除了是中國智能手機的第一大出海國，印度也是中國移動互聯(lián)網(wǎng)APP出海的第一站和主戰(zhàn)場。
5月初，中印互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)合作聯(lián)盟在印度德里成立，這是中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海的第一個產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，由中國和印度的多家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，包括茄子快傳、Snapdeal、EVC、獵豹移動等共同發(fā)起。
這個聯(lián)盟的背后，是中國公司對廣大的印度市場的進一步深度布局。
5月27日，茄子快傳宣布印度用戶已經(jīng)突破1.5億，全球用戶數(shù)超過6億。對比之下，總數(shù)擁有6.5億用戶的微信的所有海外用戶也不過7000萬。
這款“墻內(nèi)不開墻外香”的超級APP傳輸了整個印度80%以上的智能設(shè)備內(nèi)容，與WhatsApp，F(xiàn)acebook等成為印度人購買智能手機之后的必選裝機項。
茄子快傳2012年成立，2014年進入印度和其他國家。這款應(yīng)用主打跨平臺近場傳輸。用戶無需消耗流量和資費，不需要網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，就可以隨時面對面高速傳輸圖片、視頻、音樂和應(yīng)用。
如果要總結(jié)茄子快傳在印度成功的經(jīng)驗，是在合適的時候進入了合適的市場。這款應(yīng)用不需要網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，不需要消耗流量和資費就可以傳輸文件，直接擊中了印度用戶的最大痛點。印度網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的糟糕程度總結(jié)來說，很慢、很不穩(wěn)定，很貴。
在做大了印度市場之后，今年開始，茄子快傳CEO晏飛開始想做深這個市場。他告訴《財經(jīng)》記者，正在成立一個圍繞茄子快傳建設(shè)的APP生態(tài)圈。晏飛打算集中希望到印度開拓市場的中國移動互聯(lián)網(wǎng)公司需求，為這些公司提供從投資到本地化到渠道分發(fā)資源。
但與機會相對應(yīng)的挑戰(zhàn)是，印度的移動互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)只是剛剛萌芽，包括茄子快傳在內(nèi)的印度淘金者都需要去適應(yīng)這套系統(tǒng)，并以己之力催化其盡快成熟。
印度在沒有經(jīng)歷PC互聯(lián)網(wǎng)、2G互聯(lián)網(wǎng)的背景下，直接進入了3G和4G，在這片投資者的荒漠上，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者最需要的早期天使投資機構(gòu)、政府政策指導(dǎo)、產(chǎn)業(yè)配套、人才是缺位的。
這意味著，印度本地沒有一個良好的創(chuàng)業(yè)生態(tài)和大量的創(chuàng)業(yè)公司，中國公司要進入，不僅無法找到精通本地市場的合作伙伴和人才，還要面對低效的政府辦事效率、極差的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和人才荒。
晏飛的戰(zhàn)略也步步針對上述痛點進行。
規(guī)劃的第一步，茄子快傳正在組建印度分公司，這一布局旨在建立一支印度本土化的運營團隊;此外，茄子快傳正在一支投資基金，該基金一方面投資印度本土優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的版權(quán)商和有潛力的創(chuàng)業(yè)者;另一方面為一些有需求的中國移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在印度快速落地和發(fā)展。
據(jù)透露，這一計劃在去年下半年開始，就已經(jīng)與印度當(dāng)?shù)鼐捅O(jiān)管約束條例、資金需求和稅務(wù)等問題進行商討。
為了配合這一戰(zhàn)略，茄子快傳在產(chǎn)品上也做了生態(tài)拓展和延伸，以此前的綜合性的內(nèi)容分發(fā)平臺SHAREit為核心產(chǎn)品，針對信息安全、內(nèi)容瀏覽以及設(shè)備更新等方面的需求，茄子快傳陸續(xù)推出了CLEANit、ClONEit、LISTENit和LOCKit等家族產(chǎn)品，形成了一個以用戶為中心，圍繞用戶內(nèi)容獲取、分享、使用和消費全生態(tài)的產(chǎn)品矩陣。
按照晏飛的設(shè)想，茄子快傳將從一個內(nèi)容傳輸工具延展到一個網(wǎng)絡(luò)生態(tài)平臺公司。在創(chuàng)業(yè)生態(tài)鏈不完整的印度，這個平臺公司將為中國互聯(lián)網(wǎng)公司，尤其是新興的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司提供從創(chuàng)業(yè)資金、分發(fā)渠道、本地化推廣、和種子用戶等全鏈條服務(wù)。而在這個過程中，茄子快傳也完成了從一個工具到一個生態(tài)的蛻變。
晏飛說，下一步，他還要將印度市場的成功經(jīng)驗復(fù)制到印度尼西亞、南非等茄子快傳已經(jīng)做大的國際區(qū)域市場上。
但眼下是，什么樣的中國創(chuàng)業(yè)公司適合到印度去?
印度移動互聯(lián)網(wǎng)市場上，歐美和中國系的身影十分強大。印度主流的APP市場上，WhatsApp，F(xiàn)acebook等歐美APP覆蓋了印度超過33%的移動互聯(lián)網(wǎng)用戶;工具類APP以來自中國的茄子快傳為核心主力。電子商務(wù)方面，亞馬遜已經(jīng)成為印度最大的電子商務(wù)APP之一。
此外，印度沒有巨頭，以社交互聯(lián)網(wǎng)為例，市場份額最大的WhatsApp也僅占1億3000萬用戶中的12%。因此，似乎所有的公司都適合在印度市場試一試。
“今年中國公司可以在印度發(fā)力內(nèi)容、社交和游戲類。”晏飛對《財經(jīng)》記者說，尤其是游戲類公司，在印度市場有巨大市場空間。
《財經(jīng)》記者獲悉，更多的中國互聯(lián)網(wǎng)公司正在通過不同路徑加大部署印度市場。例如，阿里巴巴打算通過入股和合作的方式，在印度部署B(yǎng)2B以及B2C電商、支付、移動生態(tài)系統(tǒng)(UC瀏覽器)、云服務(wù)。騰訊投資了印度醫(yī)療信息提供商Practo;百度在印度首都新德里設(shè)立了辦事處，入股了印度最大折扣購物網(wǎng)站Mydala.com。
從好的一面來看，由于印度政府在2015年中提出“數(shù)字印度”戰(zhàn)略，印度的政策和基礎(chǔ)環(huán)境正在逐步完善好轉(zhuǎn)的過程中，中國公司此時選擇在印度落地生根是一個合適的時機。
在政策的刺激下，印度正處于移動創(chuàng)業(yè)浪潮，很多外企辭職員工與回國創(chuàng)業(yè)的留學(xué)生通過復(fù)制美國、中國和其他國家成功企業(yè)的商業(yè)模式，結(jié)合印度當(dāng)?shù)厍闆r，推出了本土化的產(chǎn)品與服務(wù)。
另一方面，印度沒有類似BAT的巨頭把持市場，這為更多創(chuàng)業(yè)者帶來機會。
事實上，盡管國情各有不同，多數(shù)新興市場國家的情況無出印度之右。而放眼全球，新興市場人口占三分之二，是極大的未被開發(fā)的藍海市場。印度將是第一站，但不會是全部。戰(zhàn)爭才剛剛開始。
