微信已然是個(gè)巨人。據(jù)騰訊公司發(fā)布的2016年第一季度財(cái)報(bào)，微信和WeChat的月活躍用戶數(shù)已達(dá)7.62億。
這個(gè)時(shí)候，如果有創(chuàng)業(yè)者跟你說(shuō)，要做一個(gè)產(chǎn)品跟微信正面競(jìng)爭(zhēng)，你的第一反應(yīng)是不是，“腦子進(jìn)水了吧?”“秀逗了?”
確實(shí)，稍有理性的人都不會(huì)在微信如日中天的時(shí)候去正面挑戰(zhàn)微信，因?yàn)榻Y(jié)果不言自明——財(cái)大氣粗的中移動(dòng)做過(guò)“飛信”，現(xiàn)在偃旗息鼓了;阿里巴巴在馬云的帶頭下狂推過(guò)“來(lái)往”，沒(méi)了;網(wǎng)易跟中電信推過(guò)“易信”，打出通訊免費(fèi)的口號(hào)，使用者依然寥寥……只有陌陌靠著“約炮”的錯(cuò)位定位，存活下來(lái)并成功上市。
在中國(guó)，還沒(méi)見(jiàn)過(guò)哪個(gè)大公司或創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)能挑戰(zhàn)微信成功。
筆者卻遇到了兩位執(zhí)意要正面PK微信的瘋子——劉巖和姜洪。
8月7日，在由創(chuàng)業(yè)黑馬與達(dá)晨創(chuàng)投聯(lián)合主辦的第二屆黑馬創(chuàng)交會(huì)上，六間房創(chuàng)始人劉巖和超信CEO姜洪宣布，“生命不息，挑戰(zhàn)不止，這次是微信”，他們準(zhǔn)備用來(lái)挑戰(zhàn)微信的產(chǎn)品是——超信。
現(xiàn)場(chǎng)一片嘩然。
劉巖并不是一個(gè)屌絲創(chuàng)業(yè)者，他是跟優(yōu)酷創(chuàng)始人古永鏘、愛(ài)奇藝創(chuàng)始人龔宇、YY語(yǔ)音創(chuàng)始人李學(xué)凌等視頻、直播界“大咖”齊名的創(chuàng)業(yè)家，姜洪大家不熟悉，據(jù)介紹也是頗有背景的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理。
人們竊竊私語(yǔ)——他們是有錢(qián)燒的嗎?
貌似是的。2015年3月19日，創(chuàng)業(yè)板“演藝第一股”宋城演藝發(fā)布公告，以26.02億元的價(jià)格收購(gòu)六間房100%股權(quán)。劉巖的財(cái)富自由毋庸置疑。
其實(shí)不僅是現(xiàn)場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)者不理解，就連劉巖的大學(xué)老師退休的岳父也不理解，有一次，劉巖跟他岳母聊起超信，他岳父在旁邊說(shuō)，“你最近掙點(diǎn)錢(qián)也瘋了，別人(有錢(qián))去游山玩水，你就玩這個(gè)?”
劉巖說(shuō)：“所有的神都是瘋子變的，有幸的是我們真的瘋了!”
劉巖這個(gè)超信的幕后推手和實(shí)際操盤(pán)超信的姜洪內(nèi)心深處卻是信這個(gè)事的。
現(xiàn)年44歲的劉巖是互聯(lián)網(wǎng)江湖的老人，他見(jiàn)過(guò)馬云神叨叨的狀態(tài)——到處跟人說(shuō)阿里巴巴未來(lái)要做到100億元交易額，那時(shí)很多人都認(rèn)為馬云是個(gè)大忽悠，現(xiàn)在阿里巴巴一個(gè)“雙十一”的交易額就遠(yuǎn)不止100億元。
2008年，劉巖推動(dòng)六間房轉(zhuǎn)型秀場(chǎng)模式時(shí)，也被古永鏘等視頻網(wǎng)站老大鄙視——“‘劉巖做的那個(gè)東西太低俗了!’現(xiàn)在他們都做了，見(jiàn)到他，我說(shuō)，老古你還會(huì)說(shuō)我低俗嗎，你不也做了嘛。那一瞬間我還是挺有快感的。”
即時(shí)通訊情結(jié)
做超信，是劉巖、姜洪和團(tuán)隊(duì)一個(gè)長(zhǎng)達(dá)十幾年的情結(jié)。
1996年，劉巖大學(xué)畢業(yè)，第一個(gè)工作單位是美國(guó)投資銀行羅伯森·斯帝文思公司(RobertsonStephens)，做現(xiàn)在聯(lián)創(chuàng)策源創(chuàng)始合伙人馮波的助手。劉巖當(dāng)時(shí)跟著做了兩個(gè)項(xiàng)目—亞信和新浪，劉巖經(jīng)歷了它們的融資和上市，并在這個(gè)過(guò)程中跟新浪創(chuàng)始人王志東熟識(shí)。讓他印象深刻的是新浪第一次爆發(fā)——并不像外界想的是靠新聞，而是靠在線聊天室。1999年3月25日，香港鳳凰衛(wèi)視的名主持人吳小莉做客新浪，當(dāng)時(shí)叫SRS Net聊天室，網(wǎng)上直播，聽(tīng)說(shuō)吳小莉要來(lái)，數(shù)千名網(wǎng)友一起涌進(jìn)聊天室，服務(wù)器一下癱了。之后，新浪才靠及時(shí)報(bào)道“科索沃戰(zhàn)爭(zhēng)”、“北約導(dǎo)彈擊中中國(guó)駐南聯(lián)盟大使館”等熱門(mén)事件擴(kuò)大影響力。
2001年，王志東從新浪出走，創(chuàng)辦點(diǎn)擊科技，拉第一次創(chuàng)業(yè)失敗的劉巖參與。當(dāng)時(shí)王志東憋著一股勁要做企業(yè)協(xié)同軟件，但彼時(shí)的企業(yè)級(jí)市場(chǎng)太小了。
劉巖一直認(rèn)為，王志東最擅長(zhǎng)的是他在新浪做過(guò)的面向C端的即時(shí)通訊軟件。當(dāng)時(shí)劉巖最喜歡一款即時(shí)通訊軟件——Yahoo! Messenger，中文名字叫“雅虎通”，他力主點(diǎn)擊做這樣的產(chǎn)品，那就是后來(lái)的Lawa-Lawa。
2006年，劉巖創(chuàng)立六間房，最開(kāi)始是一家類似Youtube的視頻分享網(wǎng)站，2008年后轉(zhuǎn)型為一家在線秀場(chǎng)平臺(tái)——美女主播跟二三線城市帥男和大叔視頻聊天。這種模式中，也或多或少能看到他的情結(jié)。
可以說(shuō)，做一款即時(shí)通訊產(chǎn)品是劉巖心中長(zhǎng)期的“使命”，這種情結(jié)充滿了理想主義色彩。只不過(guò)六間房的成長(zhǎng)壓力壓抑了他的這種情懷。
直到他遇到上海拓盟CEO姜洪、CTO萬(wàn)俊峰團(tuán)隊(duì)
社交本質(zhì)
姜洪像劉巖天馬行空，他是個(gè)典型的理工男，特悶。
姜洪最早跟盛大網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人陳天橋創(chuàng)業(yè)，是盛大網(wǎng)絡(luò)5名初創(chuàng)員工之一。萬(wàn)俊峰曾是微軟 MSN和Hotmail團(tuán)隊(duì)的核心技術(shù)工程師。2003年，姜離開(kāi)盛大，創(chuàng)立上海拓盟，他研發(fā)的web端聊天產(chǎn)品 123FlashChat，客戶遍布全球150多個(gè)國(guó)家，其中包括 IBM, Hi5, WWC, Sony Ericsson, Yahoo Maktoob等知名企業(yè)，美國(guó)市場(chǎng)曾經(jīng)最大的網(wǎng)頁(yè)聊天室Chat Avenue、中東最大的聊天室Maktoob 也都是采用123FlashChat。
劉巖見(jiàn)到姜洪(丹尼爾)的第一面就問(wèn)，聊天的核心是什么?因?yàn)?23FlashChat是采取SaaS模式，每個(gè)人的聊天記錄他們都看得到，姜洪告訴他，“在全世界的聊天服務(wù)器上，陌生的兩個(gè)人對(duì)話，出現(xiàn)頻次最高的是ASL，這是一個(gè)縮寫(xiě)，就是Age（年齡）、Sex（性別）、Location（地域）。”
這跟劉巖對(duì)陌陌的評(píng)價(jià)高度契合——“我們對(duì)陌陌的贊嘆是別人沒(méi)有的，別人不在這個(gè)圈它不懂，你看陌陌，連ASL三字都不用問(wèn)了。”劉巖說(shuō)，探探這種新興的社交產(chǎn)品則更進(jìn)一步——確保用戶信息真實(shí)性和準(zhǔn)確性。
正是基于對(duì)陌生人社交的英雄所見(jiàn)略同，姜洪在拓盟的基礎(chǔ)上成立上海聊聊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，開(kāi)發(fā)匿名社交產(chǎn)品——聊聊。
劉巖把產(chǎn)品分為幾個(gè)層次——毒品、酒精、飲料和白水，跟“約炮”靠邊的聊聊看起來(lái)容易做，“它可能是一個(gè)毒品，但它大不了。”
姜洪2年前就起了要做一個(gè)類微信的即時(shí)通訊產(chǎn)品的念頭，但當(dāng)時(shí)阿里在推來(lái)往、網(wǎng)易在做易信，如果姜洪他們加入戰(zhàn)團(tuán)，產(chǎn)品很容易被對(duì)比，比的全部是功能賣(mài)點(diǎn)。“雖然產(chǎn)品沒(méi)扔出去，但內(nèi)心我們已經(jīng)像實(shí)戰(zhàn)一樣，沙盤(pán)推演了多少回。”姜洪告訴創(chuàng)業(yè)家&i黑馬，比如易信的賣(mài)點(diǎn)是免費(fèi)短信，我們的賣(mài)點(diǎn)即使比這個(gè)好，也不會(huì)有斬獲，時(shí)機(jī)不對(duì)。
咬一口微信的機(jī)會(huì)來(lái)了
很多人跟劉巖說(shuō)，即便不做陌生人社交，可以做個(gè)針對(duì)垂直人群的通訊工具啊，比如針對(duì)財(cái)經(jīng)人士，不一定要做一個(gè)產(chǎn)品跟微信對(duì)著干。
但在劉巖看來(lái)，第一、選擇更小、更垂直的方式去做，未必能做得活。第二、那樣的事不夠理想主義色彩和沒(méi)有革命性。劉巖很多朋友的父輩都是老革命，他深受這些人的影響。
“其實(shí)這些年，你不覺(jué)得我壓抑嗎？比方說(shuō)直播這件事，今天外面寫(xiě)直播的歷史，講的全都是YY第一，早就忘了當(dāng)年我說(shuō)的這個(gè)事。但我也接受這個(gè)結(jié)果，因?yàn)槲易龅貌淮?，六間房不叫成功，你說(shuō)這叫成功嗎？”劉巖說(shuō),“在退休前，恐怕我沒(méi)有太多時(shí)間從頭到尾做一款能夠傳承下去的產(chǎn)品，但我一定要有一個(gè)產(chǎn)品能讓我自信地在站在這個(gè)舞臺(tái)上”，劉巖就這樣成了超信的幕后黑手。
劉巖是第一個(gè)帶姜洪跑馬拉松的人，“我先跑了幾年。為什么跑?因?yàn)槲矣X(jué)得過(guò)40歲了，如果我兒子長(zhǎng)大了問(wèn)我，你是男人嗎?是男人。馬拉松跑過(guò)嗎?壞了，沒(méi)跑過(guò)!那時(shí)我可能已經(jīng)60歲，來(lái)不及跑了。”再后的四年，姜洪已經(jīng)是中國(guó)業(yè)余鐵人三項(xiàng)前十名的選手了。
姜洪和劉巖經(jīng)常想的是，40歲以后還有多少機(jī)會(huì)去做一個(gè)大的東西?
映客，是一個(gè)全民直播App，它在很短時(shí)間內(nèi)躥紅，今年收入有可能過(guò)10億元。劉巖研究過(guò)映客為何能取得成功：劉巖一直以為微信是一個(gè)封閉的、熟人的社交平臺(tái)，匿名娛樂(lè)平臺(tái)很難和實(shí)名社區(qū)對(duì)接從而從微信引流，但事實(shí)上，當(dāng)微信月活躍用戶達(dá)7.62億的時(shí)候，已變成一個(gè)“魚(yú)龍混雜”平臺(tái)，它已經(jīng)不在是個(gè)單純的實(shí)名熟人社區(qū)了。映客抓住歷史性機(jī)會(huì)，從微信獲取流量紅利，迅速崛起。
從映客的成功身上，劉巖看到了微信帶來(lái)的另一個(gè)戰(zhàn)略性外部機(jī)會(huì)。
微信正變得臃腫，微信旗下的微信支付已變成中國(guó)最大的移動(dòng)支付平臺(tái)，微信公眾號(hào)已變成中國(guó)最大的自媒體平臺(tái)，微信朋友圈已變成中國(guó)最大的社交平臺(tái)……有傳言微信還打算推出直播平臺(tái)。一如當(dāng)年QQ的成功，騰訊在其身上無(wú)限疊加產(chǎn)品和功能，讓QQ變成一個(gè)無(wú)比龐大臃腫的社交平臺(tái)一樣，微信已走在這個(gè)路上。
劉巖認(rèn)為，當(dāng)一個(gè)巨人把拳頭伸出來(lái)的時(shí)候，他的腋下或者腰部一定會(huì)留有空間，這就是要去打的地方。微信已變成了一款有悖社區(qū)產(chǎn)品倫理的產(chǎn)品：
“比如姥姥、媽媽、女兒都在用微信，女兒可能16歲，晚上去酒吧拍一張照片發(fā)朋友圈，媽媽看了會(huì)很不舒服。就跟我們買(mǎi)房子一樣，一個(gè)高端社區(qū)如果住著剛畢業(yè)的學(xué)生、農(nóng)民工兄弟，大家可能都會(huì)覺(jué)得很不舒服，因?yàn)槔砟?、生活方式、消費(fèi)習(xí)慣等都不一樣。”
而劉巖周邊的精英階層人群——比如金融界人士、律師、警察、政府官員等人對(duì)簡(jiǎn)潔、流暢、安全的即時(shí)通訊工具有明顯的需求。
之前，市場(chǎng)上曾出現(xiàn)過(guò)一款輕巧的、專為私密聊天而生的即時(shí)通訊產(chǎn)品Telegram，在國(guó)內(nèi)，沒(méi)做任何推廣情況下，短期內(nèi)獲取了超過(guò)500萬(wàn)的用戶。這堅(jiān)定了劉巖、姜洪的信心。
正如上文所說(shuō)，劉巖對(duì)即時(shí)通訊并不陌生，而姜洪也有13年的做即時(shí)通訊的經(jīng)驗(yàn)，更重要的是，不管即時(shí)通訊產(chǎn)品如何變遷，超信想做到極致的語(yǔ)音、私信、電話等功能是底層功能，“在通訊這個(gè)事情上，再過(guò)100年恐怕也要強(qiáng)調(diào)接通率。比如我在超信上呼叫你，如果你消息通知打開(kāi)的話，手機(jī)會(huì)有振鈴，這實(shí)際上是電話的功能。”
當(dāng)然，精英人群非常重視安全私密特性。姜洪說(shuō)，超信會(huì)提供一個(gè)類似“閱后即焚”的模式：當(dāng)一個(gè)手機(jī)往另外一個(gè)手機(jī)發(fā)私聊的時(shí)候，消息不會(huì)經(jīng)過(guò)服務(wù)器的中轉(zhuǎn)，并且消息經(jīng)過(guò)強(qiáng)加密。姜洪曾經(jīng)請(qǐng)國(guó)內(nèi)頂尖的安全團(tuán)隊(duì)做過(guò)測(cè)試，無(wú)法攻破。“從今天開(kāi)始，如果有人能破解我們兩個(gè)手機(jī)之間發(fā)送的一條超信消息，我們會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)他100萬(wàn)元。”姜洪說(shuō)。
當(dāng)超信這個(gè)產(chǎn)品出來(lái)的時(shí)候，有投資人想投，但劉巖告訴創(chuàng)業(yè)家&i黑馬，如果這個(gè)項(xiàng)目很看好，干嘛不自己投?這樣劉巖成為了超信最大的投資者。
最后，我問(wèn)劉巖，“如果超信這把推出去，成不了，怎么辦，你會(huì)有壓力，怕別人恥笑嗎?”
“沒(méi)什么壓力，大不了繼續(xù)養(yǎng)著，它是個(gè)富貴產(chǎn)品。”劉巖告訴我，他自小喜歡動(dòng)手，做匠人要有耐心打磨產(chǎn)品，要耐住寂寞等待，他在剛搬的新家的地下室，專門(mén)建了一個(gè)小車(chē)間，他經(jīng)常和他父親、兒子在里面做各種手工。
