在距離蘋果新品上線僅2天前，北京時間3月29日晚間蘋果公司在其官方在線商店(Apple Store)正式接入了微信支付，今后顧客在Apple Store上在線購買包括iPhoneSE、iPadPro等全線產(chǎn)品時，都可以用微信支付付款。
值得注意的是，微信支付也是蘋果3月22日發(fā)布會后上線的第一個功能。
中國成iPhone SE重點市場亟需更有力支付方式
目前，蘋果把中國市場看作他雄踞全球市場的重要棋子，這一點已無可非議。蘋果iPhone產(chǎn)品營銷副總裁格雷格就指出，中國是iPhone SE的目標(biāo)市場。3月31日，中國與其他五個國家和地區(qū)作為首發(fā)，印證了他的說法。據(jù)美國媒體引述本地零售商的最新數(shù)據(jù)顯示，iPhone SE在中國的預(yù)訂量已經(jīng)突破340萬臺。
根據(jù)此前庫克的說法，在近4億用戶中，近六成買了iPhone 6以前的版本的人還沒有更新到4.7英寸或5.5英寸的大屏機型。這被解讀為這部分人對更新大屏手機毫無興趣。
蘋果負責(zé)營銷的副總裁席勒，今年1月來華談?wù)撔缕窌r認(rèn)為，何時添加新產(chǎn)品進入現(xiàn)有序列，時機的選擇非常重要。
SE可以說蘋果是在9月iphone7上市前制造的一檔對產(chǎn)品線進行補充。有觀點認(rèn)為，SE是搶奪安卓手機中低端用戶的殺器，也是安卓高端機用戶比較完美的中低端產(chǎn)品補充，如果這種產(chǎn)品線形態(tài)固定下來，蘋果銷量可以再度攀升一個高峰。
蘋果公司在今年1月份的財報就預(yù)期2016財年第二財季的iPhone銷量會同比下滑，所以需要發(fā)掘用戶潛力的蘋果公司希望借力更強有力的支付渠道。
微信3億“花錢群體”富礦待挖
新品首發(fā)包括中國，目標(biāo)市場在中國，誰來助推中國用戶，幫助蘋果銷量攀升一個高峰呢?
蘋果官方選在新品發(fā)售前兩天上線微信支付，或許其中一個答案便是借力一個符合中國目標(biāo)用戶社交和消費習(xí)慣的平臺。
官方納入微信支付，一來可以看出蘋果希望借助微信用戶規(guī)模的優(yōu)勢和在線支付用戶上升趨勢，來繼續(xù)大力度拉動中國市場用戶，為其銷量添色;另一方面，相比部署線下蘋果直營店等實體銷售渠道，增強用戶線上支付能力顯然能進一步提高線上販?zhǔn)坌?。在這一點上，基于社交屬性成長起來的微信支付，在便捷性、和用戶習(xí)慣的培養(yǎng)上有天然的優(yōu)勢，微信支付對蘋果用戶線上轉(zhuǎn)化率助力，這無疑成為蘋果看重微信支付的重要因素。不妨試想一下，哪次蘋果發(fā)布會不是在朋友圈被不斷刷屏，大家都在關(guān)心怎么能第一時間買到apple新品?需要提前幾十個小時去排隊的時候，即使你不是果粉，有沒有想入手的沖動?微信朋友圈已成為蘋果推廣的一個線上場景。
3月中旬，騰訊發(fā)布了最新的全年業(yè)績，其中數(shù)據(jù)顯示，微信月活賬戶數(shù)已經(jīng)7億，同比上漲39%;同時，上線兩年的微信支付在顯著普及，體量上也正加速擴張，官方數(shù)據(jù)顯示，微信支付綁卡用戶數(shù)已經(jīng)超過3億。
蘋果對中國市場現(xiàn)有支付渠道不夠滿意？
事實上，在接入微信支付前，蘋果官方已經(jīng)和包括四大行在內(nèi)的10余家國內(nèi)銀行以及支付寶開展在線支付合作。資料顯示，2010年，蘋果宣布Apple Store在線商店正式落戶中國內(nèi)地時，就將支付寶納入其官方支付之一，但從曲線上來看并沒有為其帶來跳躍式增長。那么蘋果為何會在新品上市前夕宣布微信支付上線?業(yè)界認(rèn)為，一種可能性是，蘋果高層對中國市場現(xiàn)有支付渠道不夠滿意，或者至少說不夠滿足;這種情況下，微信當(dāng)前用戶體量和用戶支付能力的上漲趨勢與蘋果的銷售需求是極為契合的。
更往長遠一點想，蘋果的iPhone SE用399美元的定價和目標(biāo)用戶策略擺明了公司的野心。智能手機成熟期到來的事實不可逆轉(zhuǎn)，對于以硬件為主導(dǎo)的蘋果來說，目前在中國市場如果想要繼續(xù)占有一定的份額，他們就必須獲得中產(chǎn)階級消費者，蘋果對此的理解可謂精妙。這次在中國借助微信支付拓展新品銷售，或許意欲綁定一群未來iphone7或者新硬件產(chǎn)品的目標(biāo)用戶。
去年10月微信官方發(fā)布的《2015微信生活白皮書》中顯示，微信用戶60%都是15-29歲的年輕人;在微信購物數(shù)據(jù)中，男性用戶消費更高，是月均消費的1.3倍。從這個年齡段和消費能力來看，屬于蘋果瞄準(zhǔn)的目標(biāo)客戶和潛在客戶群。
線下支付合作場景可期
去年以來，中國已經(jīng)成為蘋果最大的手機市場，國內(nèi)iPhone用戶已經(jīng)超過1億，優(yōu)化顧客的線下購物體驗對蘋果公司來說也是實現(xiàn)中國本土化的重要戰(zhàn)略之一。 目前，國內(nèi)直營店的數(shù)量現(xiàn)在已達到32家。對于重要程度僅次于美國市場的中國，蘋果計劃到2016年在中國將開設(shè)至少40個直營店。
席勒年初在強調(diào)蘋果長遠愿景時說，希望以后是數(shù)字支付的世界，不需要帶錢包上街，強調(diào)他們的目標(biāo)是提供“方便、易用、安全、可靠”的支付方式和途徑。
如果能攜手一個中國用戶信任的數(shù)字支付方，會讓蘋果更了解中國用戶，也會離席勒希望達到的目標(biāo)更近、更快。官方數(shù)據(jù)顯示，截至2016年1月，微信支付線下門店接入總數(shù)超過30萬家。餐廳、便利店、百貨商場、超市、酒店……微信支付在不停深入各個消費場景。
此次蘋果接入微信支付并不是雙方的首次合作。在去年3月，蘋果發(fā)布Apple Watch時，微信便已成為首批支持Apple Watch的應(yīng)用，加上此次蘋果官方上線微信支付來看，未來雙方在線下支付的合作上還有很大想象空間。
