雙十一在即，新一輪電商大戰(zhàn)硝煙四起。10月21日，蘇寧發(fā)動(dòng)“平京戰(zhàn)役”首輪空襲。當(dāng)日下午，134家供應(yīng)商高層云集蘇寧總部，目標(biāo)直指第三屆O2O購物節(jié)，雙十一家電戰(zhàn)役全面打響。
據(jù)內(nèi)部人士透露，此次美的全面參戰(zhàn)，與蘇寧達(dá)成了雙十一具有排他性的戰(zhàn)略合作協(xié)議及相關(guān)大單簽約，并明確表示將給予蘇寧的貨源超過其他任何一家線上純B2C電商，以及將70%以上新品首發(fā)選擇蘇寧O2O渠道，并委派40余名專門客服人員入駐蘇寧，全力提升用戶體驗(yàn)和售后服務(wù)質(zhì)量，可謂鐵桿盟友。
據(jù)了解，此次雙十一，蘇寧直接對(duì)標(biāo)京東，從自身傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)品類，同時(shí)也占據(jù)京東銷售半壁江山的家電3C下手，大打價(jià)格戰(zhàn)。而作為蘇寧大家電的主打品類，空調(diào)冰洗產(chǎn)品無疑成為此次雙十一的 “重磅武器”。而以美的為代表的家電巨頭，更是放出25萬臺(tái)空調(diào)冰洗尖貨專供蘇寧雙線渠道。而依托蘇寧云居與美的美居的雙平臺(tái)聯(lián)動(dòng)，美的此次與蘇寧在C2B定制、智能產(chǎn)品操控等方面均將實(shí)現(xiàn)雙向協(xié)同。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，進(jìn)入2015年，“蘇寧—美的”啟動(dòng)一體化合作，緊鑼密鼓布局智能家居云平臺(tái)的開發(fā)與產(chǎn)品投放。從618、818到即將到來的O2O購物節(jié)，美的與蘇寧頻頻聯(lián)動(dòng)，在蘇寧易購主站、蘇寧易購天貓旗艦店、蘇寧全國線下門店全面鋪陳，借助蘇寧易購品牌日、大聚惠、閃拍、S碼等營銷產(chǎn)品深度露出曝光。而在此次O2O購物節(jié)，美的將推出25萬臺(tái)空調(diào)冰洗產(chǎn)品專供蘇寧，并在蘇寧平臺(tái)陸續(xù)推出美的空調(diào)、美的冰洗品牌節(jié)活動(dòng)，其中涵蓋12萬臺(tái)爆款機(jī)型，更有智能空調(diào)、智能洗衣機(jī)、超級(jí)大單機(jī)等明星產(chǎn)品蘇寧雙線渠道首銷。
記者獲悉，此次蘇寧與美的達(dá)成了雙十一具有排他性的戰(zhàn)略合作協(xié)議及相關(guān)大單簽約。在貨源方面，美的將給予匹配蘇寧第一位的貨源、資源、流量，尤其在暢銷品、雙11期間主賣機(jī)型方面，確保給予蘇寧的貨源超過其他任何一家線上純B2C電商，且雙11促銷暢銷品入庫在10月底前完成;在新品首發(fā)方面，美的確保將70%以上首發(fā)選擇蘇寧O2O渠道，將蘇寧線下1600多家門店及線上蘇寧易購作為第一平臺(tái);此外，美的委派40余名專門客服人員入駐蘇寧，全力提升用戶體驗(yàn)和售后服務(wù)質(zhì)量。
特別值得一提的是，今年雙十一，蘇寧將以1.98億會(huì)員數(shù)據(jù)資源與美的等百大供應(yīng)商進(jìn)行開放共享，通過C2B反向定制模式，與空調(diào)、冰洗品牌聯(lián)合簽訂定制款空調(diào)冰洗大單及搭載蘇寧云居APP的智能產(chǎn)品大單。預(yù)計(jì)到2015年底，美的物聯(lián)網(wǎng)智能產(chǎn)品在蘇寧渠道的占比將接近40%。
此次O2O購物節(jié)，蘇寧將提供包括總計(jì)6000萬流量、20萬微店資源等百億營銷資源支持，從蓄水預(yù)熱期到整體爆發(fā)期，蘇寧門店、蘇寧易購主站、蘇寧易購天貓旗艦店三大平臺(tái)將齊發(fā)力，而供應(yīng)商層面也會(huì)從備貨、新品、引流、聯(lián)合辦公、在線客服等模塊給蘇寧送上充實(shí)的“彈藥”，供銷齊心其力斷金。
