10月21日，PPTV聚力正式宣布首個(gè)PPTV智能硬件品牌日的相關(guān)活動(dòng)方案。據(jù)悉，PPTV品牌日時(shí)間定為每年的10月29日，官方定名為“嗨P日”，這是一場(chǎng)惠及所有PPTV智能硬件產(chǎn)品用戶和愛(ài)好者的盛會(huì)。為了一炮打響PPTV電視品牌，助力PPTV智能硬件“嗨P日”，PPTV電視總經(jīng)理常江同時(shí)宣布一則爆炸性消息：PPTV電視自品牌日起將正式免收年費(fèi)，免廣告，免費(fèi)享受高清畫(huà)質(zhì)，加上此前的免運(yùn)費(fèi)和安裝費(fèi)一共是五大免費(fèi)政策同時(shí)，當(dāng)日購(gòu)買PPTV-55P立減800元現(xiàn)金，購(gòu)機(jī)只需2799元。
免收年費(fèi)顛覆行業(yè)商業(yè)模式
目前，互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)大概分為兩種商業(yè)模式，一種是類似于Netflix的“自有內(nèi)容+前置付費(fèi)”，一般是購(gòu)機(jī)時(shí)就綁定了1-2年會(huì)員年費(fèi)的前置付費(fèi)模式，但這種模式有強(qiáng)制消費(fèi)的嫌疑，也被消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所詬病;另一種是采用“聚合內(nèi)容+按需付費(fèi)”，觀眾想看什么內(nèi)容就只需要付那一部分內(nèi)容的錢，但這種模式相當(dāng)大的受限于目前中國(guó)消費(fèi)者對(duì)影視內(nèi)容付費(fèi)的消費(fèi)意識(shí)不強(qiáng)。所以，這兩種模式都阻礙了智能電視的快速發(fā)展。而此次PPTV電視首次提出免收年費(fèi)，是對(duì)傳統(tǒng)的商業(yè)模式徹底顛覆，它打破了這個(gè)行業(yè)慣有的收費(fèi)思維模式，所有影視內(nèi)容免費(fèi)向用戶開(kāi)放，這是做了全行業(yè)都未敢嘗試的事，確為開(kāi)創(chuàng)之舉。
?？偙硎荆篜PTV電視內(nèi)容能夠向用戶免費(fèi)開(kāi)放，但并不是內(nèi)容不再盈利。未來(lái)PPTV電視內(nèi)容板塊將采用獨(dú)家直播分銷和自制內(nèi)容冠名的盈利模式。至少在未來(lái)五年內(nèi)，PPTV電視上西甲聯(lián)賽的資源是獨(dú)一無(wú)二的，以西甲為核心展開(kāi)的一系列特色節(jié)目冠名，且PPTV自制劇和獨(dú)有的旅游特色欄目都將共同承擔(dān)起盈利任務(wù)。
此外，智能電視的增值應(yīng)用和增值服務(wù)也將會(huì)是PPTV電視未來(lái)盈利的部分。智能電視相較于傳統(tǒng)彩電的區(qū)別就在于它搭載了功能齊全的應(yīng)用軟件、購(gòu)物付費(fèi)等智能平臺(tái)。隨著游戲產(chǎn)業(yè)興盛，大部分游戲應(yīng)用的端口已經(jīng)由PC端、移動(dòng)端快速向大屏電視端擴(kuò)散，配合智能的操控系統(tǒng)和智能配件組件，電視端的游戲開(kāi)發(fā)已經(jīng)被PPTV電視列為重點(diǎn)。目前在售的PPTV電視上已經(jīng)有了蘇寧易購(gòu)TV版特色增值服務(wù)，相較于電腦網(wǎng)頁(yè)和手機(jī)購(gòu)物，電視大屏網(wǎng)購(gòu)潛力也不可小覷。
通過(guò)以上兩大盈利渠道來(lái)反補(bǔ)免費(fèi)的內(nèi)容，PPTV電視愿意犧牲暫時(shí)的小利來(lái)?yè)Q取更廣泛的用戶和更大的用戶滿意度，獲得更長(zhǎng)久的用戶粘性。此舉最直接的受益者就是PPTV聚力用戶，這正是落實(shí)了PPTV聚力始終愿意與用戶共同互惠互利的理念。
免廣告和免費(fèi)享受高清畫(huà)質(zhì) 回歸用戶體驗(yàn)
互聯(lián)網(wǎng)電視最初以低價(jià)切入彩電市場(chǎng)，一部分的原因就是它能通過(guò)巨額的廣告費(fèi)來(lái)彌補(bǔ)價(jià)格損失。但是，無(wú)處不在的廣告卻讓用戶體驗(yàn)極差。而強(qiáng)制性的開(kāi)機(jī)廣告更是一項(xiàng)挑戰(zhàn)用戶心理承受極限的非法嘗試。新廣告法規(guī)定，“未經(jīng)消費(fèi)者同意，不得向終端發(fā)送任何商業(yè)信息廣告。“而根據(jù)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法第29條規(guī)定，”互聯(lián)網(wǎng)廣告不能影響消費(fèi)者上網(wǎng)，要保證一鍵關(guān)閉。“但是部分友商的開(kāi)機(jī)廣告是屬于強(qiáng)制觀看且無(wú)法關(guān)閉的，時(shí)間長(zhǎng)達(dá)到18-20秒，友商雖然多了上千萬(wàn)元的廣告收入，但犧牲的是公眾對(duì)于智能電視行業(yè)的好感度。PPTV智能電視絕不同流合污。
其次，免費(fèi)享受高清畫(huà)質(zhì)可謂PPTV電視送予用戶的天大驚喜。如今，是否能提供高清碼流內(nèi)容逐漸成為影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的重要因素。在中國(guó)電視市場(chǎng)上，高清碼流內(nèi)容是需要付費(fèi)才能享受到的服務(wù)，我們的友商更是將會(huì)員劃分為不同等級(jí)，只有高級(jí)會(huì)員才能看到高清碼流內(nèi)容。由于對(duì)畫(huà)質(zhì)的極致追求，不少用戶心有不甘卻也只能屈從于行業(yè)不合理的付費(fèi)規(guī)則。也許沒(méi)有人能夠想到是剛邁入電視行業(yè)不久的PPTV電視送予了用戶天大的驚喜：免費(fèi)享受高清畫(huà)質(zhì)!單從這一點(diǎn)，我們足以看到PPTV電視致力于為用戶提供極致體驗(yàn)，一切為用戶所考慮的決心。表面上看PPTV電視會(huì)損失一筆收益，但其大氣磅礴的魄力足以為PPTV電視贏取更多的用戶，從而贏得聲名遠(yuǎn)揚(yáng)的口碑。
常江強(qiáng)調(diào)，借助“品牌日”發(fā)布這三條決定，就是為了讓用戶看到PPTV電視要做一個(gè)重視用戶體驗(yàn)的新興品牌的決心，PPTV智能電視絕不會(huì)為了眼前小利而損害整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和高性價(jià)比的硬件將成為用戶選擇PPTV智能電視的唯一理由。
免運(yùn)費(fèi)和安裝費(fèi) 蘇寧加持助力PPTV電視騰飛
都說(shuō)“站在互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口浪尖豬都能飛起來(lái)“，但這始終只是泡沫般的空話。智能電視如果虛有互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容、生態(tài)營(yíng)銷這類噱頭，卻沒(méi)有能夠落地的體驗(yàn)，不能扎扎實(shí)實(shí)做好服務(wù)到家的決心，飛久了始終都是要栽跟頭的。而PPTV電視，獨(dú)有蘇寧零售CPU核心競(jìng)爭(zhēng)力，智能電視全供應(yīng)鏈的穩(wěn)固根基加上完善的自建物流服務(wù)體系做助力，它的起飛已是必然。
不同于其他過(guò)度依靠供應(yīng)商來(lái)集成資源的互聯(lián)網(wǎng)硬件廠商，對(duì)于PPTV電視來(lái)說(shuō)，它所依靠的蘇寧的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)更加明顯，將市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、零部件采購(gòu)、產(chǎn)品生產(chǎn)和物流服務(wù)等環(huán)節(jié)都掌握在企業(yè)自己手中。從發(fā)布的硬件配置，我們就不難看出，PPTV電視采用很多頂配級(jí)部件，全部采用LG原裝IPS硬屏，內(nèi)部芯片完全是采用行業(yè)最高標(biāo)準(zhǔn)。
與友商宣布的低于成本價(jià)銷售最本質(zhì)的不同就是：友商的成本價(jià)本來(lái)就很高，而PPTV電視依托蘇寧供應(yīng)鏈完全能拿到友商所拿不到的成本價(jià)，把成本降得更低。友商還需要在蘇寧易購(gòu)、天貓等渠道上支付一筆費(fèi)用，另外高達(dá)上百元的物流配送和安裝費(fèi)最終也需要消費(fèi)者買單。但是，這些問(wèn)題PPTV電視全都不存在，它擁有蘇寧易購(gòu)線上線下全平臺(tái)免費(fèi)銷售渠道，而隨著阿里入股蘇寧，PPTV電視又借勢(shì)免費(fèi)入駐天貓銷售。蘇寧完善的物流體系提供免費(fèi)配送，以及到達(dá)用戶家里的最后一步安裝費(fèi)都可以全免，可以夸張地說(shuō)PPTV電視除了低額的硬件成本費(fèi)，在其他地方幾乎不用花錢，所以敢于如此底氣十足的在會(huì)員盈利模式上操刀大變革。
