依附小米手機的高品牌知名度和銷量，小米已經(jīng)打造出一批知名的生態(tài)鏈硬件企業(yè)：小米手環(huán)、小米電源、小米耳機等。這為小米建造了一個更完善的生態(tài)，能夠更好地增加用戶粘性，小米城池更加穩(wěn)固。
當(dāng)MIUI達到1億用戶之后，雷軍在軟件上也開始發(fā)力了。他希望能夠在MIUI上克隆小米硬件的模式，更好的實現(xiàn)小米后繼的互聯(lián)網(wǎng)增值變現(xiàn)能力。
游戲成為首選。2014年，麒麟游戲的創(chuàng)始人尚進加入小米，成為小米互娛的總經(jīng)理之后，就不顯山不露水的開始了布局。
成立第一年，小米給開發(fā)者分成6億，而今年到一季度，這個數(shù)字就達到2.8億。作為國產(chǎn)手機出貨量第一的品牌，小米已經(jīng)具有超強的分發(fā)能力，但尚進并不希望小米互娛僅僅是作為渠道存在。
小米互娛三杠桿
2014年，一款《全民奇跡MU》的運營數(shù)據(jù)驚動了游戲圈。這款游戲12月10日上午11時正式上線，截止到晚上24時，13小時在所有上線的游戲平臺中下載量排名第一，流水突破2600萬(以往最知名作品也不過能達到過千萬)，開服168組，全平臺新增69萬用戶，其中小米游戲中心導(dǎo)入20萬用戶。
這是尚進作為小米互娛負責(zé)人相當(dāng)亮眼的代表作。
“小米不應(yīng)該被簡單的認(rèn)定為一個分發(fā)渠道。好多朋友現(xiàn)在一見我，就問能不能給點流量。這不是我們希望的。”尚進說，“小米互娛正在按照雷總的思路，我們希望我們能成為平臺，在這個平臺上最后長出個生態(tài)。”
《全民奇跡MU》就是尚進所謂的生態(tài)產(chǎn)物。
當(dāng)團隊只有10個人時，《全民機器MU》所屬的天馬時空就拿到了小米互娛的投資，還得到了作為金牌游戲制作人尚進的悉心指導(dǎo)。游戲上線時，依靠小米強大的微博、微信、論壇、小米網(wǎng)傳播能力，短時間內(nèi)消息幾乎觸達了所有小米粉絲群，而聯(lián)運的其他平臺：騰訊客戶端、百度助手、UC瀏覽器也在關(guān)鍵位置進行推廣，這幾乎是游戲行業(yè)首次用如此多資源推一款手機游戲。而依托于金山云提供最大的IDC資源支持和云技術(shù)服務(wù)測試，也使得游戲上線穩(wěn)定運營。
“在這個產(chǎn)品合作中，用到了幾個重要杠桿。第一、小米的理念杠桿，‘互聯(lián)網(wǎng)思維’其實是一種方法論，我們希望能夠貫徹到所有合作的產(chǎn)品中去；第二，小米的資金杠桿，能夠給團隊更大的支持；第三是小米的渠道杠桿，在安卓市場上，小米的渠道能力其實是非常驚人的。這是小米互娛能夠成為平臺的基礎(chǔ)。”
用生態(tài)圈培養(yǎng)爆品
就像騰訊以社交產(chǎn)品為外界所熟知，但其超過一半的收入來自游戲一樣，對于任何一家成規(guī)模的互聯(lián)網(wǎng)公司，游戲都是戰(zhàn)略要塞。
移動游戲的快速成長，正在改變游戲行業(yè)端游和頁游之前形成的市場格局。但經(jīng)歷過最初的野蠻生長之后，手游市場又在走向集中化。騰訊繼續(xù)一家獨大，憑借“天天系列”、“全民系列”等多款自研游戲，以及自成體系的海量用戶，占據(jù)著移動游戲半壁江山。
如果只是聯(lián)運或者代理，面對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的稀缺，小米和百度、360等其他廠商相比，優(yōu)勢并不大，而手游行業(yè)的一些現(xiàn)狀，讓雷軍和尚進看到機會，最終走上平臺的道路。
“手機游戲產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在很細分，這就是我們的機會。早年盛大、網(wǎng)易這種大公司，都是經(jīng)過很多年才能建立研發(fā)、版權(quán)、IDC服務(wù)、客戶服務(wù)等一整套體系。”尚進說，“后來為了降低門檻，行業(yè)開始分工。有人提供流量，有人提供測試，有人提供支付等等，但降低了整個行業(yè)門檻的同時，其實也是拉高了天花板，競爭就變得更加激烈，有些好內(nèi)容找不到好的資源也難以脫穎而出。所以小米希望的生態(tài)模式就是把這些已經(jīng)切開的產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)中最好的資源通過資本重新聚在一起，產(chǎn)生強大的競爭力。”
為了實現(xiàn)這個目標(biāo)，雷軍親自面試，籠絡(luò)全行業(yè)最頂尖的制作人，來幫助游戲公司完善產(chǎn)品。“可以幫助做理念設(shè)定、可以定制美術(shù)風(fēng)格，總之需要什么，我們就提供什么。”
在其他環(huán)節(jié)上，不久前，小米互娛與金山云簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議內(nèi)容，雙方將聯(lián)手在游戲CP打造一條從測試、開發(fā)、部署、運營到推廣的專屬生態(tài)鏈。除了金山云，獵豹等小米投資的諸多公司都有可能參與進來，產(chǎn)生聯(lián)動效應(yīng)。
《全民奇跡MU》是生態(tài)圈思路下的第一個投資項目，成為“爆品”在尚進意料之外。有這個成功范例在先，今年尚進加快了投資步伐，希望能夠出現(xiàn)更多類似的爆款。“環(huán)節(jié)理順了之后，今年下半年應(yīng)該是個好年份。”
當(dāng)外界還在關(guān)注小米手機時，MIUI的生態(tài)已經(jīng)在逐步成型。游戲在成為最早破局的一個環(huán)節(jié)，這能夠極高的打通小米的賬號、支付等多個支持通道。游戲打下前站之后，可以想見小米后繼的電商，娛樂、O2O等更廣泛的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)將借此東風(fēng)起航。
而服務(wù)的成功，也將成為硬件產(chǎn)品最好的借力。比如小米之前就曾針對小米電視、盒子開發(fā)了游戲手柄，但由于內(nèi)容匱乏，只能夠用來玩小游戲，而尚進的團隊將會大力推進游戲產(chǎn)品對平板、電視的適配，這些也許能夠從另一個角度，化解硬件的難題。
