在這個(gè)浮躁的社會(huì)，突然發(fā)現(xiàn)很少有能夠?qū)Ｗ⒂诋a(chǎn)品的人和團(tuán)隊(duì)。尤其是互聯(lián)網(wǎng)橫行的年代，對(duì)營(yíng)銷炒作，對(duì)賺錢的欲望遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于對(duì)產(chǎn)品的極致追求。
身處于這樣的環(huán)境之中，越來越多的創(chuàng)業(yè)者開始了以賺眼球、博出位、假宣傳等方式斂財(cái)。
當(dāng)電商賣家以“好評(píng)返現(xiàn)，好評(píng)有禮”等方式拉攏消費(fèi)者的時(shí)候，微商賣家，早已使出了更高級(jí)別的方法來拉攏“消費(fèi)者”—曬收入。
不管是用什么方法吸引消費(fèi)者，最終落腳點(diǎn)還是在產(chǎn)品和服務(wù)。
在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，炒的最多的莫過于標(biāo)榜了90后標(biāo)簽的馬佳佳和余佳文，以及用所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維做產(chǎn)品的西少爺肉夾饃和伏牛堂米粉。當(dāng)然了，還包括雕爺?shù)呐ｋ睢?/p>
雖然沒有吃過這些東西，但是，通過大眾點(diǎn)評(píng)，可以看出，雖然有炒作，但是，產(chǎn)品口味還是在8.0分以上，除了雕爺牛腩的7.9分。
從這些互聯(lián)網(wǎng)品牌里面，可以看出，就算你炒的再火，如果產(chǎn)品不行，最終你飛的越高，跌的越痛。
然后，在看看微商領(lǐng)域，為什么會(huì)有如此多的產(chǎn)品和人在從事護(hù)膚品、化妝品、美容減肥品呢?我想原因除了暴利之外，還有一點(diǎn)是不可忽視的，那就是產(chǎn)品的生產(chǎn)加工制作簡(jiǎn)單，技術(shù)含量低。換言之，就是對(duì)產(chǎn)品不專注，只是利用了微商的紅利，賺了快錢。真正認(rèn)真做產(chǎn)品的，幾乎沒有。
對(duì)于微商頂端人員來說，產(chǎn)品是其次的，因?yàn)樗麄兙奂舜罅康奈⑸虖臉I(yè)者。他們就像淘寶平臺(tái)一樣，把握著大量的流量，不管他們賣什么東西，這些微商從業(yè)者都會(huì)購買，最重要的是微商從業(yè)者不是以消費(fèi)者的身份購買，是以代理商的身份進(jìn)貨。所以，最終和淘寶一樣，他們經(jīng)營(yíng)的是流量(微商從業(yè)者)，而不是產(chǎn)品。
其實(shí)，這些東西，只要是做微商的，都懂。但是，他們不懂趨勢(shì)，不懂模式。
我今天翻看了朋友圈的內(nèi)容，幾乎是清一色的在秀產(chǎn)品，秀效果，秀代理。隨便截圖了，大家看看。
其實(shí)，仔細(xì)想想，依靠私人微信號(hào)的微商，最終的出路，只能是將產(chǎn)品通過朋友圈，用有利于銷售的方式展示圖片，然后以代理的形式銷售出去。因?yàn)?，微信是封閉的，你的微信好友沒轉(zhuǎn)化成你的客戶，你就必須以有利于客戶的方式去吸引。又鑒于這些人所加的好友大部分都是有從事微商傾向的，所以，當(dāng)他們的圖文消息震撼到好友時(shí)，也就是擊中了好友的痛點(diǎn)，比如賺錢很簡(jiǎn)單，賣貨很好賣，收代理很好收，效果使用1天就有等情況后，這些好友自然就會(huì)詢問，當(dāng)最終的防線奔潰后，就做了代理拿了貨。
結(jié)合我自己的山核桃銷售經(jīng)驗(yàn)，零售價(jià)在60左右，想在微信上以零售方式賺到大錢，比如，月入過萬，那是非常難了，需要不停的去拓展新客戶，然后每天與客戶互動(dòng)溝通。更何況是那些動(dòng)不動(dòng)售價(jià)就是298,398的產(chǎn)品。如果一個(gè)客戶賺100，那么，一個(gè)月賺1萬，需要成交100個(gè)客戶，每天至少需要成交4個(gè)客戶，才能做到月入過萬。
看數(shù)字，確實(shí)不多，或許你心里想想，應(yīng)該隨便就能搞定吧。但事實(shí)又是怎么樣，我想，只有你自己心里清楚。
今天，我給一個(gè)本地的電商平臺(tái)打電話，問他們?nèi)绾稳腭v的。答案讓我頓時(shí)明白，好產(chǎn)品的重要性。他說：我們需要的是獨(dú)特的農(nóng)特產(chǎn)品，而且是未加工過的，也就是初級(jí)農(nóng)特產(chǎn)品，保持了最原始的綠色，天然，有機(jī)，無污染等特點(diǎn)。現(xiàn)在食品安全這么嚴(yán)重，雖然有些加工產(chǎn)品符合國家相關(guān)規(guī)定，也有相應(yīng)資質(zhì)，但是，你也懂的，這些對(duì)于懂產(chǎn)品，追求品質(zhì)的人來說，其實(shí)都是浮云，他們真正需要的就是綠色安全。加工過的農(nóng)特產(chǎn)品，在市場(chǎng)上，我都可以買到，所以，沒有什么意思。
所以，到這里，我才明白，原來，在浮躁的社會(huì)，還是有那么一些人在追求極致的產(chǎn)品。然后在想想自己在做的玩味生活項(xiàng)目，定位在C2C的農(nóng)特產(chǎn)品定制，我覺得，我們找對(duì)了方向。我就是希望能夠認(rèn)識(shí)更多的對(duì)產(chǎn)品極致追求的商人，將你們的產(chǎn)品通過玩味生活銷售出去，給這些追求品質(zhì)的都市人一種安全感。
其實(shí)，這個(gè)就是趨勢(shì)，互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)，你抓住了嗎?
如果你現(xiàn)在正在考慮做微商，如果要做護(hù)膚品這些，過來人經(jīng)驗(yàn)給你的意見是直接做總代吧，這樣，你才能賺錢。其實(shí)，在微信上做產(chǎn)品，除了自己有貨源之外，其他要自己進(jìn)貨的產(chǎn)品，都直接做總代，不用考慮的。這個(gè)就是模式，因?yàn)橹挥锌偞庞袃r(jià)格優(yōu)勢(shì)，才會(huì)給你更多的資源去招二級(jí)代理三級(jí)代理。所以，微信上最終只有一個(gè)模式賺錢，就是總代——一級(jí)代理——二級(jí)代理這樣的，產(chǎn)品已經(jīng)不重要了，賣的是夢(mèng)想。當(dāng)然，這個(gè)是不提倡的。
真正的好模式，能在微信上開花結(jié)果的，只能是小而美的產(chǎn)品，而且是面對(duì)終端的。因?yàn)樗麄兪钱a(chǎn)品為王，質(zhì)量為王，真正的是在乎消費(fèi)者的。就像肉夾饃和米粉一樣，除了炒作，至少在產(chǎn)品方面，值得肯定。他們肯定不會(huì)想著做一年賺點(diǎn)快錢就結(jié)束，事實(shí)上，他們還沒賺錢，還是在燒錢。這才是真模式，成本價(jià)甚至是免費(fèi)的方式獲取用戶，并且服務(wù)好客戶，才是永久之道。QQ如此，微信如此，360如此，淘寶亦是如此。
