中汽協(xié)日前發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，11月我國(guó)汽車產(chǎn)銷延續(xù)回升態(tài)勢(shì)，環(huán)比和同比均呈快速增長(zhǎng)，銷量達(dá)到250.88萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)20%，創(chuàng)歷史新高。亮麗數(shù)據(jù)的背后，除了國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)內(nèi)需因素外，年末的汽車電商促銷活動(dòng)，也成為推動(dòng)汽車銷量增長(zhǎng)的新動(dòng)力，包括整車廠商、經(jīng)銷商以及如騰訊這樣的互聯(lián)網(wǎng)公司，都在紛紛試水汽車電商。
繼“雙十一”之后，剛剛過(guò)去的“雙十二”，又掀起了一場(chǎng)汽車電商的營(yíng)銷熱潮。比如，首次參戰(zhàn)“雙十二”的騰訊汽車，通過(guò)攜手車企品牌旗艦店，憑借自身的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)以及微信朋友圈等創(chuàng)新營(yíng)銷方式，就實(shí)現(xiàn)了1.5億的銷售額。在“互聯(lián)網(wǎng)+汽車”趨勢(shì)的帶動(dòng)下，騰訊汽車商城所構(gòu)建的精準(zhǔn)銷售-線上支付-金融購(gòu)車的完整閉環(huán)，其優(yōu)勢(shì)正逐步顯露，成為汽車電商創(chuàng)新實(shí)踐的又一次嘗試。
平臺(tái)優(yōu)勢(shì)凸顯支付率超60%
通過(guò)大平臺(tái)所獲取的銷售線索和帶來(lái)的大流量，以及騰訊汽車深耕行業(yè)的豐富經(jīng)驗(yàn)，騰訊汽車商城本次吸引了一汽集團(tuán)、紅旗、比亞迪、進(jìn)口大眾、陸風(fēng)汽車、北汽幻速、MG、榮威、東南三菱、中華、一汽馬自達(dá)、吉利等汽車企業(yè)的加盟，“雙十二”活動(dòng)期間，共有12個(gè)品牌旗艦店的170款熱門車型參與促銷活動(dòng)。借助騰訊汽車大數(shù)據(jù)研究院的能力，對(duì)騰訊新聞、QQ、微信等產(chǎn)品的用戶人群進(jìn)行畫像分析。騰訊汽車商城可以針對(duì)各汽車廠商、經(jīng)銷商提出了個(gè)性化的銷售建議，助力線上汽車銷售。
數(shù)據(jù)顯示，得益于意愿用戶的精準(zhǔn)鎖定，在“雙十二”活動(dòng)期間，騰訊汽車商城訂單總數(shù)達(dá)到了2027單，支付率超過(guò)60%，實(shí)現(xiàn)銷售額1.5億。其中，比亞迪、奔騰、眾泰、東南三菱等品牌訂單數(shù)已超百余單，比亞迪品牌訂單數(shù)更是達(dá)到了560單，吉利品牌訂單數(shù)也達(dá)到了520單。通過(guò)這樣的案例，各大汽車廠商、經(jīng)銷商已深感線上銷售線索給予汽車這類大宗商品交易的影響。
據(jù)相關(guān)人員透露，“雙十二”活動(dòng)結(jié)束次日，一些品牌車企就表示，希望未來(lái)能與騰訊汽車進(jìn)一步深入合作，為他們提供更多的線上銷售建議和創(chuàng)新模式，提升營(yíng)銷效能和采買效率。
微信朋友圈創(chuàng)新營(yíng)銷 首分鐘訂單過(guò)百
除傳統(tǒng)的線上銷售模式之外，騰訊汽車商城還與一汽豐田等車企進(jìn)行合作，推出了微信朋友圈賣車新營(yíng)銷模式?；谂笥讶Y源、卡券投放等方式進(jìn)行線索收集和用戶的導(dǎo)流，通過(guò)騰訊汽車商城平臺(tái)和微粒貸金融服務(wù)功能，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)銷售-線上支付-金融購(gòu)車的完整閉環(huán)，為用戶提供在線金融購(gòu)車的完整解決方案，保障了用戶在購(gòu)買中的便利和無(wú)憂，讓成交量猛增。
根據(jù)騰訊汽車提供的數(shù)據(jù)顯示，在此前“雙十一”活動(dòng)當(dāng)天，一汽豐田通過(guò)朋友圈推廣就獲得了1728個(gè)訂單，當(dāng)天支付1238單，支付率達(dá)到72%，尤其首分鐘訂單量更是破百達(dá)到了111單。此次“雙十二”期間，一汽豐田也再次通過(guò)朋友圈推廣的方式與騰訊汽車商城進(jìn)行合作，本次合作將一直持續(xù)到12月底。而騰訊汽車商城也將通過(guò)微信高達(dá)5億的用戶群，為一汽豐田汽車提供更多角度、更精準(zhǔn)的銷售線索，助力其品牌營(yíng)銷。
可見的是，騰訊汽車商城在不斷發(fā)展，且正借助自身騰訊大平臺(tái)資源，打通一切可用于購(gòu)車場(chǎng)景的產(chǎn)品。通過(guò)引導(dǎo)用戶行為，將用戶從產(chǎn)品端遷移到騰訊汽車商城上，讓騰訊汽車商城成為用戶與汽車廠商、經(jīng)銷商之間的有效連接器。
業(yè)內(nèi)人士指出，在不斷創(chuàng)新和車企的積極配合下，騰訊汽車商城將推動(dòng)汽車電商進(jìn)入正循環(huán)，助力汽車產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展，更大程度地幫助汽車廠商、經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)。
