三個(gè)月國(guó)內(nèi)銷量超過(guò)200萬(wàn)臺(tái)、售價(jià)1999元的榮耀6手機(jī)，正加速規(guī)模進(jìn)軍海外市場(chǎng)。
10月28日，華為榮耀在德國(guó)柏林發(fā)布榮耀品牌，同時(shí)宣布其4G旗艦產(chǎn)品榮耀6將于10月29日，在德國(guó)、法國(guó)、西班牙、意大利、英國(guó)、荷蘭、波蘭、捷克、斯洛伐克、匈牙利、挪威、丹麥、瑞典、芬蘭歐洲14國(guó)家同步發(fā)售，售價(jià)299.99歐元起。
值得關(guān)注的是，與之前華為在海外市場(chǎng)主要依靠運(yùn)營(yíng)商渠道不同。榮耀6此次在歐洲市場(chǎng)首發(fā)選擇了與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同樣的電商渠道銷售，如Amazon、Bool、Alza、Komplett等歐洲當(dāng)?shù)刂髁麟娚唐脚_(tái)。而這款在歐洲售價(jià)299.99歐元(約2300元人民幣)的4G中高端手機(jī)，在24個(gè)小時(shí)之內(nèi)首批全部銷售告罄，創(chuàng)造了國(guó)產(chǎn)手機(jī)在歐洲中高端手機(jī)市場(chǎng)的最快銷售記錄。
在國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商終端補(bǔ)貼連續(xù)三年大幅降低，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)陷入紅海“消耗戰(zhàn)”的大背景下，加速向海外市場(chǎng)進(jìn)軍已成為品牌手機(jī)廠商們共同的選擇。而華為榮耀在歐洲市場(chǎng)選擇電商渠道銷售中高端產(chǎn)品，并取得成功，對(duì)于國(guó)內(nèi)品牌手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)有著非常典型的借鑒意義，如分析原因主要有以下幾點(diǎn)：
1、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與配置。歐洲作為全球最為成熟的兩大智能手機(jī)市場(chǎng)之一，用戶對(duì)智能手機(jī)的購(gòu)買非常理性，熱銷首先來(lái)自歐洲用戶對(duì)產(chǎn)品本身的認(rèn)可。榮耀6搭載了華為自主研發(fā)的麒麟920八核處理器，支持全球最新的Cat 6 4G網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，最高下載速度高達(dá)300Mbps。3GB運(yùn)行內(nèi)存、1300萬(wàn)像素Sony第四代BSI堆棧式攝像頭、3100mAh鋰聚合物超大容量電池、JDI 5.0英寸FHD Incell屏幕，像素密度高達(dá)445 PPI等都是目前業(yè)內(nèi)的定價(jià)配置。再加上華為在軟件方面推出的0.6S熄屏快拍、先拍照后對(duì)焦等功能，得到了希望嘗新的消費(fèi)者認(rèn)同。
2、適合的品牌。以往中國(guó)品牌在海外市場(chǎng)拓展初期，遇到的品牌問(wèn)題就是無(wú)法本地化，造成當(dāng)?shù)叵M(fèi)者識(shí)別困難。而Honor(榮耀)非常適合拉丁語(yǔ)系系國(guó)家的用戶認(rèn)同，減少了品牌轉(zhuǎn)播難度和認(rèn)知風(fēng)險(xiǎn)。
3、理念認(rèn)同。除了樹(shù)立品牌，榮耀還把自己“勇敢做自己”的品牌理念傳遞給歐洲消費(fèi)者。表達(dá)出敢于標(biāo)新立異，不要流于市場(chǎng)早已習(xí)慣的炫耀之風(fēng)，鼓勵(lì)大家“做真實(shí)的自己，而不是做這個(gè)世界想要你成為的樣子”。對(duì)于歐洲年輕消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，正合口味。
4、大規(guī)模互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。榮耀在歐洲將目標(biāo)用戶定義為自幼就接觸數(shù)字產(chǎn)品的一代人，這個(gè)群體三分之一的時(shí)間花在上網(wǎng)，進(jìn)行社交娛樂(lè)，購(gòu)物，學(xué)習(xí)。榮耀在歐洲發(fā)起消費(fèi)者參與計(jì)劃，即在用戶界面周期性更新的基礎(chǔ)上，榮耀廣泛邀請(qǐng)以上目標(biāo)用戶對(duì)改良用戶界面提出自己的反饋建議，所有消費(fèi)者都可以通過(guò)榮耀官方網(wǎng)站、以及facebook、 twitter.com的榮耀官方賬戶進(jìn)行交流和反饋。用戶可以參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和改進(jìn)，范圍覆蓋到硬件和軟件全部層面。對(duì)于歐洲用戶來(lái)說(shuō)，這種方式并不多見(jiàn)，而且富于成就感。
5、電商操盤(pán)能力。榮耀本身就是起家與中國(guó)電商渠道市場(chǎng)，主要依靠榮耀官網(wǎng)、京東、天貓等電商平臺(tái)。在歐洲市場(chǎng)，榮耀同樣采用了Amazon、Bool、Alza、Komplett等本地主流電商平臺(tái)。之前積累的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和銷售團(tuán)隊(duì)，在結(jié)合本地用戶市場(chǎng)后，展示了良好的操盤(pán)能力。
6、海外市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。榮耀團(tuán)隊(duì)大多有海外市場(chǎng)拓展背景，更加容易理解和運(yùn)用海外市場(chǎng)游戲規(guī)則。而在榮耀6歐洲市場(chǎng)上市之前，就已在韓國(guó)、俄羅斯、馬來(lái)西亞、印度等國(guó)家與地區(qū)上市銷售，積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。
7、專利無(wú)后顧之憂。歐洲與美國(guó)作為全球最為成熟的兩大手機(jī)市場(chǎng)，對(duì)專利的要求非?？量?。一個(gè)專利官司就足以導(dǎo)致產(chǎn)品被禁止銷售，品牌發(fā)展前功盡棄。而榮耀母公司華為作為中國(guó)移動(dòng)專利儲(chǔ)備最為豐富的企業(yè)，進(jìn)入海外手機(jī)市場(chǎng)超過(guò)10年。而沒(méi)有專利之憂的榮耀也比較容易地得到了Amazon、Bool、Alza等合作伙伴的認(rèn)同。
華為榮耀事業(yè)部總裁劉江峰之前在接受《壹觀察》專訪時(shí)曾透露，榮耀6手機(jī)國(guó)內(nèi)前三個(gè)月銷量已超過(guò)200萬(wàn)部，目標(biāo)全球單款產(chǎn)品銷量超過(guò)600萬(wàn)部，成為真正的中高端“爆款”產(chǎn)品。2014年目標(biāo)銷量超過(guò)1000萬(wàn)部和20億美元營(yíng)收，這在今年10約就已提前完成。2015年目標(biāo)4000萬(wàn)部出貨量和50億美元的營(yíng)收，2016年?duì)I收突破100億美元大關(guān)。
在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)陷入紅海“消耗戰(zhàn)”的背景下，向海外市場(chǎng)布局有利于提高產(chǎn)品銷售生命周期和銷量、提升利潤(rùn)水平、減少公司和產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
而榮耀在成功布局海外市場(chǎng)后，已返身加強(qiáng)中國(guó)市場(chǎng)爭(zhēng)奪：從即日起到11月10日的雙十一大戰(zhàn)之前，用戶支付200元訂金，就可以在雙十一當(dāng)天再付1599元，最后以1799元的價(jià)格購(gòu)買到榮耀6標(biāo)準(zhǔn)版，榮耀高配版也僅需200+1799元，這也是榮耀6上市以來(lái)第一次價(jià)格優(yōu)惠活動(dòng)。
