原標題：購物神器?阿里+電信的定制機靠譜嗎?
在很長一段時間內(nèi)，移動互聯(lián)網(wǎng)都在上演著手機熱潮。但凡有點名望的企業(yè)都很是熱衷做手機，或合作，或單干。從不久前格力頭人董明珠在演講臺上突然亮法寶，再到樂視董事長在發(fā)布會上非常肉麻地吹噓，好像智能手機這個行業(yè)從此就成了一個穩(wěn)賺不賠的大買賣。而很早之前，江湖中就傳言阿里巴巴也要進軍智能機市場，如今他們也真的這么做了，但是這次定位卻是非常特別。
低價真的大丈夫？
此前阿里就曾與紐曼合作推出過“千元指紋手機”，而現(xiàn)在他們又再接再厲于近日聯(lián)手電信共同推出了所謂“購物定制機”，試圖通過299元至699元的超低價位俘獲農(nóng)村以及小城鎮(zhèn)用戶的芳心。
究竟要把自己的產(chǎn)品做到多高端或者多低端，這是智能機廠商一直都在思考的問題。三星就曾指出，雖然當下智能機市場競爭激烈，但是他們還將通過使用高質(zhì)量的材料、獨特的設(shè)計以及出色的硬件制造高端產(chǎn)品。而HTC也認為在差異化方面仍有空間可尋，商品化智能機不會很快到來。無論智能機這種設(shè)備有多智能，消費者都不會滿足于看起來很一般的產(chǎn)品。所以智能機的發(fā)展不可能出現(xiàn)回流，就像電子產(chǎn)品是不可逆的一樣。
但阿里此次偏偏喜歡逆行倒施，這讓人感到費解。因為所謂的超低價位，很容易就讓人聯(lián)想起曾經(jīng)風靡一時的“山寨機”。品牌是漢語拼音組成的，屏幕很大，可以看電影聽歌，好一好還能附帶一根手寫筆，但這種東西早就過時了，而這種思想也不應(yīng)再有。阿里此次的低價策略很像當初的家電下鄉(xiāng)和汽車補貼政策，盲目追求農(nóng)村市場，殊不知本質(zhì)卻是因為產(chǎn)能過剩轉(zhuǎn)內(nèi)需。只看到了低價可能會受歡迎，但忽視了配套服務(wù)和基礎(chǔ)建設(shè)。比如用戶買到產(chǎn)品容易，附近卻沒有服務(wù)站點。手機能上網(wǎng)，可農(nóng)村的無線網(wǎng)絡(luò)還不健全等。
由此可見，“專門針對農(nóng)村及小城鎮(zhèn)用戶”的市場定位是錯的，即便沒有城鎮(zhèn)化改革的大背景，這塊區(qū)域的居住人口也不會和城市人口在購買智能機的問題上存在很大差距。城市就一定蘋果三星盛行?城鄉(xiāng)結(jié)合部就勢必華為中興泛濫?答案顯然是否定的。
產(chǎn)品本身乏善可陳
另外，“旨在提供更加實惠的定制網(wǎng)購手機”也很值得推敲。首先，每家智能機廠商都會有所謂“實惠”的低端產(chǎn)品。即使它們的價格并沒低到299元，也并不意味著在價位問題上就失去了競爭力。因為現(xiàn)在的用戶再也不會只看重低價，人們不是更加注重實惠，而是更加注重體驗、性能和服務(wù)，就好像大眾因為食品安全問題如今越來越多地開始重視品牌一樣。
何況“定制”一詞本身就與低價相矛盾。因為定制是高端產(chǎn)品的專利，低檔產(chǎn)品都談不到定制。阿里和紐曼的指紋手機在千元這個價位上可以有性價比，可以有指紋識別、云應(yīng)用、智能快充。但阿里和電信的這個“天翼專屬”在百元價位上能做到的卻十分有限。當今的智能手機格局已發(fā)生巨大變化，刻意制造賣點特點并不可取。
目前正是以主推搭載阿里YunOS系統(tǒng)智能機的“五一手機節(jié)”活動期，而其會在電信下屬2萬家縣鄉(xiāng)賣場、6000家營業(yè)廳、1700個流動營業(yè)車線下實體渠道開賣，同時電信網(wǎng)掌上營業(yè)廳、天貓旗艦店同步開放銷售的宣傳并不意味著就能打開市場。阿里此次并沒有明白，光有充足順暢的銷售渠道是不夠的，歸根結(jié)底還是產(chǎn)品本身的好壞決定消費者的走向。低價削弱了自身的品牌、質(zhì)量以及競爭力。智能手機在逐漸成為所有人的主要上網(wǎng)設(shè)備，而不是只限于農(nóng)村用戶，移動網(wǎng)絡(luò)購物亦然。
明推購物暗為YunOS
格力做手機是為了布局智能家電，樂視做手機是為了內(nèi)容，淘寶做手機當然是為配合自身最強大的購物了。那么這次的“購物神器”都具備哪些功能呢?贈送流量、特惠專區(qū)、注冊送紅包、淘寶專享特權(quán)APP，還內(nèi)置了阿里手機淘寶和支付寶客戶端，一眼看下來不難發(fā)現(xiàn)，這些購物定制機所謂特有的東西，其他智能機都能辦到，完全沒有任何的差異化。但實際上，重點卻是在YunOS系統(tǒng)上。阿里巴巴此次之所以如此下大力度推出低端機，也是為了擴充搭載YunOS系統(tǒng)的終端陣營，推動YunOS系統(tǒng)的市場普及度，并最終與阿里云計算服務(wù)平臺產(chǎn)生聯(lián)系。
