移動互聯(lián)網(wǎng)的崛起，微信應用的誕生，讓微信營銷和微商一度成為熱點。層出不窮的微營銷學派和各種大師理論，讓人腦洞大開，也讓人眼花繚亂。群雄并起式跑馬圈地，產(chǎn)生了瘋狂撈錢式的微商，也產(chǎn)生了投機取巧式的微客。如今，混亂的微商市場面臨著著眼長久發(fā)展出路的轉(zhuǎn)型和沉淀，需要商家收拳蓄勢。今天，筆者和大家分享一點個人淺見，好營銷不如一個好口碑商城系統(tǒng)。
微營銷方法很多，但成功的微營銷往往不是借助傳統(tǒng)的廣告，而是借勢互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)。比如找大V，同類顧客群體的大V們往往是這個行業(yè)的精神領(lǐng)袖，想方設法地接近他們促成合理的機緣，然后針對性地制定產(chǎn)品滿足他們的需求，一旦成功得到他們的合作或推薦，即完成一次非常成功的借勢營銷。
筆者不反對這樣的營銷，但筆者在此想要提出一種新的“外王內(nèi)圣“的營銷概念。所謂“外王”就是我們常見的借勢營銷手段。借助外部勢力來完成企業(yè)本身的銷售推廣目的，而“內(nèi)圣“是指一個企業(yè)的內(nèi)部修煉。一個企業(yè)的“內(nèi)圣”需要一個良好的產(chǎn)品口碑和強大的平臺及系統(tǒng)進行支撐，只有兩者完美的結(jié)合才能是自己立于不敗之地。為了達到這一目標，我們必須達到這幾點。
第一、產(chǎn)品本身必須有點牛
產(chǎn)品要有差異性，以及同質(zhì)化產(chǎn)品價格的差異。有了差異，就有很多可以塑造與眾不同的價值的地方，有了差異，也就有很多的機會從不同的角度來讓顧客對我們表示認可。
讓顧客對我們認可的基礎就是產(chǎn)品本身確實能夠解決顧客的痛點，差異化的產(chǎn)品其實很容易讓顧客來購買的?，F(xiàn)在營銷都是在宣傳推廣產(chǎn)品功效的時候，略微的夸大可以促進產(chǎn)品的銷售，但是產(chǎn)品能否形成顧客的口碑分享及二次購買，這就需要產(chǎn)品本身的效果說話了。能夠產(chǎn)生口碑及再次購買，企業(yè)的發(fā)展和壯大，就指日可待了。沒有口碑及回購，最終也只能是賺一筆快錢，不能持久。
產(chǎn)品一定要有差異化，同時能夠真正的解決顧客的問題，相對于同類的產(chǎn)品，效果比較突出。
綜上，也就是你一定要有優(yōu)勢，而這個優(yōu)勢是顧客比較在乎的。產(chǎn)品的本身，顧客愿意在你這購買的基礎，這才是微商出路的第一步。
第二、商城平臺本身必須比較牛
大家常說的平臺有調(diào)性，就是平臺本身有自己的優(yōu)勢，目標顧客群定位要精準，要聚合，客戶對于平臺就非常的喜愛。比如幾年前微信朋友圈上的眾多微商，里面發(fā)家致富的大有人在。雖然微信并不是一個專屬的商城平臺，但其獨特的優(yōu)勢是其他平臺無法比擬的。數(shù)億的微信用戶、客戶極高的活躍度、移動互聯(lián)網(wǎng)的主流入口、品牌及企業(yè)的宣傳能力、非凡的導購能力等等，這些都是微信的獨特優(yōu)勢。以其中的微信里面導購能力來說，現(xiàn)在的網(wǎng)絡購物不再是發(fā)幾件商品信息那么簡單，更加重視的是內(nèi)容導購。如果內(nèi)容滿足用戶需求，不會令人反感的話，粉絲是樂意幫助你傳播的，這種營銷方式很奏效。而微信就有其天然優(yōu)勢，因為所有的微信好友都是相互關(guān)聯(lián)的，彼此有較高的信任度，產(chǎn)品過硬，就更加能夠得到客戶的認可。有了平臺的客戶聚合細分，有了平臺的定位調(diào)性后，你的這種調(diào)性就會吸引更多同類屬性的客戶成為你的誠實粉絲，形成吸引性的品牌力及商業(yè)勢能。
第三、微信商城必須非常牛
上面筆者已經(jīng)提到分銷這個詞，其實做微商，分銷是不得不談的一個詞，曾經(jīng)傳統(tǒng)行業(yè)里的一項鐵律“分銷為王”，在微商這個行業(yè)再次復興，營銷能力比較強的分銷商，他們通過自己的資源，可以很輕松的獲得大量的精準顧客，通過一定的營銷方法，快速的把貨銷售出去，與實力強的人合作，對于自己快速鋪開市場，增加市場份額都有非常大的意義。筆者之所以在系統(tǒng)這個環(huán)節(jié)，提到分銷這個詞，是因為“推廣分傭，幾層代理” 這個詞在2015年的微商系統(tǒng)界泛濫，無數(shù)的微商系統(tǒng)服務商都在自己的微商城系統(tǒng)中置入了這個功能，筆者非常認可這個功能對系統(tǒng)支撐的重要性。以微信分銷系統(tǒng)HiShop銷客多為例，銷客多對接微信、微博、支付寶服務窗三大平臺，實現(xiàn)多平臺對其商城或產(chǎn)品的推廣營銷，這也是時下很多個人微商及企業(yè)微商的痛點。該系統(tǒng)還包括大數(shù)據(jù)內(nèi)置分析，銷售營收、會員增長等數(shù)據(jù)分析能力，分銷商申請流程、入駐管理、優(yōu)勝劣汰的管理機制也是其特色功能之一。其系統(tǒng)內(nèi)置的好友砍價、滿減、一元購等時下很受消費者喜愛追捧的特色營銷功能，無疑能讓商家的經(jīng)營、銷售錦上添花。
總之，系統(tǒng)化的會員、分銷商管理，運營支撐、營銷體系搭建和大數(shù)據(jù)分析是微商今后的唯一的出路，這是最重要也是最難的一步。關(guān)于微信商城、微信分銷系統(tǒng)平臺系統(tǒng)，市面上眾多產(chǎn)品良莠不齊，這其中需要大家擦亮眼睛仔細辨別。希望個人的淺見，能對時下幾乎微恐慌亂的微商們有一些幫助。
