亞馬遜于周四發(fā)布了三款平板電腦，分別是8英寸和10英寸的Fire HD，以及一款低價(jià)的7英寸Fire平板電腦——價(jià)格僅為50美元。亞馬遜在Fire Phone的高價(jià)策略失敗后，再次轉(zhuǎn)回低價(jià)走量的策略了嗎?
亞馬遜網(wǎng)站的主頁現(xiàn)在在大力推廣全系列Fire HD平板電腦，F(xiàn)ire HD 8和Fire HD 10將在9月30日開始出貨，兩者的定價(jià)分別為149.99美元和229.99美元。Fire HD 8提供黑色、紅色、藍(lán)色和橘色等外觀選擇，F(xiàn)ire HD 10則主要為黑色和白色，兩者厚度只有7.7毫米，亞馬遜也將超薄作為一個(gè)賣點(diǎn)在宣傳。
不過此次最被關(guān)注的是僅售50美元的低價(jià)平板，亞馬遜在展示的時(shí)候宣稱這款平板的性能可媲美去年銷售的價(jià)格為100美元的平板。亞馬遜一直號稱在硬件銷售不賺錢，不過這次的低價(jià)平板的“性價(jià)比”也超過大家的預(yù)期，亞馬遜更狠的是推出了買五送一的大促銷，也就是說250美元可以買到6個(gè)平板電腦——這甚至低于主流的蘋果iPad和Android平板電腦任何一個(gè)的價(jià)錢。
并不是為了當(dāng)亞馬遜的自來水，這款平板的也有值得被吐槽的地方：即所配置的硬件。亞馬遜這款平板電腦配備四核1.3G處理器;顯示屏為1024 x 600像素;1G的內(nèi)存，8GB的機(jī)身內(nèi)存，支持最高128GB的microSD存儲(chǔ)卡擴(kuò)展;前置30萬像素后置180萬像素的攝像頭;WiFi和藍(lán)牙也是標(biāo)配;運(yùn)行Fire OS 5 系統(tǒng)。不說Fire OS能否提供足夠的App應(yīng)用，從屏幕到面板到內(nèi)存都是中國山寨平板電腦兩三年前的配置吧，雖然足夠便宜，可用戶體驗(yàn)必然也不會(huì)太好
亞馬遜的目的是希望用戶使用其廉價(jià)設(shè)備，而進(jìn)一步擴(kuò)大Prime會(huì)員和數(shù)字內(nèi)容服務(wù)的銷售，這也是亞馬遜以成本價(jià)銷售硬件再以內(nèi)容來盈利的一貫思路，據(jù)調(diào)查機(jī)構(gòu)Consumer Intelligence的報(bào)告，亞馬遜Prime會(huì)員平均每年花1450美元在亞馬遜網(wǎng)站上購買商品，而非會(huì)員用戶是700元，也就是說Prime會(huì)員會(huì)多花兩倍的錢。
Fire Phone的失敗對亞馬遜在硬件領(lǐng)域高價(jià)產(chǎn)品上的嘗試是很嚴(yán)重的打擊，高端用戶自然能花更多的錢購物，亞馬遜的打算自然沒有錯(cuò)，關(guān)鍵在于亞馬遜想吸引高端用戶的野心和其Fire Phone的品質(zhì)不匹配。Fire Phone即使在亞馬遜的評分也有大量一星，更別說亞馬遜1.7億美元的資產(chǎn)減計(jì)，亞馬遜沒有公布Fire Phone的銷量，市場普遍預(yù)計(jì)不佳，亞馬遜公司半年前已經(jīng)降價(jià)促銷Fire Phone，兩個(gè)月之前據(jù)說已經(jīng)解散手機(jī)部門并在清庫存。
亞馬遜在電商領(lǐng)域已經(jīng)是毫無疑問的美國第一，其麾下的電子書、電視和電影和音樂流媒體、電商網(wǎng)站和物流、應(yīng)用商店都是美國首屈一指的，雖然有競爭者，不過用戶數(shù)毫無疑問是最多的，亞馬遜此前的低價(jià)硬件策略能夠取得市場認(rèn)可，除了真的性價(jià)比之外，是其電子書等內(nèi)容和服務(wù)在硬件外的支撐作用，Kindle Fire平板電腦在高峰時(shí)的出貨量占據(jù)了美國市場出貨量20%的市場份額，不過蘋果和三星等公司的平板電腦逐漸拉開與亞馬遜的差距，亞馬遜平板電腦目前僅占4.8%的市場份額，位居第四位。
亞馬遜最近一次財(cái)報(bào)是盈利的，因?yàn)槌鍪袌鲱A(yù)期導(dǎo)致其股價(jià)上漲，不過在美國股市轉(zhuǎn)熊的關(guān)口，亞馬遜需要更好的業(yè)績才可以繼續(xù)維持股價(jià)，從這次多款產(chǎn)品的發(fā)布看亞馬遜更急切在低端市場吸引更多會(huì)員。不過相應(yīng)的，低端用戶可能花錢更少，對于亞馬遜會(huì)員平均消費(fèi)數(shù)據(jù)表現(xiàn)并非積極籌碼，這也是亞馬遜公司在未來要解決的。
從各大中美互聯(lián)網(wǎng)公司對互聯(lián)網(wǎng)布局看，對于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶的爭奪硝煙未熄，每個(gè)軟件公司都想成為未來用戶互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的入口，硬件公司想成為未來用戶互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的載體，當(dāng)然能結(jié)合起來的公司最好。所以蘋果公司市值最高，亞馬遜市值也在2000億美元，市場對于中國的小米也給予較高的估值，而同樣生產(chǎn)廉價(jià)手機(jī)的華為和中興等的估值就不及小米。
不過不同于蘋果高端產(chǎn)品暢銷，低端產(chǎn)品面臨一個(gè)兩難局面，低端的價(jià)格會(huì)使配置相對縮水，用戶體驗(yàn)受到影響進(jìn)而損失用戶后續(xù)購買的比例。在用戶最初接觸手機(jī)和平板電腦時(shí)可能被低價(jià)產(chǎn)品吸引，但成為更理性更有經(jīng)驗(yàn)的消費(fèi)者后，選擇價(jià)格更高但體驗(yàn)更好的產(chǎn)品的可能也就在增加，這也是蘋果iPhone吸引此前android用戶轉(zhuǎn)投的原因，蘋果在定價(jià)更高的前提下也能占據(jù)美國高端市場70%的份額自然賺取了更多利潤。
亞馬遜低價(jià)平板電腦如果更早出世，也許會(huì)幫助亞馬遜占據(jù)更多市場份額，但在平板電腦出貨量已經(jīng)下降，甚至蘋果iPad都止不住頹勢的現(xiàn)在，亞馬遜能否通過低價(jià)平板電腦打破市場僵局，拉升出貨還是未知數(shù)。蘋果剛剛推出價(jià)格更高的iPad Pro，目標(biāo)是讓iPad占據(jù)高端平板電腦市場更多份額，亞馬遜在低端的路上一路狂奔，看起來兩家公司很有默契各自進(jìn)攻不同市場，但在為了智能家居領(lǐng)域，兩個(gè)公司遲早會(huì)面臨一場龍爭虎斗。
