又是一年春節(jié)到來(lái)，伴隨著搶票進(jìn)入了尾聲，紅包大戰(zhàn)也逐漸進(jìn)入了高潮階段。去年微信的一出紅包大戲，讓見(jiàn)慣大場(chǎng)面的馬云都忍不住感嘆一句這對(duì)支付寶來(lái)說(shuō)是“偷襲珍珠港”。...
又是一年春節(jié)到來(lái)，伴隨著搶票進(jìn)入了尾聲，紅包大戰(zhàn)也逐漸進(jìn)入了高潮階段。去年微信的一出紅包大戲，讓見(jiàn)慣大場(chǎng)面的馬云都忍不住感嘆一句這對(duì)支付寶來(lái)說(shuō)是“偷襲珍珠港”。去年那仗紅包的出其不意，帶來(lái)的2014一整年的后紅包時(shí)代的微信支付發(fā)展非常迅猛。
正是這個(gè)全中國(guó)人關(guān)注最高的節(jié)日，才使得今年的BAT三大巨頭悉數(shù)加入了紅包大戰(zhàn)的戰(zhàn)場(chǎng)，騰訊這邊除了主力微信，今年還加入了QQ錢(qián)包小弟;支付寶則從LOGO變成“億萬(wàn)紅包”開(kāi)始，和微博、陌陌等形成了紅包矩陣之勢(shì);百度錢(qián)包也采取一貫的跟隨策略，希望能吃下雙方剩下的部分市場(chǎng)。根據(jù)BAT三巨頭對(duì)外公布的數(shù)字，今年過(guò)年打算給全國(guó)人民送出80億元以上的紅包，這個(gè)數(shù)字如果是真實(shí)話分到十三億人得頭上也有個(gè)5塊多，相當(dāng)可怕。紅包大戰(zhàn)就此打響。
微博、支付寶先發(fā)制人
微博方面，從2月剛開(kāi)始就進(jìn)行了超大規(guī)模的企業(yè)，明星大V用戶的發(fā)紅包號(hào)召，改變來(lái)原來(lái)紅包單一的玩法，從用戶自身為自己的偶像塞紅包，然后再讓粉絲們一起搶紅包，極大增加了參與感，用多種手段來(lái)增加粉絲與明星的互動(dòng)，增加更多的用戶活躍。這樣以來(lái)既起到了先聲奪人的效果，又通過(guò)豐富的玩法和其他紅包形成鮮明的區(qū)隔，在紅包大戰(zhàn)中搶到先機(jī)。
2月11日，支付寶紅包搶先開(kāi)發(fā)，10億紅包的面前，無(wú)數(shù)的網(wǎng)友守在手機(jī)面前只為了馬云叔叔的測(cè)試開(kāi)刷，瞬間刷爆了朋友圈，無(wú)論是中獎(jiǎng)的喜悅，還是猛搓手機(jī)屏幕之后不中獎(jiǎng)的哀嚎，都讓支付寶以一種最為粗暴的方式，刷爆了朋友圈。實(shí)際上從支付寶錢(qián)包的8.5版本，以及新浪微博的5.12版本上線開(kāi)始，支付寶和微博均罕見(jiàn)的使用了多次全員用戶推送功能來(lái)號(hào)召大家下載最新版本進(jìn)行紅搶紅包活動(dòng)，由此可見(jiàn)這次的搶紅包活動(dòng)是計(jì)劃已久，勢(shì)必要成為新年狙擊微信的一戰(zhàn)。
支付寶方面區(qū)別于微信紅包最普通的定向紅包方式，增加了更多新奇的紅包形式：包括個(gè)人紅包、接龍紅包、群紅包、猜金額紅包、數(shù)字碼紅包等。試圖從產(chǎn)品上用國(guó)內(nèi)理財(cái)產(chǎn)品最強(qiáng)大的手段來(lái)對(duì)微信進(jìn)行全方位的壓制。
群雄哄搶紅包紅利拒絕一家獨(dú)大
紅包大戰(zhàn)打了一年，到年底反正更加激烈，各巨頭樂(lè)此不疲，歸根結(jié)底在于紅包營(yíng)銷帶來(lái)的后續(xù)轉(zhuǎn)化，其背后則是移動(dòng)支付的快速發(fā)展。易觀智庫(kù)的數(shù)據(jù)顯示，2014年，第三方移動(dòng)支付的交易規(guī)模達(dá)到了77660億元，環(huán)比增長(zhǎng)近500%，這也是繼2013年環(huán)比增長(zhǎng)率達(dá)800%之后的第二次爆發(fā)式增長(zhǎng)。
再來(lái)復(fù)盤(pán)看看2014年的微信紅包為什么能這么火?首先它為微信帶來(lái)了兩個(gè)好處：1，增加了大量的微信支付綁卡量2，在春節(jié)這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)少有發(fā)聲的時(shí)刻，占據(jù)了最大的輿論曝光。針對(duì)這些好處而言，微信紅包著實(shí)享受了在其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)安心回家過(guò)年的時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)紅包這個(gè)類別的藍(lán)海，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)過(guò)年宣傳減少的這個(gè)藍(lán)海，以及支付寶以外第三方支付的藍(lán)海。在這三個(gè)天時(shí)地利的條件之下，享受到這個(gè)紅包紅利也是理所應(yīng)當(dāng)。
所以到了2015年春節(jié)，誰(shuí)都不愿意放棄對(duì)于春節(jié)紅利的追逐，新一輪的紅包大戰(zhàn)從一開(kāi)始，就注定不會(huì)是一家獨(dú)大。
從目前的情況來(lái)看，包括愛(ài)奇藝的互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)家春晚，微博與春晚官微在除夕夜聯(lián)合發(fā)紅包，微信自己的朋友圈廣告在內(nèi)的春節(jié)營(yíng)銷手段愈演愈烈，尤其是微博、陌陌、優(yōu)酷、快的等阿里系的圍攻，使?fàn)I銷藍(lán)海高低已不在;另一方面，百度強(qiáng)勢(shì)推出百度錢(qián)包，京東醞釀第三方支付平臺(tái)，加上原有的快錢(qián)，銀聯(lián)，網(wǎng)銀平臺(tái)，第三方支付的競(jìng)爭(zhēng)也更加慘烈。今年的紅包大戰(zhàn)，拒絕一家獨(dú)大，已成定局。
結(jié)語(yǔ)：記得一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)的朋友跟我說(shuō)過(guò)一句話：中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)匯集的都是中國(guó)最聰明的人，執(zhí)行力最強(qiáng)的人。目前看來(lái)，事實(shí)如此，在傳統(tǒng)企業(yè)信息閉塞，反應(yīng)緩慢，自顧自發(fā)展的現(xiàn)實(shí)下，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)想連續(xù)幾年占據(jù)領(lǐng)先地位，一家獨(dú)大很難實(shí)現(xiàn)，除了時(shí)刻的修煉自己的內(nèi)功，增加自己的打仗強(qiáng)度之外，防御客觀條件上戰(zhàn)斗力極強(qiáng)的對(duì)手，也是必不可少的功能。這個(gè)道理，對(duì)于微信如此，對(duì)于支付寶如此，對(duì)于其他希望在2015年崛起的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也如此。
文/黃健銘 微信公眾號(hào)：huangjianming026
