網(wǎng)易旗下以跨境業(yè)務(wù)為主的綜合性電商平臺網(wǎng)易考拉海購即將在北京舉行“2016網(wǎng)易考拉海購戰(zhàn)略發(fā)布會”。據(jù)悉，當(dāng)天將有超過50家全球一線品牌代表親臨現(xiàn)場表示祝賀。頗為有趣的是，記者了解到這些品牌中也不乏同行業(yè)中的“競品”，不過此次他們聚首網(wǎng)易考拉海購的發(fā)布會似乎并沒有濃重的火藥味。
BLACKMORES、Swisse和PharmaCare均是澳洲頂級保健品牌，相互間在市場份額的占有上從不手軟，此次三家品牌商的高層將相聚一堂，以網(wǎng)易考拉海購合作伙伴的角色出現(xiàn)在發(fā)布會上。
同樣的“競品聚首”的還有來自美國知名奶企Wyeth和Meadjohnson以及韓國知名美妝品牌MEDIHEAL、SNP和Coréana等等。
作為各自領(lǐng)域的佼佼者和競爭對手，網(wǎng)易考拉海購緣何能讓這些本該劃清界限的“競品”同臺協(xié)力呢?
海外品牌重視國內(nèi)市場是前提
據(jù)海關(guān)對7個開展跨境零售業(yè)務(wù)城市的試點統(tǒng)計，2015年1～11月份，國內(nèi)跨境電子商務(wù)B2C進(jìn)口規(guī)模已達(dá)145億元。商務(wù)部數(shù)據(jù)也顯示，2016年中國跨境電商進(jìn)出口額將增長至6.5萬億元，年增速超30%，預(yù)計到2018年消費額達(dá)到1萬億元人民幣。
面對中國龐大的市場規(guī)模，海外品牌商想入華分一杯羹的欲望更加強烈。早在去年，海外大牌就紛紛向跨境電商伸出來“橄欖枝”，網(wǎng)易考拉海購的高管團隊也先后開展了韓國行、澳洲行、歐洲行、英國行、日本行，與諸多海外品牌商達(dá)成了戰(zhàn)略合作協(xié)議。網(wǎng)易考拉海購副總裁王曉曾表示：“中國市場越來越大，品牌商對中國市場就會越來越重視，我們的合作機會也越來越多。”
網(wǎng)易考拉海購高品控能力受青睞
由于國外生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和市場環(huán)境與國內(nèi)并不相同，海外品牌商對于自身的品牌和產(chǎn)品有著與生俱來的“潔癖”，但中國市場水太深，面對行業(yè)亂象，品牌商更青睞選擇品控能力強的靠譜平臺。網(wǎng)易考拉海購作為以自營直采為主的電商平臺，模式?jīng)Q定了其對產(chǎn)品的把控力更高，這也是品牌商愿意攜手網(wǎng)易考拉海購的重要原因。
同樣得到海外品牌商認(rèn)可的來自于網(wǎng)易考拉海購對待選品這件事的態(tài)度：在各國設(shè)置了分公司和辦事處，只選擇行業(yè)里最好的供應(yīng)商，深入各國切身體驗產(chǎn)品，并選擇最具口碑、最適合中國市場的商品。在過去一年里，網(wǎng)易考拉海購已與數(shù)百個全球一線品牌商和頂級供應(yīng)商達(dá)成了戰(zhàn)略合作，幫助其開拓中國市場。
網(wǎng)易強媒體屬性帶來的三大優(yōu)勢
網(wǎng)易考拉海購CEO張蕾女士曾說過，網(wǎng)易考拉海購憑借網(wǎng)易的背書有著強勁的媒體驅(qū)動力，這種優(yōu)勢主要體現(xiàn)在內(nèi)容、流量和用戶三個方面，而流量和用戶恰恰是海外品牌商進(jìn)入中國最欠缺的。
和其他跨境電商平臺相比，網(wǎng)易考拉海購的流量渠道還包含了網(wǎng)易旗下的新聞門戶、郵箱博客、廣告聯(lián)盟、多款移動端產(chǎn)品等，其全媒體的優(yōu)勢可謂凌駕于整個電商行業(yè)。區(qū)別于部分平臺制付費推廣的模式，網(wǎng)易考拉海購自帶的海量流量無疑吸引了大批海外品牌商。
同樣，網(wǎng)易旗下的產(chǎn)品涉獵游戲、教育、音樂、閱讀、社交多個領(lǐng)域，這些產(chǎn)品“幾乎覆蓋了中國的所有網(wǎng)民用戶，這對于與網(wǎng)易考拉海購合作的每一個品牌而言，都是十分強大的正品背書與品牌推廣效應(yīng)” 。而這些忠實用戶都是網(wǎng)易考拉海購和各大品牌可轉(zhuǎn)化的高質(zhì)量目標(biāo)用戶。
此外，網(wǎng)易考拉海購在場景化營銷和內(nèi)容創(chuàng)造方面的能力也同樣能助推海外品牌商在國內(nèi)打響品牌知名度。以比那氏蜂膠漱口水為例，網(wǎng)易考拉海購率先打造了“天后同款”的概念，通過旗下新發(fā)現(xiàn)、三石私物精選等各類渠道和方式助推該款漱口水成為全網(wǎng)爆款，多次出現(xiàn)賣斷貨的情況。正是看中網(wǎng)易考拉海購的高營銷能力，包括比那氏、Swisse等在內(nèi)的很多品牌商更青睞網(wǎng)易考拉海購作為他們新品的首發(fā)平臺。
目前，中國已成為全球最大的消費市場，網(wǎng)易考拉海購的優(yōu)勢和高品控能力滿足了海外品牌商入華的多重要求，已經(jīng)成為各大平臺商進(jìn)駐中國市場的最佳合作伙伴，這或許是各大品牌商3月29日 “競品聚首”為網(wǎng)易考拉海購正聲的重要原因。
