女性購物一般都會被用“買買買”來形容，這反映出女性市場的消費潛力很大程度上秒殺男性。有研究指出，80%的消費決策都由女性做出，女性市場體量確實龐大，那么如何找準用戶痛點、圈住女性用戶群體呢?樂視視頻財經(jīng)頻道(以下簡稱“樂視財經(jīng)”)即將上線的新一期《創(chuàng)客中國》中，兩個主打女性群體的項目——少女內(nèi)衣品牌蛻變盒子、高顏值的智能跑步機品牌小喬體育，或許能給專注女性市場的創(chuàng)業(yè)者一些啟示。
女性市場體量大 90后創(chuàng)客專注少女內(nèi)衣
90后的王曉雁早已在她14歲的時候就開始了第一次創(chuàng)業(yè)，此次的蛻變盒子是第二次。作為國內(nèi)為數(shù)甚少的少女啟蒙教育品牌之一，蛻變盒子專為8到16歲的女生打造舒適、漂亮的少女內(nèi)衣;針對少女不同的發(fā)育時期，設(shè)計不同性能的內(nèi)衣;選用進口的優(yōu)質(zhì)面料，最大程度上實現(xiàn)少女內(nèi)衣的舒適感。在錄制現(xiàn)場，對于這一主打少女市場的項目，“創(chuàng)投F4”均表示，這是對少女內(nèi)衣這一細分女性市場的準確把握。
事實上，不僅是內(nèi)衣，時裝、美妝、零食、玩偶……這些也都是生活中女性主力消費的品類。意識到女性市場的龐大，越來越多的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者都在打女性的“主意”，從母嬰O2O到美妝、女裝等電商項目，專注女性的企業(yè)層出不窮。比如唯品會、蘑菇街等垂直電商都是主打女性對服裝的消費需求;美圖秀秀、美顏相機、美拍、美圖手機等多款熱門產(chǎn)品也是緊盯女性群體;小紅書則是女性海外購物的神器。
除蛻變盒子之外，本期《創(chuàng)客中國》的另一個項目小喬體育也是主打女性市場。小喬體育的智能跑步機，充分考慮了女性運動的需求，因此時尚輕巧，是全球最小的跑步機之一，可以折疊，方便女性攜帶和放置;另外，這款智能跑步機還有數(shù)據(jù)的記憶功能，可為用戶制定運動計劃，并與手機、電視互聯(lián)。
細分領(lǐng)域機會多 市場補缺有優(yōu)勢
毋庸置疑，從消費需求的旺盛到消費種類的繁多，女性市場體量巨大。但看似繁榮的背后，卻也存在盲目進入將帶來的風險。市場巨大意味著競爭巨大，盲目跟風有可能被競爭者淹沒。因此，選擇競爭小的利基市場，對于早期創(chuàng)業(yè)者來說是一個規(guī)避風險的很好選擇。如蛻變盒子，之所以得到投資人的認同，正是針對8到16歲的女生，準確抓住了少女內(nèi)衣這一細分領(lǐng)域。
本期的《創(chuàng)客中國》除了上面提到的兩個針對女性的項目，李海波的Pluto音響也是抓住了音響這一細分領(lǐng)域。巧妙避開競爭激烈且門檻不低的音樂內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，Pluto音響從這一載體本身切入，憑借藝術(shù)性的外觀和獨特的音質(zhì)，讓更多人享受到優(yōu)質(zhì)的音樂。
無論是專注女性市場的蛻變盒子、小喬體育，還是藝術(shù)氣息濃厚的Pluto音響，都精準把握了某一細分領(lǐng)域，巧妙避開了大市場的激烈競爭，但選擇細分領(lǐng)域也會面臨用戶習慣培養(yǎng)以及變現(xiàn)周期的問題。針對細分領(lǐng)域這種創(chuàng)業(yè)思路，現(xiàn)場“創(chuàng)投F4”會給出什么建議?鎖定樂視財經(jīng)周三晚22:30《創(chuàng)客中國》，看創(chuàng)業(yè)者如何巧妙出擊，在激烈競爭中開拓新版圖。
