雖然離春節(jié)還有一周的時間，不過一場春節(jié)的紅包大戰(zhàn)已經(jīng)打響。而這一次不再是阿里和騰訊的一對一較量，而成了BAT三巨頭之間的“三國”混戰(zhàn)。這次抱上了央視春晚大腿的支付寶，從1月23日起就開始大規(guī)模派發(fā)商家紅包，羊年春晚火了一把的微信也在1月26日展開了“紅包攻勢”。而首次加入紅包大戰(zhàn)的百度錢包則欲打造為期近一個月的“史上最長春節(jié)紅包季”?？磥砭W(wǎng)絡(luò)紅包注定要成為中國人猴年春節(jié)年夜飯的一道“硬菜”。
漫天紅包飛
公開數(shù)據(jù)顯示，去年除夕全天微信用戶紅包總發(fā)送量達到10.1億次，搖一搖互動量達到110億次，紅包峰值發(fā)送量為8.1億次/分鐘。而支付寶的紅包收發(fā)總量達到2.4億次，參與人數(shù)達到6.83億人次，紅包總金額40億元，峰值為8.83億次/分鐘。
猴年春節(jié)依舊會“紅包滿天飛”。因為除了阿里還有騰訊，以及一位新參與者百度，這樣BAT三巨頭算是到齊了。先看看百度這位新加入的巨頭，據(jù)悉，這兩年一直搶灘O2O市場、布局場景化消費的百度聯(lián)合旗下支付、導(dǎo)航、團購消費等應(yīng)用，發(fā)力春節(jié)紅包福袋，增強用戶黏性。即日起一直到2月22日正月十五元宵節(jié)，百度錢包將發(fā)放總價值為60億的“福袋”。
在紅包玩法上，市民只需要對著手機百度APP喊出“過年好”口令，或使用手機百度APP拍攝春節(jié)期間隨處可見的“福”字，就有機會獲得糯米電影票、用餐減免返現(xiàn)等百度福袋。
而騰訊方面，據(jù)已經(jīng)公布的信息看，微信將拿出朋友圈除夕前后整整10天的所有廣告收入作為免費紅包，發(fā)給全國網(wǎng)民，金額至少達到9位數(shù)。而目前，已經(jīng)有太平洋產(chǎn)險、長安福特、益達、云南白藥牙膏、流量寶等數(shù)十家企業(yè)或品牌宣布加入春節(jié)微信紅包陣營，涵蓋了金融、快消、電商、交通、零售等多個領(lǐng)域。而騰訊系的另一主力QQ紅包，表示除夕夜將會拿出2億現(xiàn)金進行發(fā)放，同時通過“刷一刷”還會發(fā)出類似于京東購物、好萊塢會員等以實用性為主的卡券。
三巨頭如此賣力為了啥
為了讓中國老百姓過好猴年春節(jié)，三巨頭可謂是動足腦筋，大把撒錢?？墒沁@都是為了什么?“錢當(dāng)然不是白撒的，三巨頭精明著呢。”儒豹科技CEO韓松對記者表示，三巨頭之所以在春節(jié)紅包這件事上花大力氣，原因可能有三方面，第一方面是因春節(jié)紅包對于中國老百姓意義非凡，“節(jié)日里送個紅包，是一種祝福，大家樂呵樂呵，所以是大家喜聞樂見的事情。”韓松認為，三巨頭在這件事上花力氣，大家都會買賬，都會很認同。
第二，韓松表示，也是為了提高用戶的轉(zhuǎn)化率、增強用戶的黏性。“人在快樂的時候，或者輕松的時候，很容易去接受一些東西，當(dāng)然三巨頭通過春節(jié)紅包推廣自己的產(chǎn)品，也就很容易被人接受，好感度也會很容易放大。”
韓松認為，還有一點就是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的產(chǎn)品需要使用的實際場景，像阿里提供一些商戶禮包就是給支付寶提供了使用的實際場景。
而記者發(fā)現(xiàn)，在這一點上，羊年春節(jié)時的紅包大戰(zhàn)已有所體現(xiàn)。一位互聯(lián)網(wǎng)方向的券商研究員向記者表示，羊年春節(jié)紅包大戰(zhàn)，微信贏在數(shù)據(jù)，但移動支付實際場景，轉(zhuǎn)賬、理財、出行、打車、購物都被阿里的生活支付圈牢牢占據(jù)著，這也是微信無法企及的完整度。
另外，該研究員表示，與往年相比，猴年春節(jié)紅包大戰(zhàn)玩法上的創(chuàng)新與多樣化最為搶眼。而搶紅包的玩法背后是BAT對各自優(yōu)勢業(yè)務(wù)的一次強化滲透。以百度為例，喊紅包“和拍紅包分別對應(yīng)著百度在語音搜索和圖像識別上的實驗布局;而對于支付寶，十分強調(diào)分享、組團通關(guān)等互動形式，實則想通過游戲激活支付寶關(guān)系鏈。此外，用戶‘咻’到的不僅是紅包，還包括附近商戶，這成為連接消費者與商戶的一個重要路徑。”
上述研究員同時表示，紅包大戰(zhàn)的背后更是對移動商業(yè)生態(tài)的“跑馬圈地”。依靠龐大的用戶群體，微信支付串聯(lián)起移動電商、移動支付、O2O等多個環(huán)節(jié)。
據(jù)上述研究員分析，2015年，隨著支付寶、口碑和線下各業(yè)態(tài)的結(jié)合，移動支付已經(jīng)覆蓋餐飲、商超、出行、線下電影院、售賣機、醫(yī)院等生活場景。猴年春節(jié)，支付寶紅包派送十分注重用戶分享、共同闖關(guān)等設(shè)置，目的是激活關(guān)系鏈，但面對微信筑起的強社交壁壘，現(xiàn)階段支付寶的關(guān)系鏈仍處于積累階段。
在競爭對手占據(jù)O2O先機的背景下，百度則希望借助紅包與手機百度、百度糯米、百度外賣等O2O聯(lián)動，同時帶動覆蓋電影票、團購、外賣、出行等眾多高頻支付場景。
