幾天之前，蘋(píng)果的新財(cái)報(bào)證實(shí)了自家每一個(gè)硬件產(chǎn)品的銷(xiāo)量都出現(xiàn)了下滑的情況，并且 iPhone 依然是蘋(píng)果收入和利潤(rùn)的第一大來(lái)源，而 Mac 的銷(xiāo)量已經(jīng)與 Windows PC 行業(yè)一樣呈現(xiàn)頹勢(shì)。那么 iPad 呢?財(cái)報(bào)數(shù)字顯示，上一度 iPad 銷(xiāo)量從 1090 萬(wàn)臺(tái)下滑到了 1000 萬(wàn)臺(tái)，降幅為 8.3%。
近日，另一家全球市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu) TrendForce 集邦科技，也公布了最新 2016 年第二季度平板電腦出貨報(bào)告。報(bào)告顯示全球平板電腦出貨 3354萬(wàn)臺(tái)，與去年同期相比下跌 8.8%。不過(guò)，蘋(píng)果依然是平板電腦領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，該季度出貨量達(dá)到 995 萬(wàn)臺(tái)，同比去年下跌 9%。
關(guān)于 iPad 銷(xiāo)量下滑的原因，蘋(píng)果沒(méi)有進(jìn)行任何說(shuō)明。但 TrendForce 集邦科技的分析師指出，iPad Pro 定價(jià)高外觀差異不高，超低性?xún)r(jià)比難以刺激購(gòu)買(mǎi)力，12.9 英寸款的增長(zhǎng)維持了長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)季度已經(jīng)不錯(cuò)。不過(guò)，9.7 英寸款很少有人問(wèn)津，只有降價(jià)了的 iPad Air 2 支撐整個(gè)平板電腦的銷(xiāo)量。
難道只靠 iPad Air 2 苦苦支撐了？非也！
如果一款產(chǎn)品賣(mài)不動(dòng)了，正常來(lái)說(shuō)讓銷(xiāo)量進(jìn)一步增長(zhǎng)的老策略，無(wú)非就是降低售價(jià)以增加需求，包括發(fā)布更廉價(jià)的機(jī)型。TrendForce 分析師提到的 iPad Air 2 還能有如此之高的銷(xiāo)量符合這一策略，因?yàn)樵诮衲?3 月份的時(shí)候，iPad Pro 誕生之后 iPad Air 2 的產(chǎn)品售價(jià)也全線(xiàn)下調(diào)了 100 美元，低調(diào)為 iPad Pro 的同時(shí)也保證了持續(xù)熱銷(xiāo)。
不過(guò)，蘋(píng)果過(guò)去所發(fā)布的兩款 iPad Pro 機(jī)型，卻是在往完全相反的策略方向去走。最終結(jié)果自然不會(huì)有太大的變化，iPad 的銷(xiāo)量仍在持續(xù)下降，iPad Pro 依舊不能阻止 iPad 整體市場(chǎng)銷(xiāo)量下滑，無(wú)論是蘋(píng)果的官方財(cái)報(bào)還是 TrendForce 新統(tǒng)計(jì)，均顯示了 iPad 銷(xiāo)量年同比跌幅近 10 個(gè)百分點(diǎn) 。
但實(shí)際上，蘋(píng)果還是賺到了更多的錢(qián)，在一系列財(cái)報(bào)數(shù)字，iPad 業(yè)務(wù)提供了一個(gè)意外的驚喜，即 iPad 業(yè)務(wù)的營(yíng)收重新實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)， 具體收入由 45.38 億美元增長(zhǎng)至 48.76 億美元，完成了止跌回升的任務(wù)，這還是十個(gè)季度以來(lái)(自 2012 年開(kāi)始)的首次。
唯一的解釋就是，可能是歸功于過(guò)去一個(gè)季度， iPad Pro 的發(fā)售價(jià)更高，將 iPad 的平均售價(jià)拉高的原因，目前已經(jīng)從由 499 美元提升至 599 美元。而上季度 iPad 平均價(jià)格只有 487 美元，去年同期為更低的 416 美元。雖然提升幅度沒(méi)有非?？鋸?，但卻阻止了 iPad 銷(xiāo)量下滑造成的營(yíng)收損失。
賣(mài)的多不代表能賺到更多的錢(qián)
其實(shí)蘋(píng)果自身很清楚，iPhone 可以做到一年一更新，然而 iPad 產(chǎn)品線(xiàn)越來(lái)越像 PC，用戶(hù)一旦購(gòu)買(mǎi)就不會(huì)輕易更換，硬件的改進(jìn)并不能夠帶來(lái)顯著的體驗(yàn)提升，用戶(hù)失去了更新?lián)Q代的動(dòng)力。所以我們看到從 2014 年 iPad 銷(xiāo)量首次下滑以來(lái)，iPad Air 產(chǎn)品線(xiàn)就沒(méi)有新產(chǎn)品更新了，iPad mini 也只是小幅提升而已。
而 iPad Pro 擁有更高的品質(zhì)，可以處理更非比尋常的專(zhuān)業(yè)任務(wù)，而又兼具了 iPad 以往可輕松升級(jí)、安全性高的用戶(hù)體驗(yàn)，這正是諸多企業(yè)和機(jī)構(gòu)想要的產(chǎn)品。今天平板電腦整體趨于飽和，不僅 iPad 市場(chǎng)表現(xiàn)處于強(qiáng)弩之末，就連 Android 平板電腦多家廠商也開(kāi)始萌生退意，蘋(píng)果擴(kuò)大產(chǎn)品適用范圍的同時(shí)，又保證了更高的售價(jià)，蘋(píng)果每賣(mài)出一款均能拿到比以往更高的利潤(rùn)。
很顯然，這恰好證明了蘋(píng)果公司推出 iPad Pro 的判斷是正確的，把目光放得更加長(zhǎng)遠(yuǎn)，蘋(píng)果采用了更精明的策略，讓更高檔的產(chǎn)品即便銷(xiāo)量少，也能夠賺錢(qián)保證利潤(rùn)，而不是采用傳統(tǒng)削減價(jià)格的方法刺激主流用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)更多產(chǎn)品。
iPad 有了新的方向
眾所周知，以往對(duì)于那些廣大消費(fèi)者最熟知的產(chǎn)品線(xiàn)，蘋(píng)果最常見(jiàn)的做法一般都是定期對(duì)產(chǎn)品升級(jí)，上一代老產(chǎn)品提供折扣，軟件上繼續(xù)提供支持等等。但是這一次，iPad Pro 的新策略讓我們看到蘋(píng)果從未如此努力地入侵企業(yè)市場(chǎng)，你可能認(rèn)為那不是蘋(píng)果與生俱來(lái)的 DNA，然而擁抱企業(yè)卻能給蘋(píng)果帶來(lái)前所未有的穩(wěn)定性，而且過(guò)去針對(duì)消費(fèi)者做一切同樣可以在企業(yè)領(lǐng)域施展。
根據(jù)本次財(cái)報(bào)公布的數(shù)據(jù)了解，來(lái)自企業(yè)的營(yíng)收在整個(gè)季度營(yíng)的占比上升到了 10%。這個(gè)數(shù)字也許暫時(shí)并無(wú)舉足輕重之力，但如果將去年 2320 億美元的總營(yíng)收拿來(lái)計(jì)算，232 億美元的企業(yè)營(yíng)收可就不是小數(shù)字了?？紤]到蘋(píng)果已經(jīng)與 IBM、 SAP 和思科等世界巨頭達(dá)成的合作關(guān)系，這為公司在未來(lái)的增長(zhǎng)創(chuàng)造了更多的潛力。
庫(kù)克表示，“我們?cè)谄髽I(yè)項(xiàng)目上取得了重大的進(jìn)步，未來(lái)我們還有更多的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。”
如今，企業(yè)市場(chǎng)對(duì)于蘋(píng)果等科技公司來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，為了進(jìn)一步滲透到企業(yè)市場(chǎng)，蘋(píng)果公司也做出了很多努力，并且取得了明顯成績(jī)。根據(jù)蘋(píng)果發(fā)布的數(shù)據(jù)，企業(yè)級(jí)的“移動(dòng)伙伴項(xiàng)目”(Mobility Partner Program)的合作伙伴，如今已經(jīng)從去年 9 月份的 75 家增加到 108 家，覆蓋全球 20 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
總之，iPhone 可能會(huì)有價(jià)格較低的款式，不過(guò)更便宜的 iPad 平板電腦，包括 Mac 電腦，可能未來(lái)很難看到。也許它們對(duì)銷(xiāo)量的貢獻(xiàn)更加有限，但對(duì)蘋(píng)果戰(zhàn)略意義卻更加非凡。
