一句“十核雙莖頭”的文案拉開了小米7月27日的發(fā)布會(huì)帷幕，不管是有意為之還是疏漏，由“莖頭”引發(fā)了各種浮想聯(lián)翩的“曲解”成功引發(fā)了互聯(lián)網(wǎng)用戶對(duì)紅米Pro這款千元機(jī)的關(guān)注，但不可否認(rèn)這種打擦邊球的宣傳讓小米的品牌調(diào)性又一次往Low的方向走下去。
小米要靠紅米Pro拯救銷量 這步棋走對(duì)了嗎
一切都是為了關(guān)注度，畢竟紅米Pro不過(guò)是一款千元機(jī)的升級(jí)版，消費(fèi)者早已經(jīng)被紅米和魅族等一批友商們屠夫一般的價(jià)格攻勢(shì)審美疲勞，紅米Pro雖然沒有太多驚喜，卻仍是一款性能不錯(cuò)的產(chǎn)品，處理器方面的Helio X25處理器、4GB內(nèi)存以及雙攝的運(yùn)用都堪稱手法得當(dāng)。紅米Pro被雷軍戰(zhàn)略性的放在了紅米系列的旗艦之列，價(jià)格也自然水漲船高，3GB+X20的低配版也已經(jīng)賣到了1499元，更不用提和小米5等同價(jià)位的尊享版也只是128GB的存儲(chǔ)空間占據(jù)優(yōu)勢(shì)。把聯(lián)發(fā)科當(dāng)作旗艦，對(duì)于已經(jīng)熟悉小米價(jià)格套路的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)當(dāng)然有種欲求不滿的感覺。
紅米Pro配置
但這個(gè)價(jià)格和配置在線下仍具備誘惑力，所以對(duì)紅米Pro的整個(gè)宣發(fā)策略，小米幾乎是做了戰(zhàn)略式調(diào)整，從一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)者開始向線下渠道的老前輩學(xué)習(xí)，這或許是小米在今年出貨量遭遇滑鐵盧之后轉(zhuǎn)型之作。
1499元起售開啟線下
首先小米邀請(qǐng)了吳秀波、劉昊然和劉詩(shī)詩(shī)代言，這延續(xù)了vivo、OPPO打開線下渠道的傳統(tǒng)做法。在發(fā)布會(huì)的舞臺(tái)上，吳秀波和劉詩(shī)詩(shī)充當(dāng)了耍帥的角色，劉昊然則是年輕游戲玩家的代表者，但雷軍顯然不會(huì)想vivo、OPPO那樣熟練調(diào)用明星資源，無(wú)論是明星代言廣告還是現(xiàn)場(chǎng)和三位代言人的互動(dòng)都偏傳統(tǒng)。
明星代言
雷軍與吳秀波
不過(guò)另一種宣發(fā)路子雷軍卻是走在了前列，那就是如今處在風(fēng)口的網(wǎng)紅直播，雷軍在多個(gè)場(chǎng)合嘗試使用視頻直播并取得了良好的效果。所以在這次的發(fā)布會(huì)上，前排取代了自媒體的位置，我們看到數(shù)十位濃妝艷抹的網(wǎng)紅成為此次發(fā)布會(huì)直播的主力，顯然雷軍想要利用網(wǎng)紅的力量，去影響一大批網(wǎng)紅直播粉絲，可能在他的眼里，紅米Pro在線下和網(wǎng)絡(luò)上的主要用戶群體會(huì)和玩視頻直播的用戶高度重合。
小米發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)大批網(wǎng)紅直播
明星代言和網(wǎng)紅直播的目的很明顯，小米手機(jī)終于開始在轉(zhuǎn)型做線下渠道的野心昭然若揭，發(fā)布會(huì)上迪信通和200多位經(jīng)銷商也是首次出現(xiàn)在PPT名單和現(xiàn)場(chǎng)，過(guò)去小米最多也只是在運(yùn)營(yíng)商的經(jīng)銷商大會(huì)上露露面。
紅米Pro發(fā)布
在華為和vivo、OPPO賺得滿盆滿缽的時(shí)候，小米這個(gè)曾經(jīng)的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)代表在線上似乎已經(jīng)走到了盡頭，而線下依然擁有廣闊的市場(chǎng)空間，出貨量超越小米的OV已經(jīng)充分證明了這一點(diǎn)。而小米走向線下卻障礙重重，除了缺乏OV成熟的線下門店和線下銷售體系，超低價(jià)格反而成為線下售賣的最大障礙，小米手機(jī)的價(jià)格幾乎壓榨光了門店銷售人員的提成空間，沒人會(huì)選擇推銷這種微利手機(jī)。
這幾乎和互聯(lián)網(wǎng)渠道的售賣方式相反，小米當(dāng)年不就是通過(guò)減少經(jīng)銷商環(huán)節(jié)壓縮成本最終做到讓利消費(fèi)者最大化嗎?如今在線上無(wú)路可走時(shí)，回歸線下的前提是小米要為紅米Pro配備足夠吸引線下用戶眼球的配置、足以讓線下用戶認(rèn)知的品牌人氣以及讓門店銷售人員有利可圖的價(jià)格。
十核雙鏡頭足以忽悠住消費(fèi)者;吳秀波、劉昊然和劉詩(shī)詩(shī)的代言也能起到普及小米品牌認(rèn)知的重任;所以當(dāng)你看到紅米這個(gè)常年徘徊在800元附近的手機(jī)突然買到1499元起的時(shí)候，自然會(huì)感到錯(cuò)愕，因?yàn)檫@本來(lái)就是為線下渠道準(zhǔn)備的產(chǎn)品。
紅米Pro發(fā)布
小米曾用小米4S以及和蘇寧的合作首次對(duì)線下做了嘗試，由于沒有公布數(shù)據(jù)，我們猜測(cè)紅米4S的銷量并沒有達(dá)到預(yù)期，紅米Pro被看作小米開拓線下渠道最重要的棋子。盡管從配置上紅米Pro很有誠(chéng)意，但是屌絲氣息還沒有洗凈。所以紅米Pro究竟是線下大賣還是無(wú)人問(wèn)津都是一個(gè)未知數(shù)，需要消費(fèi)者用腳投票。
最后雷軍說(shuō)紅米Pro會(huì)現(xiàn)貨發(fā)售，我也提網(wǎng)友問(wèn)一句，雷軍所說(shuō)的現(xiàn)貨真的和消費(fèi)者認(rèn)為的現(xiàn)貨意思一樣嗎?
