調(diào)整iPhone的整體營(yíng)銷策略以順應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的口味需求，在諸多業(yè)內(nèi)人眼中，此舉一定程度上成就了庫(kù)克時(shí)代的蘋(píng)果公司。而這一次，我們?cè)贏pple Watch身上似乎也看到了這一點(diǎn)。
細(xì)心的人應(yīng)該會(huì)發(fā)現(xiàn)，此次蘋(píng)果在10000美元起價(jià)的Apple Watch Edition版中特意增加了18k黃金材質(zhì)表盤(pán)的選項(xiàng)，而其意圖也相當(dāng)明確——中國(guó)人對(duì)奢侈品、對(duì)黃金的喜愛(ài)，讓這種材質(zhì)成為蘋(píng)果心中土豪產(chǎn)品系列的標(biāo)配。與此同時(shí)，為了“突出重視程度”，本次發(fā)布會(huì)上，蘋(píng)果在展示Apple Watch相關(guān)功能時(shí)，通訊服務(wù)功能部分特別選擇了用微信演示……哎，真可謂是良苦用心。
有數(shù)據(jù)顯示，隨著iPhone 6及iPhone 6 Plus在大陸地區(qū)的上市，上季度蘋(píng)果中國(guó)區(qū)銷量足足增長(zhǎng)了70%，大陸區(qū)更是為蘋(píng)果營(yíng)銷總額額外貢獻(xiàn)了160億美元，占蘋(píng)果當(dāng)季總營(yíng)銷額的21%，雖然仍未超越北美、歐洲市場(chǎng)，但其潛力不容小覷，因?yàn)榫瓦BCEO蒂姆·庫(kù)克都明確表示，看好中國(guó)成為蘋(píng)果未來(lái)最大的市場(chǎng)。換而言之，滿足了中國(guó)大部分消費(fèi)者的需求——將手機(jī)做大，就意味著能打開(kāi)更多市場(chǎng)大門(mén)的可能。iPhone 6及6 Plus用實(shí)踐證明了這種思路的正確性，那么這一次，Apple Watch也不例外。
中國(guó)市場(chǎng)調(diào)研會(huì)上海區(qū)負(fù)責(zé)人Shaun Rein在接受路透社采訪時(shí)表示，“中國(guó)市場(chǎng)將成為Apple Watch的重要發(fā)力點(diǎn)”，因?yàn)檫@個(gè)品牌在華“口碑高，但定價(jià)卻不過(guò)分”。對(duì)此，諸多業(yè)內(nèi)人士均認(rèn)為，“中國(guó)已成為蘋(píng)果為Apple Watch制定的全球營(yíng)銷戰(zhàn)略中的關(guān)鍵部分”。
彭博社稱，一款超豪華18k金的定制版Apple Watch，其126800元人民幣的在華售價(jià)，事實(shí)上已經(jīng)超過(guò)了一輛大眾POLO小轎車的定價(jià)。但恰如Canalys分析師Chris Jones所稱，對(duì)于一個(gè)國(guó)際化品牌而言，在產(chǎn)品中加入黃金的概念，很大程度上只是為了吸引中國(guó)消費(fèi)者的眼球，因?yàn)?ldquo;土豪金版的iPhone實(shí)際上并沒(méi)有那么流行”。
此外，中國(guó)人好送禮的風(fēng)俗也是蘋(píng)果看好Apple Watch中國(guó)市場(chǎng)的一部分原因——盡管隨著現(xiàn)任政府整頓不良送禮風(fēng)氣，中國(guó)大陸地區(qū)2014年奢侈品消費(fèi)總量已首次出現(xiàn)下滑。據(jù)了解，以新加坡International Data Corp、Bain & Co為首的部分海外市場(chǎng)咨詢機(jī)構(gòu)認(rèn)為，由于中國(guó)政府政策影響及社會(huì)整體風(fēng)氣的微變，這一點(diǎn)對(duì)拉動(dòng)Apple Watch銷量增長(zhǎng)的影響力或有所減弱。
紐約市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Oppenheimer & Co公司分析師Andrew Uerkwitz認(rèn)為，“中國(guó)是蘋(píng)果除美國(guó)本土外無(wú)可爭(zhēng)議的重要市場(chǎng)，可以說(shuō)，如果沒(méi)有這個(gè)關(guān)鍵地區(qū)，我很難想象出蘋(píng)果在手表或是其它新品市場(chǎng)上有十足的把握”，同時(shí)，參考了中國(guó)市場(chǎng)在傳統(tǒng)奢侈品手表的消費(fèi)力，Andrew Uerkwitz預(yù)測(cè)，中國(guó)大陸市場(chǎng)有望2015為Apple Watch的全球銷量助漲1500萬(wàn)塊。
張曉紅(音譯)，一位21歲的中國(guó)大學(xué)生，彭博社在隨街采訪時(shí)，她正在北京王府井大街逛街，想選購(gòu)一塊3000到5000元人民幣的手表。“我對(duì)Apple Watch挺感興趣，因?yàn)槲液芟矚g蘋(píng)果的產(chǎn)品”，她說(shuō)，“我有一部iPhone 5還有一臺(tái)MacBook筆記本了，它們的設(shè)計(jì)和質(zhì)量真的不錯(cuò)”。
但不同的是，另一位受訪的路人卻有些疑惑：“蘋(píng)果還做手表嗎?……好吧，我以為他們就出iPad那種東西呢”。據(jù)悉，這位也在采購(gòu)手表的消費(fèi)者心里的消費(fèi)預(yù)測(cè)是50000元人民幣左右。
