這個(gè)618不一樣!
往年的618年中購(gòu)物狂歡節(jié)，都是阿里、京東、蘇寧和國(guó)美們的天下，它們?cè)谀昴隁q歲的“撕逼”中活生生地把京東的店慶日--6月18日--打造成一個(gè)公共的年中購(gòu)物大趴，成為影響力不輸“雙十一”光棍購(gòu)物節(jié)的另一場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)盛宴。“網(wǎng)購(gòu)”這兩個(gè)字，也儼然成為了新消費(fèi)的代名詞。
今年，不同的是，以“實(shí)體+互聯(lián)網(wǎng)”為基因的飛凡商業(yè)聯(lián)盟，攜旗下3000+實(shí)體商業(yè)，浩浩蕩蕩殺入618，宣稱要挾海量線下場(chǎng)景式消費(fèi)之優(yōu)勢(shì)和天文數(shù)字的營(yíng)銷(xiāo)投入，對(duì)飚阿里、京東等傳統(tǒng)電商，讓人們回歸線下消費(fèi)，最終開(kāi)啟一個(gè)線上線下商業(yè)深度融合的新電商時(shí)代。
大節(jié)點(diǎn)、大投入、大口氣，放眼都是“霸道總裁”王健林慣用的路數(shù)，飛凡此番強(qiáng)勢(shì)殺入，會(huì)給今年的618掀起一番波瀾嗎?往前看，中國(guó)的電商格局會(huì)不會(huì)如飛凡所愿，自此從線上主導(dǎo)轉(zhuǎn)向線上線下對(duì)壘，最終走向線上線下商業(yè)深度融合的新電商時(shí)代呢?一切聽(tīng)筆者娓娓道來(lái)。
貓、狗、獅、虎們打響618前哨戰(zhàn)，藍(lán)鯨強(qiáng)勢(shì)殺入
說(shuō)來(lái)也巧，歷時(shí)多年的中國(guó)電商大戰(zhàn)，恰巧是一群“動(dòng)物”之間的大戰(zhàn)，難怪會(huì)“獸性”十足。不信你看--阿里旗下天貓的形象是一只貓，京東的形象是一只狗，蘇寧是一頭獅子，國(guó)美則是一頭老虎。更巧的是，新加入戰(zhàn)團(tuán)的飛凡，其形象是一頭藍(lán)鯨(按百度百科的說(shuō)法，藍(lán)鯨是最大的鯨類(lèi)，也是最大的哺乳動(dòng)物，生活在海里)。
如此一來(lái)就非常有趣了--一群陸地“動(dòng)物”你“撕”我“咬”之際，又來(lái)了一頭更為龐大、生活習(xí)性完全不同的海洋“動(dòng)物”，會(huì)發(fā)生什么樣的故事呢?一切先從各家亮出的618口號(hào)說(shuō)起。
先是京東在5月18日召開(kāi)了“2016品質(zhì)狂歡節(jié)”，一如既往地要把整個(gè)6月打造成自己的購(gòu)物狂歡節(jié);隨后京東的“宿敵”蘇寧易購(gòu)針對(duì)性地喊出“體驗(yàn)式消費(fèi)”，要從6月8日起率先在線下打響戰(zhàn)斗;接著5月25日國(guó)美在線召開(kāi)了記者招待會(huì)，執(zhí)著而又鄭重其事地以低價(jià)對(duì)標(biāo)京東，喊出“不說(shuō)話，只比價(jià)”的口號(hào);接著阿里也推出了首屆天貓618粉絲狂歡節(jié)活動(dòng)，大打粉絲牌，要打造一場(chǎng)“從消費(fèi)經(jīng)濟(jì)升級(jí)到粉絲經(jīng)濟(jì)”的超級(jí)狂歡節(jié)。
正當(dāng)貓、狗、獅、虎們你追我趕、你堵我截地進(jìn)行“圈內(nèi)PK”時(shí)，生活習(xí)性完全不同(對(duì)應(yīng)著模式完全不同)的藍(lán)鯨以“百城千店瘋狂年中慶”為口號(hào)強(qiáng)勢(shì)殺入。618期間，飛凡商業(yè)聯(lián)盟攜手將3000+商業(yè)聯(lián)盟成員舉辦一場(chǎng)“全國(guó)實(shí)體品牌聯(lián)盟規(guī)模最大、渠道最全、步調(diào)最統(tǒng)一、線上線下同步”的大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，讓消費(fèi)者重新感受線下購(gòu)物的樂(lè)趣。
口號(hào)不一樣、側(cè)重點(diǎn)不一樣、目的也不一樣，藍(lán)鯨的強(qiáng)勢(shì)殺入，能夠打破貓、狗、獅、虎爭(zhēng)霸的格局嗎?往下看。
看家功夫大PK：貓、狗、獅、虎難解電商頑疾，藍(lán)鯨亮劍
再來(lái)看看各家平臺(tái)迄今為止已公布的備戰(zhàn)今年618的一些具體策略，以便從中分析出一些門(mén)道。
作為主場(chǎng)玩家，此次京東將618網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)定位為“品質(zhì)狂歡節(jié)”，生成將與34個(gè)國(guó)際大牌、超400家優(yōu)質(zhì)品牌與京東共同組成品質(zhì)聯(lián)盟。宿敵蘇寧除了從6月8日起就開(kāi)始以線下門(mén)店為主提前進(jìn)入戰(zhàn)斗模式，還將聯(lián)合各類(lèi)優(yōu)質(zhì)資源在618期間，從商品、價(jià)格和服務(wù)等方面發(fā)力對(duì)壘京東。國(guó)美在線除了不遺余力地針對(duì)京東外，繼續(xù)強(qiáng)調(diào)了貨真價(jià)實(shí)，聲稱將聯(lián)合百大品牌參戰(zhàn)，堅(jiān)決不允許商家在國(guó)美在線賣(mài)任何假貨、以次充好等，對(duì)于假貨刷單等行為零容忍。主打粉絲牌的阿里則盡可能取悅粉絲，除了海量國(guó)際大牌外，天貓還首次聯(lián)動(dòng)阿里零售平臺(tái)、阿里數(shù)娛、優(yōu)土集團(tuán)以及全球IP合作方，為粉絲派送福利。
綜上，幾個(gè)關(guān)鍵詞可以總結(jié)完貓、狗、獅、虎們的618玩法：“品質(zhì)”、“低價(jià)”、“杜絕假貨”、粉絲經(jīng)濟(jì)。筆者為何給這四個(gè)詞中的三個(gè)打上引號(hào)呢?如果你是資深網(wǎng)購(gòu)一族，你應(yīng)當(dāng)知道這些基本上就是宣傳套話，在不改變根本模式或沒(méi)有長(zhǎng)期深徹的整改情況下，臨時(shí)抱佛腳的“品質(zhì)”、“低價(jià)”、“杜絕假貨”都是鏡花水月。
也許正是看到這些傳統(tǒng)電商頑疾遲遲得不到改善，飛凡才在這個(gè)時(shí)候高調(diào)殺入?；赝^(guò)去，歷年的618等購(gòu)物節(jié)，電商們都會(huì)用免費(fèi)、低價(jià)、促銷(xiāo)等噱頭不斷沖擊人們的消費(fèi)神經(jīng)，但最后交付的往往是快遞不快、退換貨不便、低價(jià)不低等糟糕體驗(yàn)。
怎么解決呢?飛凡亮出的是海量、優(yōu)質(zhì)的線下消費(fèi)場(chǎng)景，線上只負(fù)責(zé)信息導(dǎo)流和營(yíng)銷(xiāo)補(bǔ)貼的發(fā)放，引導(dǎo)人們回歸實(shí)體消費(fèi)。如此一來(lái)，飛凡這頭藍(lán)鯨所針對(duì)的可不只是貓、狗、獅、虎中的某一家，而是以上全部。
以此次618為例，活動(dòng)將在線上通過(guò)飛凡APP開(kāi)啟“瘋狂送”、“瘋狂抽”、“瘋狂搖”、“瘋狂享”、“瘋狂搶”等“瘋狂消費(fèi)五重奏”，這些卡券不是用來(lái)在線上買(mǎi)東西，而是O2O到線下;同時(shí)線下也有為涵蓋各購(gòu)物中心、商超、百貨等不同類(lèi)型聯(lián)盟成員量身定制的主題促銷(xiāo)活動(dòng)，以及飛凡著力打造的停車(chē)、排隊(duì)、找店、電影等智慧服務(wù)功能--所有這些集合在一起發(fā)生作用，為消費(fèi)者在618這樣的購(gòu)物節(jié)提供一個(gè)全新的實(shí)惠、智慧消費(fèi)體驗(yàn)。
這一劍，飛凡亮得兇、亮得猛，徹底把自己和傳統(tǒng)電商對(duì)立，站在了提振實(shí)體經(jīng)濟(jì)、引領(lǐng)健康消費(fèi)及生活方式的“道德”制高點(diǎn)。只是，這個(gè)道德制高點(diǎn)等同于商業(yè)制高點(diǎn)嗎?飛凡對(duì)傳統(tǒng)電商亮劍真的是要削它們么?接著往下看。
對(duì)飚傳統(tǒng)電商只是第一步，飛凡覬覦的是下一個(gè)消費(fèi)大時(shí)代
其實(shí)談了這么多，飛凡從本質(zhì)上并不是電商，或者說(shuō)是完全不同于傳統(tǒng)電商的電商--最大的證據(jù)是，飛凡并不通過(guò)網(wǎng)絡(luò)販賣(mài)東西。再高屋建瓴點(diǎn)講，當(dāng)傳統(tǒng)電商在做“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)，飛凡及飛凡商業(yè)聯(lián)盟在做的是“+互聯(lián)網(wǎng)”，憑借自身的IT互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及線下實(shí)體商業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，幫助海量線下實(shí)體實(shí)現(xiàn)信息化、智能化經(jīng)營(yíng)，以吸引對(duì)品質(zhì)和體驗(yàn)有高追求的消費(fèi)者重新回歸實(shí)體消費(fèi)，進(jìn)而以業(yè)績(jī)提升反哺實(shí)體商業(yè)，形成良性生態(tài)系統(tǒng)。
所以此番對(duì)飚傳統(tǒng)電商貓、狗、獅、虎，只不過(guò)飛凡在對(duì)手的地盤(pán)是借個(gè)勢(shì)，牛刀小試一把飛凡商業(yè)聯(lián)盟旗下3000+實(shí)體商業(yè)在智慧化經(jīng)營(yíng)上的階段性成效而已?？此苹鹚幬逗軡猓鋵?shí)某種程度上講，這算走上了正道?；仡欀袊?guó)零售業(yè)的發(fā)展，從最初的實(shí)體經(jīng)營(yíng)到網(wǎng)絡(luò)電商，再到O2O，已經(jīng)有了重回線下的趨勢(shì)。而從電商的主要玩家阿里、京東加速對(duì)線下商超及O2O企業(yè)的投資并購(gòu)來(lái)看，巨頭們也看準(zhǔn)了“線上線下深度融合、消費(fèi)重頭仍在線下”的總體趨勢(shì)及巨大潛力。
所以繞個(gè)圈回來(lái)，長(zhǎng)期被誤解為是“像阿里京東一樣的電商”的飛凡，反而以“‘實(shí)體+互聯(lián)網(wǎng)’場(chǎng)景服務(wù)運(yùn)營(yíng)商”的身份，站在了下一個(gè)消費(fèi)大時(shí)代的最前沿?；蛟S，我們可以把那個(gè)即將到來(lái)的時(shí)代稱之為“線上線下商業(yè)深度融合的新電商時(shí)代”。
顯然，潛心布局并取得先機(jī)的飛凡高調(diào)殺入618，僅僅亮出了第一劍，志在大時(shí)代的飛凡未來(lái)還會(huì)打出組合拳，可拭目以待。
