樂視超級電視作為新興的互聯(lián)網(wǎng)電視，似乎已經(jīng)在為工業(yè)時代電視品牌唱響挽歌。
根據(jù)樂視公布的上半年業(yè)績，其超級電視今年不出意外將完成600萬臺的銷量目標，在國內液晶電視市場，這個銷量將沖擊行業(yè)前三甚至第一。此外，有媒體報道樂視將收購北美最大的電視廠商VIZIO，一旦收購成功，按照樂視今年一年過600萬臺的銷量，再加上VIZIO每年800萬的銷量，總體銷量將達到1400萬，躋身全球5大液晶電視品牌。
賈躍亭總掛在嘴上的生態(tài)也好、化反也罷，樂視電視狂飆的銷量其實已經(jīng)敲響工業(yè)時代的挽歌，三星、夏普、LG等傳統(tǒng)技術型電視廠商面臨危機，以樂視電視為代表的體驗經(jīng)濟時代的產品獲得追捧。
傳統(tǒng)廠商不再性感
傳統(tǒng)的電視廠商中，三星的優(yōu)勢是其有著完整的供應鏈，在電視的各個模塊上不僅有著穩(wěn)定而頂尖的技術，而且可以通過規(guī)模優(yōu)勢將成本壓低，然后再通過品牌打造提高溢價能力，從而實現(xiàn)高經(jīng)濟回報，供應鏈的巨大優(yōu)勢以及品牌營銷造就了三星的繁榮，這也某種程度上是韓國舉國體制的結果，畢竟三星的產值一度占韓國15%的GDP。
夏普則不同，其全液晶的模組、領先的煌彩技術，在畫質上給消費者帶來震撼體驗，這體現(xiàn)了日本企業(yè)的工匠精神，抓住重點，做到極致。但這些都是工業(yè)時代的慣常玩法，面對用戶更加豐富的需求，其已經(jīng)有點跟不上形勢。
技術也好、規(guī)模優(yōu)勢也罷，工業(yè)時代的生產方式做到極致仍然未以人為本、以全面給用戶“尖叫感”與“體驗感”為邏輯原點。在追求體驗為王、場景為王、追求精神自由的新一代消費者面前，基于樂視生態(tài)的樂視電視無疑成為首選。
樂視電視敏銳地捕捉到了移動互聯(lián)時代用戶的痛點，通過獨特的UI和內容，革新了工業(yè)時代電視的使用體驗，直接將電視這個陳舊的物品推到了體驗經(jīng)濟時代。而賈躍亭特此提出一個新詞：體價比(體驗/價格比)，從體價比的邏輯看，傳統(tǒng)的電視廠商已經(jīng)不再性感。
如何正確理解體價比?
性能之于性價比，體驗之于體價比。在同等的價格下，性能重要還是體驗重要?我認為從當下現(xiàn)實情況來看，體價比更有意義。樂視所謂的體價比是指：性能當然是一臺電視質量好壞的基礎，但用戶對性能的感知已達到我們眼睛所能感知的物理極限(VR那就另當別論)，高性能本身淪為一種尷尬的存在，所以三星、夏普再打硬件牌很難再吸引到年輕一代。
對于新一代追求精神體驗的消費者而言，可能對于技術沒有過分敏感，但使用產品或服務時感受到的體驗缺失卻是實實在在的，所以更友好便捷的UI、更豐富的內容，這是年輕一代并不過分的訴求，尤其在硬件玩具遍地的當下。
所以，在上個世紀，工業(yè)精神也許重要，從黑白到彩色、從彩色到液晶，技術的提升用戶能明顯感知到，但當下技術逐漸演變成黑科技，對內容、對軟件層面的體驗追求就該成為主流。之前的性價比其實也是體價比，只是當性能不在對體驗造成明顯影響的當下，我們回歸到了“體驗”本身。這才是體價比的本質所在，這也是為什么樂視電視引流潮流的原因所在。而樂視生態(tài)的營收構成，恰恰體現(xiàn)了這種模式是良性可持續(xù)的。
從營收構成看生態(tài)優(yōu)勢
樂視電視的成功一方面體現(xiàn)在銷量上，但另一方面體現(xiàn)在樂視復合的營收構成上，從這一點上能看出樂視所不斷詮釋的生態(tài)概念以及樂視電視在其中扮演的重要作用。
根據(jù)《財富》最新的中國500強企業(yè)榜單，2015年樂視的營收超過了130億元，其中會員發(fā)行收入達到了37.8億元，占比29%、終端收入60.9億元、廣告業(yè)務收入26.3億元。不難發(fā)現(xiàn)，會員收入超過廣告收入，這顛覆了傳統(tǒng)視頻行業(yè)依靠廣告彌補高額版權成本的營收模式。
回到樂視電視，其同時產生了硬件、廣告、會員三種價值。不管是PC、手機或是電視，很多傳統(tǒng)廠商衰敗的原因就是仍然想著用硬件賺錢，而對后兩種商業(yè)模式無能為力，所以三星、夏普仍然只能賺著硬件的利潤。小米敏銳的發(fā)現(xiàn)了后兩者的價值，試圖通過硬件低價模式介入，但尷尬的是，在內容運營上其做的并不好。
樂視的優(yōu)勢恰恰是，樂視玩轉內容的能力非常強。除樂視視頻外，樂視體育、樂視音樂、樂視影視等構建的生態(tài)優(yōu)勢瞬間引爆其會員價值，而由于用戶對其“體價比”的認可，使其硬件并不需要讓渡多少利潤，不需要虧損賺吆喝。一旦會員基數(shù)上來、硬件銷量鋪開，廣告主的認可自然帶動廣告營收的增加。所以，硬件、會員、廣告三種截然不同的收入構成，完全體現(xiàn)了樂視生態(tài)模式帶來的整體成功。
樂視模式能走出去嗎?
三星、夏普已經(jīng)走向了世界，靠的就是工業(yè)時代下過硬的供應鏈和技術，那么樂視可以靠其特有的生態(tài)模式走出去嗎?我覺得可以。假如樂視想進軍美國，其實需要解決兩個問題。第一，如何擴大硬件的銷量;第二，如何獲取更多優(yōu)質內容。
樂視要收購VIZIO一旦成真，那么樂視的銷量將上一個新臺階。而且相比手機，電視并不受太多專利技術的限制，樂視電視進入美國比小米手機容易的多。而難點其實在內容上，樂視需要加大構建美國市場喜愛的內容生態(tài)。
總結：樂視的成功，是體驗經(jīng)濟的成功。樂視電視之于三星、夏普，某種程度上很像蘋果手機之于諾基亞，樂視是通過切實能感受到的體驗、而非虛幻的工業(yè)思維抓住消費者需求。體價比的概念表面，在手機、平板、電腦、電視、游戲機、VR、汽車等硬件泛濫的當下，我們其實追求的是多位一體、無縫銜接的體驗。而這種體驗將使得用戶“心甘情愿”買單。(作者：新媒體磚家)
