在剛剛結(jié)束的金鼠標(biāo)·數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)大賽上，天貓攜2015年雙十一整合營(yíng)銷(xiāo)案例一舉斬獲“案例類(lèi)金獎(jiǎng)”“最佳營(yíng)銷(xiāo)效果”、”最佳媒介策略“、”人氣大獎(jiǎng)“四大獎(jiǎng)項(xiàng)。作為歷年雙11營(yíng)銷(xiāo)的主角，天貓已接受過(guò)數(shù)次洗禮，并連續(xù)刷新成交額數(shù)據(jù)。這場(chǎng)購(gòu)物狂歡雖然只持續(xù)了24小時(shí)，但為了這一天的狂歡，營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)早已在一個(gè)月前打響。微博作為本次天貓雙11的營(yíng)銷(xiāo)主陣地，雙方再次展開(kāi)深度合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，開(kāi)啟社交媒體內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)新模式。
下面我們就來(lái)解讀，2015年天貓雙十一營(yíng)銷(xiāo)，究竟做了什么?
眾籌彩虹項(xiàng)目
天貓此次盛典將“網(wǎng)購(gòu)”和“娛樂(lè)”相結(jié)合，利用情感營(yíng)銷(xiāo)，推出新眾籌新業(yè)務(wù)。10月31日，天貓?jiān)谖⒉┥习l(fā)起了為“深夜英雄”點(diǎn)贊的彩虹眾籌活動(dòng)，微博內(nèi)容如圖：
這次活動(dòng)在微博端成功發(fā)酵，24小時(shí)之內(nèi)，超過(guò)10萬(wàn)人參與互動(dòng)響應(yīng)?；顒?dòng)在微博主場(chǎng)上的傳播迅猛而有序，很多優(yōu)質(zhì)賬號(hào)、明星的加入如同催化劑一般，讓參與者指數(shù)增長(zhǎng)。
打造“買(mǎi)手天團(tuán)”
10月20日開(kāi)始，天貓?jiān)谖⒉┥弦?ldquo;人人都是眼技派”為主題展開(kāi)活動(dòng)，發(fā)動(dòng)明星、微博時(shí)尚界博主、段子手一齊參與內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。借助不同類(lèi)型的賬號(hào)推廣與其相匹配的天貓商品，通過(guò)明星和粉絲互動(dòng)的社交方式，讓粉絲廣泛的參與到雙十一活動(dòng)中來(lái)。
紅包新玩法
此次，天貓聯(lián)合微博共同創(chuàng)意：將以往發(fā)紅包的過(guò)程變成了一場(chǎng)分門(mén)別類(lèi)的導(dǎo)購(gòu)預(yù)熱。在10月20日上線(xiàn)的“人人都是眼技派”分會(huì)場(chǎng)，微博為用戶(hù)打造了一種全新的搶雙11紅包的玩法：轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)，網(wǎng)友轉(zhuǎn)發(fā)帶有話(huà)題詞的原創(chuàng)微博，即可抽取微博紅包。
此次天貓?jiān)陔p十一取得的巨大成功離不開(kāi)在微博上的推廣。微博不僅是一個(gè)擁有2億多月活躍用戶(hù)的巨大平臺(tái)，更重要的是微博的社交屬性能為電商營(yíng)造更多的購(gòu)物場(chǎng)景。平臺(tái)推動(dòng)營(yíng)造了更多的機(jī)會(huì)和收益，微博超強(qiáng)的互動(dòng)性和傳播力讓活動(dòng)不斷發(fā)酵升溫，引起廣泛關(guān)注。通過(guò)產(chǎn)品和資源整合借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，全面連接產(chǎn)生高效價(jià)值，微博和天貓一起成為雙十一的最大贏家。
