最近，一部網(wǎng)絡(luò)劇火了，它的名字叫做《太子妃升職記》。有人會為了追這部劇，去交錢成了樂視的會員，你很難想象，有人為了能看這部劇，甚至將自己的電視換成了樂視的超級電視。這一切，都是因為《太子妃升職記》是樂視的自制劇，只在樂視超級電視或者樂視網(wǎng)上才能看到。
當(dāng)我聽說樂視超級電視的累計銷量超過500萬臺時，著實震撼了一下。500萬，是一個什么概念?意味著樂視的超級電視進(jìn)入到了500萬個家庭，影響超過2000萬的中國人!去年，樂視超級電視賣了300萬臺，明年的目標(biāo)翻一倍，達(dá)到600萬臺。這時候，我終于可以下一個結(jié)論，那就是500萬臺樂視超級電視的背后，寓示著明年將是大屏營銷的黃金時代!
我有個做營銷的朋友曾經(jīng)告訴我，互聯(lián)網(wǎng)的崛起讓廣告發(fā)生了翻天覆地的變化，電視廣告衰落，網(wǎng)絡(luò)廣告興起。這背后的邏輯很簡單，互聯(lián)網(wǎng)能夠讓用戶主動選擇點播自己喜歡的節(jié)目，這讓還只能被動觀看的傳統(tǒng)電視走向窮途末路。曾經(jīng)有人戲言，即使是家人團(tuán)聚在一起必看的春晚，年輕人也是在電視機(jī)前，但眼睛卻盯著手機(jī)。
但情況正在發(fā)生變化，我們那個熟悉的“電視”又回到中心了，一切都源于樂視超級電視這個互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)與電視的結(jié)合。正如樂視致新總裁梁軍所言，樂視超級電視用生態(tài)創(chuàng)新讓超級電視成為客廳中心，重新將高質(zhì)量的用戶拉回到電視上來。當(dāng)高質(zhì)量的用戶回歸到超級電視，也就開啟了廣告主進(jìn)行大屏營銷的黃金時代。那么，樂視超級電視的大屏營銷相比傳統(tǒng)的電視營銷有什么顛覆呢?我自己總結(jié)為五點：
第一，新的大屏營銷影響的是高質(zhì)量用戶，而傳統(tǒng)電視營銷則是中老年人
我那個營銷行業(yè)的朋友，曾經(jīng)對電視廣告深惡痛絕，因為在他眼里，現(xiàn)在看電視的都是中老年人，而這些人“基本沒有什么價值”。這話有些絕對，但對于那些目標(biāo)客戶是年輕人的公司來說，也沒錯。但是，現(xiàn)在情況變了，樂視超級電視的大屏營銷影響的卻是高質(zhì)量的用戶。根據(jù)樂視公布的數(shù)據(jù)，超級電視用戶主要集中在一二線城市，年齡為25-35歲大的高知高學(xué)歷用戶，58.1%家庭月收入超1萬元，超過一半擁有自有住房和私家車，這徹底顛覆了很多人對于電視觀眾的印象，我在想那個為了看《太子妃升職記》而買了樂視超級電視的朋友也是這個高知行列。
更重要的是，不僅是高質(zhì)量用戶，而且還是活躍用戶。中國智能電視激活終端數(shù)量有4500萬臺，日活躍終端數(shù)量1500萬臺，而樂視超級電視的日活躍為325萬臺，占比超過20%。相比之下，有視頻APP宣稱自己覆蓋6000萬電視終端，包括3200萬電視和2800萬臺盒子，但其日活躍量僅7.2%，智能電視端的日活終端僅230萬臺。對于廣告主來說，覆蓋量沒什么用，真正的活躍的高質(zhì)量用戶才是關(guān)鍵。
第二，新的大屏營銷上廣告變成享受，而傳統(tǒng)電視營銷則是讓人厭煩
體驗過樂視超級電視的人，都有一個感覺，那就是上面的廣告不會讓人厭煩，反而會是一種享受。這和傳統(tǒng)的電視廣告形成鮮明的對比。這里面的原因，我覺得一是超級電視的硬件配置好，每個新硬件發(fā)布代表了當(dāng)前市場上的最頂級配置和最高性能的產(chǎn)品，能滿足用戶體驗的需求;二是廣告的選擇上有講究，像樂視超級電視的廣告很多都是汽車、奢侈品的，拍的畫面非常唯美。據(jù)說，樂視非常重視客戶聲音，如果某個廣告客戶反饋不佳，立馬下掉。
當(dāng)廣告變得不再像廣告，而變得像好看的內(nèi)容，用戶也就不對廣告產(chǎn)生厭煩，這對于廣告主來說才價值最大。就像我舉得例子一樣，廣告不是上了就OK了，關(guān)鍵是如何進(jìn)到用戶的心中，這是新的大屏營銷區(qū)別于傳統(tǒng)電視營銷的關(guān)鍵所在。
第三，新的大屏營銷是基于大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)推送，帶來的是全流程參與的創(chuàng)新營銷場景，而傳統(tǒng)電視營銷卻漫無目的
對于廣告主來說，廣告的投放最想要的是精準(zhǔn)投放，這也是延續(xù)上面的話題，讓廣告不再是廣告，而是有價值的內(nèi)容。例如，你正想買一個汽車，這時候你看到汽車的廣告自然會認(rèn)真看，不會把其當(dāng)做廣告。樂視超級電視的大屏營銷，基于樂視獨有的三重數(shù)據(jù)能力(智能標(biāo)簽體系、精準(zhǔn)推薦、效果評估體系)，可以根據(jù)不同用戶的不同場景匹配適合的廣告，這時候精準(zhǔn)的推送帶來的是用戶感興趣的廣告內(nèi)容。
樂視超級電視的大屏營銷還有一個比較牛的地方，就是能夠給廣告主帶來全流程參與的創(chuàng)新營銷場景。什么意思呢?不像傳統(tǒng)電視廠商只有終端，傳統(tǒng)電視臺只有內(nèi)容，樂視是兼有“平臺+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”，可以給廣告主提供跨越各個生態(tài)環(huán)節(jié)，但又彼此融合、化反的新體驗。舉個例子，對于汽車廠商來說，既可以投放超級電視的開機(jī)屏，又可以投放樂視自制劇《羋月傳》的貼片廣告，還能植入到大屏賽車游戲中作為道具，這樣對于用戶的影響是持續(xù)不斷和潛移默化的。
第四，傳統(tǒng)電視廠商還在龜速前行時，樂視的大屏營銷正在實現(xiàn)核爆發(fā)
樂視說自己的超級電視進(jìn)入到了3.0時代，領(lǐng)先尚處于1.5時代的傳統(tǒng)家電廠商和2.0時代的互聯(lián)網(wǎng)與IT廠商。的確，他們真的不是一個檔次，就看用戶的增長就能看出來。傳統(tǒng)家電廠商賣家電還是傳統(tǒng)的銷售方式，互聯(lián)網(wǎng)電視廠商則通過價格戰(zhàn)進(jìn)行，但是樂視超級電視卻是采用生態(tài)反哺硬件，實現(xiàn)低于量產(chǎn)成本定價。難怪樂視敢于提出明年賣600萬臺的目標(biāo)。
最近樂視推了一個補(bǔ)貼5億元反哺大屏營銷的活動，也充分體現(xiàn)出樂視生態(tài)創(chuàng)新的力量，竟然能將賣廣告和賣電視結(jié)合起來。具體是這樣的，你的公司如果在樂視大屏上投放廣告，你就能在樂視已經(jīng)很低的硬件售價基礎(chǔ)上，再享受到特別的購機(jī)優(yōu)惠，而且你的公司投放廣告越多，優(yōu)惠力度越大。這既可以叫大屏營銷反哺硬件，又叫做硬件反哺大屏營銷，真的是硬件銷售和大屏營銷互相反哺，實現(xiàn)雙贏。
總而言之，樂視超級電視累計銷售500萬臺是一個里程碑，標(biāo)志著超級電視規(guī)模顯現(xiàn)，其背后的高質(zhì)量用戶顯示出極強(qiáng)的價值。對于廣告主來說，是需要認(rèn)真考慮大屏營銷的時候了，既能實現(xiàn)精準(zhǔn)投放，又能影響高素質(zhì)的用戶，還可以具體到場景營銷。2016年，大屏營銷的黃金時代真的要來了。
