業(yè)公司或精簡團(tuán)隊(duì)、或轉(zhuǎn)變業(yè)務(wù)方向，無不是為了等到市場轉(zhuǎn)暖的那天，可以再一次找機(jī)會占得先機(jī)。可是這個(gè)寒冬還有多久?
「半年到一年」，這是大部分從業(yè)者和投資人給出的答案。
Google 的入局將會改變現(xiàn)有的 VR 發(fā)展進(jìn)程和市場格局，Daydream 的角色與當(dāng)年 Android 的出現(xiàn)無異——統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、開放合作、構(gòu)建應(yīng)用生態(tài)。所以，Daydream 產(chǎn)品的上市將是一個(gè)重要的行業(yè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。今年第四季度，Daydream 將會搭配某款手機(jī)上市。Daydream 會對硬件提出具體的標(biāo)準(zhǔn)以及系統(tǒng)層面的優(yōu)化，隨后，便會有大量手機(jī)廠商快速入局，生產(chǎn)符合 Daydream 平臺標(biāo)準(zhǔn)的 VR 設(shè)備。
而這帶來的結(jié)果就是，VR 硬件設(shè)備量會上一個(gè)明顯的臺階，且這些設(shè)備在操作和體驗(yàn)層面將具備相對統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，這將給開發(fā)者們提供極大的便利。Daydream 帶來的是對行業(yè)上下游的新一輪整合。
另外，來自三大廠、Gear VR 和國內(nèi)重要硬件廠商的產(chǎn)品在明年很可能進(jìn)行一波較大幅度的更新，帶來更好的體驗(yàn)，對開發(fā)者也將更友好。朱祎舟說：「目前，產(chǎn)業(yè)鏈上下游的參與者能改進(jìn)的空間不大，需要從底層來改善整個(gè)生態(tài)，而這需要大公司的推動(dòng)?！箍傊?，系統(tǒng)層和硬件層大廠將會帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈開啟一輪新的機(jī)會。
而在這個(gè)過程中，創(chuàng)業(yè)者要做的便是想辦法活下來，不要對市場失去耐心，也不要對自己失去判斷。
