日前，來(lái)自傳統(tǒng)彩電企業(yè)，聲稱自己是首次創(chuàng)業(yè)的暴風(fēng)TV CEO劉耀平向媒體表示，“暴風(fēng)TV首款產(chǎn)品今年10月發(fā)布后，一年后的銷量將超過(guò)小米”。
聽到上面這句話，相信很多人都認(rèn)為暴風(fēng)TV在吹牛。“一個(gè)還沒有推出產(chǎn)品的品牌，難道能夠跟一個(gè)年銷量30萬(wàn)臺(tái)電視的品牌相提并論嗎?”這也肯定是大多數(shù)人的疑問(wèn)。
不過(guò)，筆者認(rèn)為，暴風(fēng)TV以下的三個(gè)優(yōu)勢(shì)，卻正是小米電視的短板所在。
線下渠道和物流
為何不談?dòng)布蛢?nèi)容，而是先談線下渠道和物流，因?yàn)樾∶纂娨暽鲜薪鼉赡陙?lái)仍未觸及這一領(lǐng)域。
小米電視掌舵人王川今年7月在接受媒體采訪時(shí)表示，“小米電視至今仍未進(jìn)入到線下渠道，支持配送的城市覆蓋率也有限，而線下的體驗(yàn)、安裝、售后等環(huán)節(jié)又是影響消費(fèi)者購(gòu)買的重要因素。目前，小米電視仍是一家小的創(chuàng)業(yè)公司，一旦承擔(dān)了龐大的渠道費(fèi)用，就難以保持性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，所以仍沒有自建渠道的計(jì)劃”。
這也正是小米電視年銷量?jī)H為30萬(wàn)臺(tái)的最大原因，而暴風(fēng)TV的起點(diǎn)卻要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于小米電視。
公開資料顯示，今年7月，暴風(fēng)科技攜手海爾集團(tuán)旗下公司日日順、奧飛動(dòng)漫、三諾數(shù)碼影音召開發(fā)布會(huì)，宣布成立合資公司，共同打造暴風(fēng)TV。其中，日日順將主要為暴風(fēng)TV提供物流、售后、渠道等資源。
日日順到底是一家什么樣的公司呢?
百度百科顯示，日日順始于2000年9月，是海爾集團(tuán)旗下的在香港聯(lián)合交易所有限公司主板上市的公司，主要從事海爾及非海爾品牌的其他家電產(chǎn)品的渠道綜合服務(wù)業(yè)務(wù)。日日順品牌是海爾電器集團(tuán)的渠道綜合服務(wù)業(yè)務(wù)品牌，定位為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代用戶體驗(yàn)引領(lǐng)的開放性平臺(tái)。日日順品牌核心業(yè)務(wù)是四網(wǎng)融合的平臺(tái)型業(yè)務(wù)，單元包括：日日順渠道業(yè)務(wù)、日日順物流業(yè)務(wù)、日日順服務(wù)業(yè)務(wù)、日日順其他輔助渠道業(yè)務(wù)。
據(jù)劉耀平介紹，借助日日順的資源，暴風(fēng)TV的線下渠道將覆蓋6000個(gè)城市，擁有17000個(gè)體驗(yàn)店，30000個(gè)零售店。未來(lái)，暴風(fēng)TV的售前服務(wù)、安裝服務(wù)將會(huì)強(qiáng)過(guò)其他互聯(lián)網(wǎng)電視品牌，線下平臺(tái)的銷售量也將超過(guò)五成。
那么，線下渠道到底對(duì)一個(gè)電視品牌意味著什么呢?
數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)擁有333個(gè)地級(jí)市，2856個(gè)縣城，40906個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。而在這些地方，類似電視這樣的大家電，其購(gòu)買場(chǎng)景依舊在線下。據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)的數(shù)據(jù)顯示，2014年全年，雖然線上的購(gòu)買比例正在增大，但也僅占了整體市場(chǎng)份額的18%。
這也是為什么電商公司和傳統(tǒng)家電企業(yè)紛紛選擇渠道下沉的主要原因。比如：京東、阿里等提出農(nóng)村戰(zhàn)略，到農(nóng)村去刷墻;創(chuàng)維、海信等傳統(tǒng)電視廠商到鄉(xiāng)鎮(zhèn)去開設(shè)旗艦店、專賣店，甚至是加盟店。
其實(shí)，小米電視并非不重視線下渠道。曾有業(yè)內(nèi)人士向筆者透露，小米也曾與日日順等物流公司進(jìn)行過(guò)洽談，但最終并未達(dá)到合作。
內(nèi)容
說(shuō)到內(nèi)容，小米電視的“弱”，那在行業(yè)里也是出了名的。因此，才有了千萬(wàn)美元入股優(yōu)酷土豆、3億美元牽手愛奇藝、入股華策影視、聯(lián)合10家視頻網(wǎng)站創(chuàng)建視頻聯(lián)盟……這些都是小米基于內(nèi)容維度的發(fā)力。
但在一系列的投資、入股背后，卻很難避免一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題，那就是內(nèi)容的獨(dú)家性。因?yàn)橹T如優(yōu)酷土豆、愛奇藝等視頻網(wǎng)站，在跟小米合作的同時(shí)，依然可以將內(nèi)容授權(quán)給其他互聯(lián)網(wǎng)品牌或傳統(tǒng)彩電企業(yè)使用，比如海信、創(chuàng)維等品牌電視中就集成了優(yōu)酷土豆的視頻內(nèi)容，TCL也曾與愛奇藝有過(guò)深度的合作等。
小米公司副總裁陳彤日前也承認(rèn)，已經(jīng)做了近兩年，但有很多人其實(shí)并不知道小米電視。內(nèi)容仍是小米電視的薄弱點(diǎn)。
有業(yè)內(nèi)人士曾分析認(rèn)為，投資就是花錢買資源，雖然短期內(nèi)支出的資金更多，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，投資更符合小米的遠(yuǎn)期戰(zhàn)略。但投資關(guān)系畢竟不是控股，愛奇藝和優(yōu)酷土豆也得為各自未來(lái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展做打算。因此，在合作關(guān)系上，小米肯定比不過(guò)那些自身有造血能力的公司。
而暴風(fēng)科技恰恰就是一家擁有視頻內(nèi)容平臺(tái)的公司。公開資料顯示，暴風(fēng)科技是中國(guó)知名的互聯(lián)網(wǎng)視頻企業(yè)，通過(guò)“暴風(fēng)影音”系列軟件(主要包括暴風(fēng)影音PC端、暴風(fēng)無(wú)線APP和暴風(fēng)看電影視頻瀏覽器)，為視頻用戶提供免費(fèi)使用為主的多終端綜合視頻服務(wù)。
除了暴風(fēng)影音自身的內(nèi)容外，暴風(fēng)TV同樣選擇了平臺(tái)內(nèi)容生態(tài)的路線。筆者認(rèn)為，暴風(fēng)TV的內(nèi)容生態(tài)路線，與小米的視頻聯(lián)盟并無(wú)太大差異。關(guān)鍵點(diǎn)在于，雙方如何在內(nèi)容資源上，與平臺(tái)進(jìn)行分賬。
其實(shí)，小米在創(chuàng)建視頻聯(lián)盟后，與其他平臺(tái)的合作并不順暢。陳彤曾向媒體表示，由于小米電視集合了10多家的視頻資源，用戶在點(diǎn)播某一視頻網(wǎng)站的付費(fèi)影片后，后續(xù)的分成方式相當(dāng)繁瑣。
而針對(duì)這一問(wèn)題，劉耀平則表示，“我們有明確的分賬機(jī)制，保證會(huì)員收費(fèi)、單片收費(fèi)的順利進(jìn)行。同時(shí)，更多的內(nèi)容盈利的方式，我們將在10月份的發(fā)布會(huì)上公布”。
此外，作為投資方之一的奧飛動(dòng)漫也將為暴風(fēng)TV提供一些服務(wù)性的特色，比如：推出定制頻道，提供動(dòng)漫版權(quán)等。
硬件
筆者認(rèn)為，擁有硬件優(yōu)勢(shì)應(yīng)遵循兩個(gè)理念：一是擁有出色的硬件及設(shè)計(jì)理念;二是硬件本身可以盈利。
上周，創(chuàng)維彩電事業(yè)本部總裁劉棠枝為“硬件正名”，稱：“互聯(lián)網(wǎng)公司為了追求用戶數(shù)、單個(gè)用戶價(jià)值，不會(huì)愿意在好的硬件上下功夫，而好的內(nèi)容和服務(wù)離開好的硬件將是空中樓閣。”
那么，什么是好硬件?筆者認(rèn)為，一是出色的顯示技術(shù)，二是加入更多的設(shè)計(jì)元素，比如：窄邊框、超薄機(jī)身設(shè)計(jì)等，三是采用優(yōu)秀的視頻/音頻處理芯片。
由于目前互聯(lián)網(wǎng)電視主打中低端市場(chǎng)，因此從顯示技術(shù)、設(shè)計(jì)元素等角度來(lái)看區(qū)別不大，基本都搭載了4K顯示技術(shù)、窄邊框、超薄機(jī)身設(shè)計(jì)，動(dòng)態(tài)背光技術(shù)等，因此這里筆者不再過(guò)多贅述。
不過(guò)，劉耀平曾透露，暴風(fēng)TV基于上述細(xì)節(jié)，同時(shí)還在設(shè)計(jì)、場(chǎng)景等多個(gè)方面進(jìn)行了優(yōu)化。此外，暴風(fēng)TV與杜比公司的合作，也值得消費(fèi)者期待。
而在硬件是否盈利的觀念上，雙方的選擇卻截然相反。
小米、樂視等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)認(rèn)可的是“硬件免費(fèi)論”，即硬件免費(fèi)或微利，主要依靠?jī)?nèi)容和服務(wù)收費(fèi)，因此，從小米電視的定價(jià)體系看，基本遵從了這一理念。
而暴風(fēng)TV選擇的卻是傳統(tǒng)彩電企業(yè)推崇的“硬件盈利”的模式。借用創(chuàng)維劉棠枝的說(shuō)法，“蘋果手機(jī)80%的利潤(rùn)來(lái)自硬件，20%的利潤(rùn)來(lái)自內(nèi)容和配件，因此，未來(lái)硬件盈利為主的模式將會(huì)勝出。”
最后，筆者這里不想討論兩種模式孰對(duì)孰錯(cuò)，但如果暴風(fēng)TV能在主打性價(jià)比的同時(shí)，依然在硬件上盈利，那么，相信沒有企業(yè)愿意“賠本賺吆喝”。
寫在最后：作為暴風(fēng)TV前身的海爾統(tǒng)帥電視，去年的銷量就有41萬(wàn)臺(tái)，已經(jīng)遠(yuǎn)超小米電視的30萬(wàn)臺(tái)。那么，暴風(fēng)TV為何還要拿小米電視說(shuō)事呢?主要原因就是，小米太火了，太火了，太火了……其實(shí)，超越小米只是暴風(fēng)TV的第一步，在面對(duì)10多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)電視品牌的包圍，以及傳統(tǒng)電視企業(yè)的圍剿，能否突出重圍，才是關(guān)鍵。
