春節(jié)未至，紅包大戰(zhàn)已經(jīng)拉開了序幕。微信先是體驗(yàn)了一把照片紅包，然后大批紅包雨降臨。近幾千萬的紅包在5分鐘之內(nèi)就被搶光，足見微信的影響力和用戶基數(shù)以及強(qiáng)大的推廣。不得不說微信的搶紅包備戰(zhàn)是成功的，雖然沒有拿下央視春晚紅包這塊大蛋糕，但是，微信的狙擊一點(diǎn)也不手軟。筆者也參與了搖紅包，在開頭搶到幾個(gè)紅包之后更多的是“謝謝惠顧”，如果細(xì)心地朋友可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，在謝謝惠顧頁面的底部有一個(gè)騰訊理財(cái)通的LOGO廣告展示。粗略的估算了一下，我在幾分鐘的搖紅包中大概搖紅包次數(shù)在150-200次，而中獎(jiǎng)次數(shù)有3次，那么單是個(gè)人廣告展示量就達(dá)到了近150次。想想全國的參與用戶有多少?
其實(shí)，早在20號(hào)左右騰訊理財(cái)通已經(jīng)打通了微信紅包的入口，正式登陸微信紅包界面。用戶在拆開微信紅包是可以直接進(jìn)入理財(cái)通，并且可以利用紅包金額直接購買理財(cái)產(chǎn)品。對(duì)于理財(cái)產(chǎn)品來說，和紅包打通是理財(cái)通獨(dú)特的場(chǎng)景鋪墊，屬于另類的營銷手段了。然而，基于微信支付下的理財(cái)產(chǎn)品能否實(shí)現(xiàn)逆襲還有待驗(yàn)證。
騰訊理財(cái)通和微信支付作為騰訊金融的兩大支柱，現(xiàn)實(shí)吸引用戶“存”，利用財(cái)付通的底層架構(gòu)來滿足用戶對(duì)于支付便捷性的要求。利用互聯(lián)網(wǎng)社交群體的粘性來達(dá)到快速推廣的目的，在戰(zhàn)略上與阿里的“貸”上入手明顯不同，騰訊把自身的互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)盡顯無疑。
再次不得不提到p2p網(wǎng)貸，相比其他網(wǎng)貸項(xiàng)目，BAT給人的感覺是更可信，更有實(shí)力，他們本身也不會(huì)為了自身的kpi數(shù)據(jù)和單純的項(xiàng)目發(fā)展而進(jìn)入“龐氏騙局”的怪圈?；ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展幾十年，BAT作為巨頭互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在聲望和戰(zhàn)略上已經(jīng)存在一個(gè)新的高度。他們的一項(xiàng)措施已經(jīng)不單單是為了錢，更多的是布局，鏈條與資源。失敗的項(xiàng)目也不少，但是會(huì)及時(shí)做戰(zhàn)略調(diào)整。
特別是京東金融浮出水面，一個(gè)幾百億級(jí)別的金融帝國。雖然一直都在虧損，但是其市值卻一路飆升到了近2000億，單是金融板塊就有460億。不得不驚嘆京東在這幾年偷偷摸摸的搞了一個(gè)大項(xiàng)目。
我們?cè)賮砜打v訊，理財(cái)通可以說是趕上了在線理財(cái)市場(chǎng)的末班車，憑借微信推廣的優(yōu)勢(shì)取得了開門紅，但仍然需要在一些細(xì)分市場(chǎng)做突破。金融服務(wù)場(chǎng)景化、平臺(tái)多元化，資源合作多樣化，這樣才能四處開花。
1、細(xì)分市場(chǎng)，整合資源
金融市場(chǎng)本來就是一塊大蛋糕，任憑阿里怎么折騰還是沒能將市場(chǎng)份額完全收入囊中。所以，機(jī)會(huì)很多。理財(cái)一直是人們的軟肋，畢竟用戶們不可能都有專業(yè)的金融理財(cái)技能，絕大多數(shù)的人們還是把錢財(cái)存銀行了事，大家對(duì)于理財(cái)?shù)挠^念在一步步別市場(chǎng)所融化。繼而誕生的電商網(wǎng)貸、信用卡、p2p、基金等，一邊收攏人心，一邊進(jìn)行資源整合，先是與銀行進(jìn)行資源整合，然后便民卡，儲(chǔ)存卡，再到生活用度的水煤電，理財(cái)都能做到整合。
2、以微信為依托，進(jìn)行財(cái)務(wù)延伸
微信的用戶基數(shù)相當(dāng)龐大，再加上微信支付和紅包，大家已經(jīng)慢慢的習(xí)慣了微信式的錢包模式，此時(shí)推出理財(cái)項(xiàng)目不僅及時(shí)的把錢包中的零錢轉(zhuǎn)化為賺錢機(jī)器，還能進(jìn)一步提升微信的扁平化，聯(lián)通理財(cái)通是明智之舉。
依托微信紅包和朋友圈，把理財(cái)通引導(dǎo)進(jìn)去，直接順應(yīng)了財(cái)務(wù)需求，紅包的零錢、錢包的零錢放那干嘛呢，存理財(cái)通啊。這樣就形成了財(cái)務(wù)的流通，延長了金融線，同時(shí)更容易把用戶的“錢”鎖在騰訊的手里。
3、尋找引爆點(diǎn)
春節(jié)將近，紅包大戰(zhàn)醞釀已久，一個(gè)小小的搖紅包把理財(cái)通帶入大家的視野，曝光量至少在10億級(jí)別，這已經(jīng)是微信成功的推廣案例了。這也讓我們見識(shí)到微信的推廣能量，或許也是為微信做的一個(gè)廣告效果，我們且看除夕的微信紅包必將有大量的產(chǎn)品推廣。
這是互聯(lián)網(wǎng)金融帝國并肩的時(shí)代，這是互聯(lián)網(wǎng)金融顛覆的時(shí)代，理財(cái)作為騰訊金融的突破口，騰訊的手段遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止如此。整合內(nèi)部金融資源，全力打造騰訊金融帝國，小馬哥的下一手值得我們期待。
