今日，小米宣布和京東展開戰(zhàn)略合作，在京東商城中開設(shè)了小米旗艦店，并且以京東自營(yíng)的形式運(yùn)營(yíng)，小米負(fù)責(zé)提供旗下全線產(chǎn)品，這是小米首次在自營(yíng)電商上開設(shè)旗艦店。
作為根植于互聯(lián)網(wǎng)的手機(jī)品牌，小米本不缺少網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，自身就打造了很成熟的小米商城，但為何選擇在此時(shí)和京東聯(lián)手呢?觀察下當(dāng)下的手機(jī)行業(yè)的態(tài)勢(shì)后不難發(fā)現(xiàn)手機(jī)市場(chǎng)的趨勢(shì)已愈發(fā)對(duì)小米不利。
手機(jī)銷量：美好的事可能不會(huì)發(fā)生
2014年，小米取得了6112萬部手機(jī)的銷量，雷軍當(dāng)時(shí)對(duì)小米2015年的出貨量預(yù)期是1億部。根據(jù)IDC的報(bào)告，2015年第一季度小米手機(jī)的銷量為1498萬臺(tái)，雖然保持了增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)但是并沒有達(dá)到小米的預(yù)期，雷軍對(duì)外已經(jīng)把1億部的目標(biāo)下調(diào)為8000萬部。
2015年的國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)走到了一個(gè)節(jié)點(diǎn)，在激烈的價(jià)格拼殺中浴血走出的廠商正在謀求更高的單品溢價(jià)，小米就在此時(shí)推出了小米Note。然而相比其他廠商，小米Note的出現(xiàn)晚了些，Note標(biāo)準(zhǔn)版相比于小米4的升級(jí)幅度并不大，搭載810的小米Note頂配版發(fā)布時(shí)定價(jià)3299元，可直到5月份才姍姍來遲，此時(shí)同樣使用驍龍810的nubia Z9 Max已經(jīng)上市開售，并且價(jià)格被做到了1999元，面對(duì)如此被動(dòng)的局面，雷軍不得不宣布把小米Note頂配版的售價(jià)下調(diào)到2999元。
事實(shí)上，小米手機(jī)雖然有極高的銷量，但比較低端的品牌形象也基本被固化，讓消費(fèi)者接受更高價(jià)格的小米手機(jī)并不容易，這一點(diǎn)從小米銷量數(shù)據(jù)上可以看出端倪。2014年小米手機(jī)的出貨量為6112萬臺(tái)，銷售額為743億，由此可見小米手機(jī)單品的銷售價(jià)格僅為1200元左右。2015年第一季度小米并沒有公布銷售額，但從4月8日米粉節(jié)促銷活動(dòng)的成績(jī)單上可以見微知著：米粉節(jié)當(dāng)日小米手機(jī)銷量212萬部，銷售額20.8億元，單部手機(jī)的價(jià)格不到1000元，這可是包括售價(jià)2299元的小米Note的銷售數(shù)據(jù)，并且米粉節(jié)期間小米Note還有特別配色推出。由此可見，小米依然在依靠紅米系列低端機(jī)走量，小米Note從銷量上講難以算得上成功。
2015年一季度中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)銷量報(bào)告指出，一季度中國(guó)智能手機(jī)銷量出現(xiàn)了下滑。我國(guó)智能機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)了飽和，新增智能手機(jī)用戶已經(jīng)很少，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)新的層次，銷量的提升將取決于用戶更換舊手機(jī)的需求，所以手機(jī)的精品化高端化勢(shì)在必行。隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，小米以往的價(jià)格優(yōu)勢(shì)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)正在變成它的軟肋;若拼價(jià)格，有比小米更兇猛的廠商;而若是營(yíng)銷，如今的用戶無論是購(gòu)買前的決策過程還是購(gòu)買過程本身都更加注重體驗(yàn)，小米的搶購(gòu)模式在逐漸被人唾棄，沒有鋪開線下體驗(yàn)店更是被其他廠商們拋在了后面。小米Note頂配版選擇線下首發(fā)，小米Note開放購(gòu)買證明小米已經(jīng)意識(shí)到這點(diǎn)，預(yù)期出貨量的壓力不得不讓小米拓展渠道，而與京東的合作更多的是面對(duì)出貨量壓力下逼不得已的舉動(dòng)。
海外市場(chǎng)：專利問題繞不開
中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)趨向飽和，而高消費(fèi)的發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)又并不認(rèn)同中國(guó)品牌的價(jià)值，所以中國(guó)手機(jī)將目光轉(zhuǎn)向了其他發(fā)展中國(guó)家，東南亞、印度等地成為了國(guó)產(chǎn)手機(jī)的新戰(zhàn)場(chǎng)。前一階段小米在印度發(fā)布了專門針對(duì)該市場(chǎng)的小米4i，不過小米4i發(fā)布不久就被曝出了發(fā)熱嚴(yán)重的質(zhì)量問題。而從年初就開始的愛立信小米專利訴訟案還沒有完結(jié)，小米手握2235項(xiàng)專利，但與國(guó)際廠商相比這根本不算什么，專利技術(shù)領(lǐng)域的頗多欠缺也成為了小米拓展海外市場(chǎng)的掣肘。不僅如此，看中印度市場(chǎng)的可不止小米，手握更多專利的中興、華為比小米更有底氣，三星等國(guó)際大廠并沒有放棄印度，同時(shí)印度本土品牌也開始崛起。小米在印度和海外市場(chǎng)面對(duì)的困境一點(diǎn)都不少。
未來小米如何突破瓶頸，品牌形象的提升將至關(guān)重要，倘若有一天小米Note成為小米最暢銷的手機(jī)，那么小米銷量能否過億其實(shí)也不那么重要了。
