4月6日，樂視體育對外發(fā)布了付費體育會員計劃，月費59元，單季159元，年費590元。不少人說樂視體育的這步棋有些“激進”，就連樂視體育首席內(nèi)容官劉建宏也將其冠以“前途未卜”、“挑戰(zhàn)巨大”。
因為中國體育付費市場還處于艱難探索階段，從天盛傳媒，到之后的新英體育以及騰訊體育，對體育付費的嘗試仍集中在提供單純的直播服務上，且針對單一賽事，投石問路的意味更重一些。
反觀樂視體育，這次推出的會員計劃不僅賽事種類多，且除了單純的內(nèi)容服務之外，還涉及線下賽事、電商、游戲、競猜、硬件等多項服務，可以說是國內(nèi)對于體育付費市場最有誠意的一次探索。
從免費時代進入到付費時代，用戶們最關(guān)心的自然還是性價比，是否值得為多出的那部分會員專享內(nèi)容及服務買單。對于任何一個體育付費會員計劃來說，最核心的無非三點：資源、價格以及服務。樂視體育的會員到底值不值自然也要從這三點來考量。
資源PK：樂視體育=ESPN+SKY?
“中國的ESPN”是樂視體育被大家所熟識的第一個“標簽”，雖然樂視體育高管頗有微詞，但不可否認，與其樂視視頻靠影視版權(quán)起家一樣，樂視體育最初的策略也相當明確——重金囤積體育內(nèi)容資源，構(gòu)筑版權(quán)壁壘。
從12年的CBA版權(quán)到如今的300余項、10000多場賽事版權(quán)，在足球、高網(wǎng)、賽車、自行車等領(lǐng)域甚至可以說是確立起了壟斷性優(yōu)勢。
相比ESPN、SKY等歐美傳統(tǒng)行業(yè)巨頭來說，這樣的資源集中度是無法想象的，一方面囿于歐美《反不正當競爭法》的限制以及對于本地市場的保護，英超、NFL、NBA等熱門賽事資源基本都是多家共享，或通過“blackout”等政策保護本地市場，如果想要看到全部場次的直播，則需要單獨訂購，且價格昂貴。
另一方面自然也是版權(quán)價格的水漲船高，前有ESPN斥資152億美元拿下NFL周一晚間賽事8年版權(quán)，后有Sky與英國電信以51億英鎊拿下英超3年版權(quán)，即使對于體量巨大的ESPN與SKY等巨頭也不得不做出取舍。
相反，中國市場潛力巨大，且尚待開發(fā)，對于很多國外頂級聯(lián)賽來說，尋求合適的合作伙伴，提升賽事在中國用戶中的影響力才是現(xiàn)階段更為現(xiàn)實的目標。在這樣的背景下，樂視體育相繼拿下F1、NFL、ATP、MLB等頂級賽事版權(quán)，“全場次+免費觀看”讓中國體育迷成為全世界最幸福的“異類”。
資源領(lǐng)域，樂視體育付費會員優(yōu)勢巨大，“中國的ESPN”已成為過去式，現(xiàn)在的樂視體育在賽事資源上已遠超ESPN、SKY等老牌對手。
價格PK：再放“硬件補貼”大招
對于樂視體育發(fā)布的590元/年的會員價格，市場上出現(xiàn)了兩種截然相反的兩種聲音：對于習慣免費觀賽的國內(nèi)網(wǎng)民而言，這樣的價格自然不低;而對于有過海外付費體驗的人而言，這樣的價格則十分親民。
以時代華納有線為例，如果你要看到基本包之外的MLB常規(guī)賽賽事，需要額外支付164.96美元購買“MLB Extra Innings”套餐。而一些按次付費的熱門賽事價格更是驚人，此前被熱炒的帕奎奧與梅威瑟的“世紀之戰(zhàn)”單場售價高達89.95/99.95美元(標清/高清)，而本周六帕奎奧與布拉德利的對決在DirecTV上的售價最低也要59.95美元。
不過，相比付費習慣已經(jīng)養(yǎng)成的國外體育迷而言，要讓中國網(wǎng)友為觀賽服務買單顯然要多費一些周折。對此，樂視體育也沿襲了樂視一貫的做法，通過硬件補貼的方式推動會員銷售。除了在4月14日會員發(fā)售當天推出六款“買會員送硬件”套餐，還將在之后長期施行“硬件補貼”政策，用戶每購買一年樂視體育超級會員，硬件價格直降400元。
服務PK：觀賽只是第一步
與傳統(tǒng)的體育付費會員不同，此次樂視體育推出的會員計劃主打“生態(tài)”主題，除了傳統(tǒng)的賽事直播服務之外，樂視體育還推出了包括優(yōu)先購票、購物打折、積分兌換、專屬明星客服、體育旅游等會員專屬服務。觀賽只是整個會員體系的一個組成部分，并非全部。無論是國內(nèi)的騰訊、新英，抑或是國外的ESPN、SKY都無法做到這一點。
雖然無論是資源、價格還是服務上，樂視體育此次推出的會員計劃都足夠有誠意，但面對中國這樣一個付費習慣仍在培養(yǎng)中的市場，挑戰(zhàn)依然巨大。有多少用戶愿意為會員服務買單最終還需交由市場來回答。不過，對于中國體育產(chǎn)業(yè)來說，付費時代的到來只是時間問題。率先踏出這一步的樂視體育無論成功與否，都將推動中國體育產(chǎn)業(yè)向前邁進一大步。
