研發(fā)周期短，投資回報快，2013年的手游元年讓先入者賺得盆滿缽滿。到了2014年，手游全面爆發(fā)，大批端游頁游研發(fā)商、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)涌入，游戲產(chǎn)出的速度已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于玩家的增長。市場上各款游戲玩法雷同、競爭激烈，如何在眾多同類手游中吸引玩家關(guān)注?IP，成為了手游研發(fā)商的重要戰(zhàn)略資源。
回顧騰訊云上的2014年，從年初的《龍珠Q傳》上線3個月流水超2000萬，到年末的《征途口袋版》上線24小時流水近千萬，強(qiáng)IP手游一直在轉(zhuǎn)化量上表現(xiàn)出巨大優(yōu)勢。由于強(qiáng)勢IP對游戲的下載量、用戶粘性、用戶付費(fèi)意愿都有極大提高，渠道發(fā)行商往往會給強(qiáng)IP作品以更高的評級，更好的排期，這又為強(qiáng)IP手游的成功多添了一份助力。
強(qiáng)IP儼然神器，手游的激烈競爭自然迅速蔓延到了IP領(lǐng)域，各大廠商開始集體搶購IP資源。巨人已提前儲備三四十個IP，暢游亦搶下10部金庸題材武俠小說版權(quán)。從IP類型來看，《航海王》《火影忍者》等動漫IP持續(xù)搶手，《爸爸去哪兒》《奔跑吧兄弟》等綜藝節(jié)目IP火得讓韓國人都震驚，熱門小說IP亦已從2013年的100萬左右普遍漲到300萬~500萬，翻了3倍。最令人驚訝的是，《不敗王座》的手游改編授權(quán)達(dá)到810萬，而它當(dāng)時還僅僅只是一部“期貨作品”，只字未寫!
有媒體評論，凡是好IP都逃不脫廠商們敏銳的嗅覺，我們已經(jīng)進(jìn)入到“無IP不手游”的時代。
但是，搶到了好IP，就能火爆大賣、狂賺人民幣、走上行業(yè)巔峰了嗎?
“無IP不手游”，進(jìn)入2015年，IP資源帶來的競爭優(yōu)勢已經(jīng)不再突出，越炒越高的授權(quán)金與分成更擠占了手游廠商很大一部分的利潤。各大廠商發(fā)現(xiàn)，IP不是換皮，新的比拼是看誰將IP資源用到極致，實(shí)現(xiàn)IP內(nèi)容聯(lián)動、精細(xì)化運(yùn)營。
將 IP 資源用到極致，騰訊云上的幾款 2015 開年 IP 精品
巨人移動《大主宰》：金牌作者任總監(jiān)制，小說內(nèi)容100% 還原
《大主宰》是起點(diǎn)白金作家天蠶土豆創(chuàng)作的玄幻小說，位列網(wǎng)絡(luò)小說搜索總榜冠軍，獲200萬次推薦，總粉絲數(shù)達(dá)2000萬。依靠IP原本積累的粉絲和人氣，手游《大主宰》在制作過程中便已獲得巨大的號召力。千萬級粉絲在IP的吸引下進(jìn)入游戲，如果發(fā)現(xiàn)手游的情節(jié)與小說十分貼合，將極有可能轉(zhuǎn)化為忠實(shí)用戶。
玩家沖著原作去，因此，《大主宰》從一開始就決定對小說內(nèi)容進(jìn)行100%還原。熟讀小說內(nèi)容，是《大主宰》研發(fā)成員最基本的要求。無論是策劃、美術(shù)、還是程序員，他們每天都要花上數(shù)小時時間研究《大主宰》小說。“土豆出品，必屬精品”，巨人更將天蠶土豆請來作為游戲的總監(jiān)制，力求做到100%忠于原著。
基于上述努力，《大主宰》以小說劇情為核心主線，實(shí)現(xiàn)了讓玩家充分融入游戲。在小說劇情場景高度還原的全景3D畫面中，玩家將親身體驗(yàn)發(fā)生在牧塵和洛璃等小說角色身上一幕幕耳熟能詳?shù)膫髌婀适隆?/p>
誠意之作自然得到玩家的認(rèn)可，《大主宰》全渠道上線24小時付費(fèi)充值1015萬，DAU突破130萬，次日留存率超58%，上線成績達(dá)到歷年來網(wǎng)絡(luò)小說改編手游的巔峰。
天拓游戲《盜墓筆記》：三叔親自執(zhí)筆，劇情彩蛋挖掘小說秘密
南派三叔所著的《盜墓筆記》共出版實(shí)體書九本，長期占據(jù)國內(nèi)各大圖書銷售排行榜榜首，獲得百萬讀者狂熱追捧，更開啟了中國通俗小說界的“盜墓時代”。南派三叔憑此作名滿天下，躋身中國超級暢銷書作家行列。
懸疑探險手游《盜墓筆記》由南派三叔親自監(jiān)制，借助手游，作者在其中為小說作了更多的豐富和延展。游戲每個人物，每個情節(jié)都可以和小說聯(lián)動。某個人物在小說里面，可能只有三到四句話，但在游戲里，玩家將會看到作者親自為這個人物撰寫的劇情。
“用我一生，換你十年天真無邪”，原汁原味的劇情，喚起了很多玩家的記憶。開測十分鐘瞬間涌入十萬玩家，游戲服務(wù)器滿負(fù)荷運(yùn)作，玩家依然排隊(duì)登陸。手游的公測成為了稻米們的狂歡。
樂逗游戲《奔跑吧兄弟：跑男來了》：粉絲參與研發(fā)，還原節(jié)目玩法
《奔跑吧兄弟》第一季在浙江衛(wèi)視引來收視狂潮，連續(xù)14周拿下周五檔綜藝霸主地位，收視率峰額破5，以此推算，收視人群至少達(dá)3億，再加上網(wǎng)絡(luò)平臺總播放量的7.4億，《奔跑吧兄弟》已成為現(xiàn)象級的節(jié)目。電影六天時間拍完，一周票房就賣過3億，可見該IP的力量是何其的強(qiáng)大。
《奔跑吧兄弟：跑男來了》是一款輕松休閑的跑酷類游戲，而游戲類型竟然是粉絲票選確定的，在“你的游戲你來定”投票活動中，首次票選帶來近1000次互動，90%的用戶選擇了將《奔跑吧兄弟》改編為跑酷類手游。這款游戲提出的“全民制作人”的概念，在游戲類型、人物角色等方面都吸取了粉絲建議，讓粉絲參與到游戲制作當(dāng)中。我制作的游戲，我怎么可能不玩呢?粉絲參與研發(fā)，成為了將IP用到極致的奇招。
《奔跑吧兄弟：跑男來了》的另一個最大特色在于還原了綜藝節(jié)目里“背胖妞”、“撕名牌”、“找寶箱”等玩法。這些特色玩法與IP密切相關(guān)，打造出作品和同類跑酷手游的最大不同點(diǎn)。
所有的努力都轉(zhuǎn)化為實(shí)打?qū)嵉某煽?，上線首日收入及DAU即破百萬，成為目前市面上留存最高的跑酷類手游。
重金投入之下必須萬無一失 IP 精品手游扎堆騰訊云
2014年的手游IP“圈地運(yùn)動”將IP價格不斷推高，據(jù)媒體報導(dǎo)，2014年手游IP價格翻漲3倍，最貴的手游IP《秦時明月》更創(chuàng)下1.5億元的天價。“做手游的成本太低了,有七八個人就可以正式組個團(tuán)隊(duì),一年最多也就100萬的成本。”手游行業(yè)本身是一個低投入高風(fēng)險高回報的行當(dāng)，但各大游戲廠商更希望通過對IP的高投入降低風(fēng)險，以精品化的策略更有把握地贏得市場。
相比起精品手游在IP、研發(fā)、運(yùn)營活動、市場推廣上的重金投入，IT成本甚至可以降至總投入的1%到3%。為此，重IP手游選擇云服務(wù)普遍最看重穩(wěn)定性，僅IP便耗費(fèi)上千萬的重磅投資絕不能倒在設(shè)備和運(yùn)維上。騰訊云憑借在游戲領(lǐng)域的深厚積累，成為越來越多大型游戲廠商的重要合作伙伴。打造最值得信賴的云，是騰訊云最近提出的目標(biāo)，IP精品手游的扎堆讓這一目標(biāo)更有底氣。
值得注意的是，在這一輪重IP手游上線的背后，騰訊云護(hù)航服務(wù)逐漸浮出水面。騰訊云護(hù)航服務(wù)，是騰訊云為保證客戶在業(yè)務(wù)和營收關(guān)鍵時期穩(wěn)定服務(wù)而推出的重點(diǎn)保護(hù)措施。在具體執(zhí)行時，騰訊云技術(shù)專家將與客戶團(tuán)隊(duì)通力合作，在上線前對潛在風(fēng)險進(jìn)行排查和規(guī)避，上線期間通過全程監(jiān)控做到主動快速響應(yīng)。
扎堆騰訊云，還有一個很重要的原因。騰訊云是騰訊對外開放其多年業(yè)界頂尖能力的橋梁，其中，游戲解決方案更將服務(wù)涵蓋游戲整個生命周期，從構(gòu)建基礎(chǔ)設(shè)施，到快速發(fā)布游戲，再到游戲精細(xì)化運(yùn)營，直到推廣創(chuàng)收，騰訊云都將全部覆蓋。展望2015，隨著騰訊云更多技術(shù)能力的開放，騰訊云將為游戲廠商貢獻(xiàn)更多。
