在拓展開放渠道同時(shí)，小米希望下半年借力運(yùn)營商覆蓋更多渠道快速提升銷量。
8月25日上午，小米聯(lián)合中國移動(dòng)在北京推出了紅米系列手機(jī)新品—紅米Note4。這是小米與中國移動(dòng)合作首發(fā)的第三款產(chǎn)品，前兩部分別是2013年7月聯(lián)合推出的首款紅米和2015年3月推出的紅米Note，最終全渠道銷量分別達(dá)2207萬臺(tái)和2753萬臺(tái)。
實(shí)際上，截止目前，紅米手機(jī)一共發(fā)布過9款產(chǎn)品，分別是紅米手機(jī)、紅米手機(jī)1S、紅米手機(jī)2、紅米手機(jī)2A、紅米手機(jī)3、紅米手機(jī)3S、紅米Note、紅米Note 2以及紅米Note 3。
雷軍在發(fā)布會(huì)上透漏紅米品牌的累計(jì)銷量達(dá)到了1.15億臺(tái)，也就是說，與中國移動(dòng)之前首發(fā)的紅米和Note總銷量達(dá)4960萬臺(tái)，在紅米總銷量占比43%，其他七款產(chǎn)品占比為57%。
從數(shù)據(jù)上來看，中國移動(dòng)對紅米產(chǎn)品的市場定義和銷量提升起到了非常重要的作用。這也是小米在目前急需提升銷量和渠道覆蓋情況下，再次與中國移動(dòng)合作的重要原因。雷軍也在發(fā)布會(huì)上總結(jié)了紅米品牌的發(fā)展歷史，并強(qiáng)調(diào)1.15億臺(tái)銷量紀(jì)錄“與中國移動(dòng)的支持密不可分”。
值得關(guān)注的是，中移動(dòng)副總裁李慧鏑出席了此次發(fā)布會(huì)，并表示中國移動(dòng)將在年內(nèi)賣出3000萬臺(tái)小米手機(jī)，這隨后被媒體解讀為中國移動(dòng)“包銷”一定數(shù)量的紅米Note4手機(jī)。
《壹觀察》了解，中國移動(dòng)每年會(huì)選擇符合其終端發(fā)展政策的10-15款精品手機(jī)共同開展統(tǒng)一的營銷活動(dòng)，并且成為了中國移動(dòng)全網(wǎng)營銷產(chǎn)品，但并不會(huì)采取任何包銷策略，只是由旗下中國移動(dòng)終端公司代理，與手機(jī)企業(yè)商討一定數(shù)量的出貨目標(biāo)，每月按照市場銷量預(yù)期從手機(jī)企業(yè)分批拿貨，在各個(gè)渠道銷售之后另行結(jié)算。
小米2015年智能手機(jī)出貨約7200萬臺(tái)，如果中國移動(dòng)完成年內(nèi)賣出3000萬臺(tái)小米手機(jī)的預(yù)期，將對小米2016年出貨量提升幫助巨大。同時(shí)小米手機(jī)將迅速進(jìn)入中國移動(dòng)旗下超過2萬家營業(yè)廳，以及10萬家遍布全國各地的社會(huì)渠道門店進(jìn)行銷售，渠道甚至可以深入縣鄉(xiāng)市場，對于小米產(chǎn)品的渠道穿透能力也有明顯幫助。
在小米1初代機(jī)關(guān)鍵時(shí)期，中國聯(lián)通在于英濤主持集團(tuán)市場部期間，確實(shí)曾出手包銷了相當(dāng)數(shù)量的小米1手機(jī)。而同樣在紅米初代機(jī)時(shí)期，中國移動(dòng)的推動(dòng)力量同樣起到了至關(guān)重要的作用，中國移動(dòng)終端公司甚至一度成為小米線下最重要的出貨渠道。
可以說，在互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)和公開線下渠道分頭崛起的今天，運(yùn)營商仍舊對國內(nèi)手機(jī)市場占有重要的影響作用，其合約機(jī)從2013年巔峰時(shí)期銷售占比超過50%開始下滑，但目前仍占據(jù)約30%市場份額。
小米在穩(wěn)定電商渠道、加速拓展線下公開渠道同時(shí)，選擇加強(qiáng)與運(yùn)營商緊密合作，對于小米現(xiàn)階段來說是明智之舉。
值得關(guān)注的是，在中國移動(dòng)響應(yīng)國家‘一帶一路’的號(hào)召，積極實(shí)施‘走出去’的戰(zhàn)略中，同樣需要終端企業(yè)協(xié)調(diào)支持。李慧鏑也在發(fā)布會(huì)上公開表示，中國移動(dòng)正在巴基斯坦、東南亞加強(qiáng)投資，“希望與小米公司等產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴的共同努力下，推動(dòng)民族品牌終端產(chǎn)品在全球蓬勃發(fā)展。”
中國移動(dòng)在巴基斯坦擁有全資子公司，并在巴基斯坦已經(jīng)擴(kuò)大4G覆蓋至超過100個(gè)城市，不過市場份額并不靠前，但超過1.89億的人口，與中國密切的關(guān)系，市場潛力巨大。與中國移動(dòng)“捆綁”進(jìn)入巴基斯坦，甚至東南亞市場，對積極向海外市場進(jìn)軍的小米而言似乎是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
