7月21日消息，互聯(lián)網(wǎng)江湖再起風云，由樂視舉辦的主題為“價值重構 生態(tài)共享”的第二屆生態(tài)營銷峰會今日在無錫舉行，來自樂視生態(tài)的8位核心領軍人物及行業(yè)領袖齊聚現(xiàn)場，用自己的真知灼見解讀行業(yè)的現(xiàn)狀與未來。
在本次峰會上，樂視致新總裁梁軍表示，樂視超級電視正在引領行業(yè)進入生態(tài)時代，正在改變傳統(tǒng)電視行業(yè)的發(fā)展軌跡，正在改變電視行業(yè)的標準，正在改變用戶的購買行為，也正在改變用戶使用電視的行為，超級電視不僅具備獨一無二的生態(tài)運營能力，還可最大限度充分釋放用戶價值。
他指出，大屏營銷的價值不僅僅在于賣了多少硬件，還在于通過這些硬件連接到了多少用戶，以及未來能持續(xù)為這些用戶提供什么價值。
據(jù)悉，從大屏廣告，到大屏購物，再到大屏影視、大屏游戲等，如今超級電視商業(yè)試水均取得了優(yōu)異成績，也聚攏了一批高粘度和高活躍度的用戶?；蛘鐦I(yè)內(nèi)人士分析，這才是樂視所謂“生態(tài)化反”的關鍵所在，量變之后是質變，超級電視大屏價值將至少達到千億量級。
超級電視規(guī)?；?，為用戶運營奠定基礎
梁軍表示，超級電視已圓滿完成2016年上半年既定銷售目標。截至2016年6月30日，樂視超級電視三年來累計銷售約700萬臺。
眾所周知，如果今年600萬臺銷量目標順利完成，在中國整個電視行業(yè)，樂視超級電視每年100%的增長率可能是有史以來成長速度最快的電視品牌，這意味著樂視超級電視將可能進入到中國電視銷售的前三名，甚至第一。
三年前，當樂視喊出要做電視時，大多人對此“不以為然”或“嗤之以鼻”，三年后，樂視超級電視玩法不僅成為各類新入場的廠商學習的楷模，也成為傳統(tǒng)電視廠商實現(xiàn)業(yè)務轉型的重要參考。如今超級電視不僅銷量實現(xiàn)規(guī)?；?，可覆蓋數(shù)千萬人群，再加上頂級配置和最高性能的硬件特色，均為用戶運營、用戶價值挖掘奠定了基礎。
超級電視大屏廣告價值不低于分眾傳媒
僅以廣告為例，當年分眾傳媒憑借樓宇電視廣告，雖覆蓋人群不過千萬人，但是，并不妨礙其登陸納斯達克，市值一度高達70億美元。截至2014年12月31日，分眾傳媒視頻媒體達13.4萬個(覆蓋220多個城市)、框架媒體達96萬個(覆蓋46個城市)、賣場終端5.88萬臺(分布于沃爾瑪、家樂福等大型賣場，共約1900家)，此外，還與220多個城市的1300多家影院簽約，現(xiàn)在已是線下流量第一入口。
據(jù)2016年4月數(shù)據(jù)，分眾傳媒的最新估值為1499億人民幣，約合231億美元，僅次于阿里、騰訊、百度和京東。
如果樂視超級電視家庭保有量突破千萬臺，其潛在的廣告價值和潛力也是不容小覷的，價值將不低于分眾傳媒的100萬塊屏幕。據(jù)悉，2016年第一季度，樂視大屏周均下單金額突破了1000萬，單月廣告營收已近5000萬元，廣告收入比去年增長了545%，廣告主數(shù)量同比增長了557%。如果按照目前量級和增速，不出一兩年，樂視的大屏廣告將與分眾傳媒的小屏之王的地位分庭抗禮。
據(jù)悉，8月份還將迎來大屏盛典，樂視將為大屏下單過億的合作伙伴贈送價值50萬元的uMax120一臺，全面點燃廣告主激情。
大屏商業(yè)化成下一個藍海 超級電視市場潛力巨大
實際上，廣告營收只是大屏商業(yè)化運作的一環(huán)，大屏游戲、大屏購物等都是大屏商業(yè)化的重要單元。
梁軍表示，秉承“用戶至上”原則，圍繞超級電視的UI桌面、服務和技術進行了三大創(chuàng)新，這將可充分釋放用戶價值，也將開啟生態(tài)營銷新時代。同時，他通過一些具體案例和數(shù)字，展示了樂視超級電視的生態(tài)創(chuàng)新帶來的巨大用戶行為變化和商業(yè)機會。
一、樂視智能終端研究院數(shù)據(jù)顯示，今年6月，大屏購物的銷售額快速增長，已經(jīng)突破了240萬元。在618大屏購物節(jié)上，樂視大屏購物客單價達594元，是行業(yè)均值的2倍以上，銷售轉化率遠高于行業(yè)平均水平。也就是說，在家庭場景下，購買商品已經(jīng)是部分用戶的經(jīng)常性需求了。
二、在游戲領域，樂視大屏游戲6月活躍用戶達36萬人，付費率環(huán)比增長21%，網(wǎng)游用戶月度付費ARPPU甚至可以達到300元。以樂視生態(tài)4.14硬件免費日送出的1000個游戲手柄為例，這1000個游戲手柄用戶中，月ARPU高達258元，付費率達27.3%，是其他游戲用戶月啟動游戲次數(shù)的4.7倍，支付成功率的9.4倍。這些數(shù)字說明，游戲市場的潛力巨大，同時也進一步說明樂迷中有很多有潛力的游戲消費用戶。
三、生態(tài)內(nèi)容持續(xù)補強同步院線，實現(xiàn)真正意義上同步播放，用戶可足不出戶觀看同期院線大。目前同步院線已集中覆蓋有消費力的年輕家庭，據(jù)尼爾森調(diào)研報告顯示，85.7%的超級電視用戶是家庭用戶，89%的家庭擁有住房，并且55%的用戶是有車一族，整體消費實力較強。
顯然，樂視在大屏商業(yè)化方面的成果都在相關數(shù)據(jù)上得到了“體現(xiàn)”，更重要的是，這還是樂視在超級電視現(xiàn)有保有量的基礎上實現(xiàn)的。按照樂視擬定的2016年度銷售目標600萬臺，一旦達成，必然會給包括大屏購物、大屏游戲、內(nèi)容付費等在內(nèi)的各種商業(yè)化探索帶來翻倍式增長。
在分眾化層面，從影視、購物、體育、親子、游戲、音樂，通過對用戶興趣和愛好的標簽化管理，借助大數(shù)據(jù)及職能推薦技術，為每個電視用戶量身定制不同的大屏內(nèi)容入口。顯然，這種分眾化的用戶管理，可給樂視在用戶運營方面提供支撐，讓各種商業(yè)植入或推廣，顯得不生硬甚至讓用戶產(chǎn)生水到渠成的體驗。
事實上，超級電視大屏廣告價值、內(nèi)容續(xù)費價值、分眾運營價值、大屏購物價值、大屏游戲價值等都在示威，樂視大屏價值顯然至少應該是千億量級，而且只有更大。
超級電視已成為行業(yè)標桿和趨勢引領者
樂視超級電視的玩法不僅成為各類新入場的廠商學習的楷模，也成為傳統(tǒng)電視廠商實現(xiàn)業(yè)務轉型的重要參考。梁軍認為，目前樂視超級電視創(chuàng)造了全新的客廳生活方式，更改變了智能電視用戶的消費行為。
首先，改變了用戶的選擇標準，從性價比到體價比。在過去，選電視就是選屏幕，屏幕和價格是主要衡量指標;現(xiàn)如今，選電視就是選生態(tài)，用戶開始考慮屏幕、性能、服務、價格和體驗等的綜合指標。
其次，改變了用戶的購買習慣，讓越來越多的用戶選擇線上購買超級電視，同時線上線下互動為用戶提供購買體驗的新模式。據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2015年樂視超級電視線上整體市場占有率達25%，早已成為毫無爭議的線上王者。
再次，改變了用戶的使用習慣，從被動看內(nèi)容到主動選內(nèi)容。超級電視作為家庭客廳智能化設備，為家庭不同用戶提供分眾運營服務，讓大屏逐漸成為了娛樂和互聯(lián)網(wǎng)入口，涵蓋影視劇、大屏購物、賽事、游戲、親子互動，以及同步院線等領域服務，而不是過去那樣只是簡單的顯示設備。
