2015年是國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商征戰(zhàn)殺伐最為激烈的一年。2014年末小米頭頂國(guó)產(chǎn)銷(xiāo)量冠軍光環(huán)，憧憬來(lái)年1億臺(tái)的目標(biāo)，而一年過(guò)去，卻以70%的完成度卷入估值和模式質(zhì)疑的漩渦，中華酷聯(lián)徹底解體。
但是2015年，也是新晉手機(jī)品牌進(jìn)入最為積極的一年，360醞釀兩年的手機(jī)品牌奇酷登場(chǎng)，而樂(lè)視推出了樂(lè)視超級(jí)手機(jī)，以?xún)?nèi)容和生態(tài)服務(wù)為用戶(hù)創(chuàng)造全新價(jià)值，以超高的體價(jià)比(體驗(yàn)價(jià)格比)轟動(dòng)業(yè)界，而錘子更是不斷梳理供應(yīng)鏈，期求再造。而且要想在已成血海的存量市場(chǎng)內(nèi)求得一席之地，新晉手機(jī)廠(chǎng)商們也不僅僅是停留在性?xún)r(jià)比之爭(zhēng)上，各家都打出了自己的模式和特色，而樂(lè)視超級(jí)手機(jī)的生態(tài)模式具有更強(qiáng)的前瞻性。
收效對(duì)比如何?1月29日，國(guó)內(nèi)知名研究機(jī)構(gòu)賽諾的研究報(bào)告給出了答案。
Sino Market Research最新發(fā)布的2015年12月份中國(guó)移動(dòng)市場(chǎng)EBP市場(chǎng)月度分析報(bào)告顯示，樂(lè)視超級(jí)手機(jī)9.3%的市場(chǎng)份額，首次躍居線(xiàn)上市場(chǎng)銷(xiāo)量排名前三，超越蘋(píng)果、華為、魅族、三星等老牌實(shí)力廠(chǎng)商。
在整體市場(chǎng)智能手機(jī)各品牌銷(xiāo)量排名中，樂(lè)視手機(jī)以3.2%的市場(chǎng)份額，躍居第十位，真正進(jìn)入第一陣營(yíng)。而被譽(yù)為國(guó)民旗艦機(jī)的樂(lè)1s更是延續(xù)強(qiáng)勢(shì)出貨水準(zhǔn)，單月單品銷(xiāo)量破百萬(wàn)，蟬聯(lián)千元價(jià)位段的銷(xiāo)量冠軍。
實(shí)際上，截止今年1月21日，樂(lè)視超級(jí)手機(jī)總銷(xiāo)量突破500萬(wàn)，創(chuàng)造新晉品牌銷(xiāo)量最快破500萬(wàn)紀(jì)錄。
也就是說(shuō)，除了中華酷聯(lián)、TCL這些大戶(hù)，VIVO、OPPO這些線(xiàn)下渠道霸主，以及小米和魅族等中堅(jiān)力量，樂(lè)視在新晉品牌中已經(jīng)一路領(lǐng)先。而目前為止，其2016年1500萬(wàn)的銷(xiāo)量目標(biāo)以及強(qiáng)勢(shì)的增長(zhǎng)勁頭，也預(yù)示著，樂(lè)視很快就會(huì)向更多老舊品牌發(fā)起沖鋒。
啟示錄
關(guān)于手機(jī)或者硬件背后的制造業(yè)體系，樂(lè)視移動(dòng)公司總裁馮幸的觀(guān)點(diǎn)具有很強(qiáng)的啟示意義。馮幸曾說(shuō)，對(duì)于手機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)，當(dāng)下有兩種模式可以有很好的發(fā)展，第一種是擁有雄厚的技術(shù)專(zhuān)利壁壘，可以通過(guò)產(chǎn)品溢價(jià)賺錢(qián)，如果沒(méi)有，那么在硬件產(chǎn)業(yè)已經(jīng)高度成熟，技術(shù)瓶頸難以突破的情況下，就應(yīng)該通過(guò)內(nèi)容和服務(wù)賺錢(qián)，而樂(lè)視恰恰走的是這條路。
從樂(lè)視超級(jí)電視開(kāi)始，樂(lè)視已經(jīng)在預(yù)見(jiàn)硬件免費(fèi)時(shí)代。隨著樂(lè)視超級(jí)手機(jī)從硬件零元購(gòu)，到低于量產(chǎn)成本定價(jià)，實(shí)現(xiàn)了規(guī)?；陌l(fā)展，而這正是樂(lè)視生態(tài)的基礎(chǔ)——用戶(hù)，獲取大量用戶(hù)，樂(lè)視在終端之上構(gòu)建的云、平臺(tái)、內(nèi)容、UI以及三大硬件等生態(tài)，才有發(fā)揮空間。
如今，隨著樂(lè)視影業(yè)注入樂(lè)視網(wǎng)，掌控樂(lè)視生態(tài)的內(nèi)容大動(dòng)脈，再加上花兒影視、樂(lè)視體育，樂(lè)視生態(tài)的內(nèi)容力量已經(jīng)空前強(qiáng)大，而樂(lè)視云也在聯(lián)合多方力量在全球進(jìn)行積極布局，基礎(chǔ)設(shè)施也在完善，而生態(tài)型EUI則保證了內(nèi)容在各個(gè)終端上實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)和協(xié)同體驗(yàn)。樂(lè)視生態(tài)應(yīng)聲而起，樂(lè)視以?xún)?nèi)容服務(wù)盈利的模式則呼之欲出。
除了樂(lè)視，歐美的運(yùn)用商綁定模式，實(shí)際上也是一種硬件免費(fèi)形態(tài)，2015年初，京東商城創(chuàng)始人劉強(qiáng)東就說(shuō)，只要用戶(hù)原因把使用數(shù)據(jù)反饋給他，京東愿意把冰箱免費(fèi)送給用戶(hù)，時(shí)隔1年，隨著冰箱產(chǎn)業(yè)各項(xiàng)指標(biāo)降至冰點(diǎn)，誰(shuí)能保證不會(huì)出現(xiàn)這樣一個(gè)顛覆者呢?
也就是說(shuō)，只要是能夠承載內(nèi)容和服務(wù)的硬件，在互聯(lián)網(wǎng)連接和數(shù)據(jù)流通的技術(shù)力量保障之下，只要產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定成熟，遭遇增長(zhǎng)瓶頸，都將走向產(chǎn)業(yè)整合，通過(guò)服務(wù)盈利的模式革命之路。
而樂(lè)視是從具備排他性的內(nèi)容出發(fā)，占據(jù)的是家庭入口，兼顧渠道，同時(shí)把握帶寬和通信基礎(chǔ)設(shè)施不斷成熟的機(jī)會(huì)。
體驗(yàn)價(jià)格比
在手機(jī)產(chǎn)品上，樂(lè)視生態(tài)的著力點(diǎn)同樣是在體驗(yàn)和價(jià)格之間尋找到極致平衡。賈躍亭說(shuō)，體驗(yàn)樂(lè)視生態(tài)中的服務(wù)和內(nèi)容，必須要更大的屏幕和更大的內(nèi)存，所以樂(lè)視每一款手機(jī)的發(fā)布，都首先都搭載著主流或者兩線(xiàn)主流的硬件配置。
發(fā)布已經(jīng)將近1年的樂(lè)Max，配置參數(shù)仍然可以睥睨整個(gè)手機(jī)行業(yè)，而憑借生態(tài)優(yōu)勢(shì)，從超級(jí)電視培養(yǎng)起來(lái)的合作關(guān)系，樂(lè)視在樂(lè)Max Pro上更是摘取了高通驍龍820首發(fā)這樣的碩果。
在樂(lè)視超級(jí)手機(jī)銷(xiāo)量摧城拔寨過(guò)程中，身先士卒、起到頂梁柱作用的樂(lè)1s更是在配置和技術(shù)細(xì)節(jié)上當(dāng)仁不讓?zhuān)瑯?lè)1s搭載全球首款圓形指紋鏡面識(shí)別技術(shù)，金屬機(jī)身、3G內(nèi)存+32G閃存不僅領(lǐng)先友商，聯(lián)手酷派之后，在供應(yīng)鏈上的舒展更是讓這款國(guó)民旗艦機(jī)可以現(xiàn)貨購(gòu)買(mǎi)。
樂(lè)1s上市80多天，總銷(xiāo)量已經(jīng)突破300萬(wàn)臺(tái)，成為千元機(jī)市場(chǎng)上最為暢銷(xiāo)的產(chǎn)品。去年12月是樂(lè)1s上市的第二個(gè)月，實(shí)現(xiàn)了單品單月銷(xiāo)量突破一百萬(wàn)。
正是樂(lè)Max和樂(lè)1s在前后兩端的拉動(dòng)，幫助樂(lè)視手機(jī)在11月和12月國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌集體頹靡的行業(yè)態(tài)勢(shì)下，實(shí)現(xiàn)了4.4%和2.2%的逆勢(shì)增長(zhǎng)。
生態(tài)手機(jī)中的生態(tài)
去年11月，樂(lè)視手機(jī)爆發(fā)性的增長(zhǎng)，實(shí)際上更多是借助了樂(lè)視生態(tài)輸出的品牌力量，不管是樂(lè)1s甫一出世，就借了電視之王Umax120的光環(huán)，還是其在配置和價(jià)格之間的巨大張力，以及雙十一這個(gè)炫目的舞臺(tái)，都更多停留在營(yíng)銷(xiāo)層面。
而樂(lè)視手機(jī)在12月份，呈現(xiàn)出的躋身主流手機(jī)廠(chǎng)商的潛力，則無(wú)疑是因?yàn)闃?lè)視手機(jī)和樂(lè)視生態(tài)正在運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)進(jìn)行融合。
時(shí)值《羋月傳》熱播，不到兩周播放量就突破了25億，樂(lè)視生態(tài)中各條業(yè)務(wù)線(xiàn)都帶著《羋月傳》的痕跡。雙十一中剛剛被透支掉大部分市場(chǎng)能力的其他手機(jī)品牌正在養(yǎng)精蓄銳，樂(lè)視手機(jī)已經(jīng)滿(mǎn)月復(fù)活，且推出了《羋月傳》版本，再加上產(chǎn)能得以調(diào)整，一舉斬獲全網(wǎng)單、淘寶、天貓、淘寶單品銷(xiāo)量四項(xiàng)冠軍。
而隨著《羋月傳》進(jìn)入尾聲，樂(lè)視另一款自制神劇《太子妃升職記》又引得萬(wàn)人空巷，白天太子妃，晚上羋月傳，樂(lè)視手機(jī)更是借助超級(jí)IP力量，在27日推出樂(lè)1s太子妃版，以原價(jià)，涵蓋了價(jià)值3個(gè)月樂(lè)視影視會(huì)員，以及《太子妃升職記》第三版結(jié)局獨(dú)享權(quán)益。
國(guó)內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)巨頭投入的內(nèi)容戰(zhàn)，體育資源的爭(zhēng)奪戰(zhàn)正是以此衍生開(kāi)來(lái)，樂(lè)視以?xún)?nèi)容出發(fā)，后續(xù)將生態(tài)和手機(jī)相互融合機(jī)會(huì)無(wú)疑會(huì)更多，這都將成為樂(lè)視手機(jī)持續(xù)高漲的動(dòng)力泵。
顛覆、打破邊界、定義等等旗號(hào)，是樂(lè)視在每推出一項(xiàng)產(chǎn)品時(shí)，保持的宣講姿態(tài)，這是樂(lè)視的熱望。尼采說(shuō)過(guò)，一個(gè)人不知道如何準(zhǔn)確表達(dá)時(shí)，常常會(huì)采用非常強(qiáng)烈的詞匯，以實(shí)現(xiàn)陽(yáng)光照在林蔭道上的炫目效果。
樂(lè)視宣講價(jià)值的姿態(tài)正是如此，但是其篤行的姿態(tài)同樣具體，其聯(lián)合聯(lián)通、酷派、TCL在梳理產(chǎn)能和渠道，放大生態(tài)，其結(jié)盟高通拿到領(lǐng)先的配置，增資40多億投入內(nèi)容，這些通過(guò)整合內(nèi)容、硬件、電商、渠道、制造業(yè)等各個(gè)產(chǎn)業(yè)建立生態(tài)的魄力，不僅會(huì)讓超級(jí)手機(jī)的潛力巨大，對(duì)傳統(tǒng)制造行業(yè)來(lái)說(shuō)，也是變革方向所在。
