摘要 : 支付寶基于這兩種微博紅包機制，相當于為自身的支付平臺找到有社交傳播平臺和關(guān)系鏈，再加上兩者都有強大的移動APP入口，戰(zhàn)略合作的意義重大。
去年春節(jié)，微信紅包“一夜成名”，為微信支付“攻城拔寨”，讓馬云和支付寶驚出一身冷汗。而在2015年，距離春節(jié)還有半個月，支付寶就開始發(fā)力“支付寶紅包”，也想通過社交網(wǎng)絡(luò)拓展“支付寶”的用戶群體。據(jù)介紹，從2月2日下午開始，支付寶錢包內(nèi)的紅包功能，增加了微信、朋友圈、QQ和QQ空間的分享入口。換言之，用戶用支付寶錢包也可以給自己的微信好友、QQ好友發(fā)紅包了，同時支付寶錢包的紅包還可以分享到朋友圈。
然而就從昨天下午，支付寶開始出現(xiàn)無法分享到朋友圈的情況。黑馬哥還特意測試了一下，想把支付寶紅包分享給微信好友和微信群，最終還是沒有分享成功。原因不言自明，微信官方封殺了支付寶紅包。
而也就在昨天，微博紅包改變了以往由企業(yè)發(fā)紅包的傳統(tǒng)模式，也開始和支付寶聯(lián)合一起發(fā)現(xiàn)金紅包。微博在玩法上還有進行了“微創(chuàng)新”，你不僅可以自己發(fā)紅包，別人還可以給你“充錢”，和名人一起發(fā)紅包。因為搶紅包的人，會自動關(guān)注發(fā)紅包的人，所以微博紅包又變成一個“吸粉”的神器。在這種機制的激發(fā)下，昨天微博紅包開始刷屏，搶紅包的“揀錢”，發(fā)紅包的人“吸粉”，大家皆大歡喜。而且從今天開始，微博上線了群組紅包，在紅包營銷平臺對比上，微博紅包的產(chǎn)品形態(tài)已經(jīng)比較完善，并且還形成了自己獨特的玩法，成為支付寶紅包營銷的最重要的陣地。
看到大家玩得很歡樂，黑馬哥也來湊熱鬧，自己發(fā)了100塊，朋友給沖了240塊，最終發(fā)了340塊，粉絲也增加了幾百粉絲。黑馬哥的戰(zhàn)績跟“萬能的大熊”差得太遠，這兩天大熊的粉絲總共給大熊充值了14萬，大熊增長了20萬的粉絲。大熊的戰(zhàn)績甚至超過了，在網(wǎng)絡(luò)上最為火爆、腦殘粉眾多的小鮮肉“TFboys”，可見腦殘粉再多也抵不過大熊那些有錢又任性的土豪朋友。
如果把微信封殺支付寶錢包和微博紅包火爆放到一起看的話，你就很容易就悟出這樣一個道理，當初阿里入主微博是多么的明智。在談到如何做社會化營銷的時候，黑馬哥就反復(fù)強調(diào)過，一個產(chǎn)品要想做好社會化營銷，一個關(guān)鍵因素就是要“浸入關(guān)系鏈”，而紅包作為一個社交的很好“介質(zhì)”，就是浸入關(guān)系鏈最好的產(chǎn)品，這也就是支付寶這次為什么要在紅包上發(fā)力的重要原因。要浸入關(guān)系鏈，最好的方式就是利用“社交網(wǎng)絡(luò)”進行分享，需要用戶關(guān)系鏈。中國網(wǎng)友的很大一部分的關(guān)系鏈都掌握在騰訊系手里，支付寶紅包本來想是利用支付寶紅包的新功能滲透到微信用戶群體中，玩一把“草船借箭”。沒想到，微信反應(yīng)的如此迅速，在第一時間封殺了支付寶紅包。
從微信封殺支付寶紅包這件事上可以看出，微信所謂的“開放平臺”是相對的，只是針對騰訊系而言是開放的，對外部非騰訊系產(chǎn)品的大門從來沒有敞開過。特別是像支付寶，直接跟微信支付進行直接經(jīng)常的支付平臺，騰訊更是會沒有任何回旋的余地。正如官方回復(fù)所言，等阿里系接入了微信支付再來談。
反過來看微博，則是一個完全開放的平臺。之前微博信息流紅包，是面向所有粉絲的紅包，算是弱關(guān)系基礎(chǔ)上發(fā)送的紅包，這個比微信紅包更加開放、傳播范圍更廣。而今天上線的群紅包，滿足在強關(guān)系和弱關(guān)系之間狀態(tài)的用戶間發(fā)放紅包，可以說是彌補了不同關(guān)系鏈上發(fā)送紅包的需求。通過創(chuàng)建微博群組、發(fā)送現(xiàn)金紅包，微博用戶可以拉近和鞏固群組成員之間的關(guān)系，在春節(jié)期間為群組成員帶來更多熱鬧有趣的紅包玩法，尤其適合幫助公司部門群、學校班級群、明星粉絲群、品牌粉絲群等增進群組成員互動、回饋粉絲，在維系強關(guān)系的同時也促進弱關(guān)系向強關(guān)系的轉(zhuǎn)化。
支付寶基于這兩種微博紅包機制，相當于為自身的支付平臺找到有社交傳播平臺和關(guān)系鏈，再加上兩者都有強大的移動APP入口，戰(zhàn)略合作的意義重大。再加上，支付寶和微博在數(shù)據(jù)、支付渠道和產(chǎn)品形態(tài)上早已打通，強大的移動端入口搭配完整的社交傳播閉環(huán)，微博越來越成為支付寶平臺社交化道路上的“黃金搭檔”。
