近期，樂視TV正式宣布將于“919樂迷節(jié)”狂砸1億元，啟動(dòng)史上最大線上銷售活動(dòng)，包括在樂視商城(shop.letv.com)發(fā)售10萬(wàn)臺(tái)超級(jí)電視、贈(zèng)送1500臺(tái)S40 Air，全場(chǎng)配件五折起、全生態(tài)折扣等活動(dòng)。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，“樂迷節(jié)”不僅有可能刷新樂視TV單日銷售最高紀(jì)錄，也有可能創(chuàng)造電視行業(yè)新的單日銷售最高紀(jì)錄，屆時(shí)樂視TV超級(jí)電視也將成為單平臺(tái)、單日“銷量天王”。
據(jù)了解，今年以來(lái)，樂視TV超級(jí)電視每款單品都是爆款熱銷，并不斷刷新瞬時(shí)銷售記錄，線上市場(chǎng)份額持續(xù)居首位，還奪得京東天貓銷量冠軍，同時(shí) “線上+線下”市場(chǎng)份額也是逆勢(shì)走高，并且?guī)缀跄依?9英寸、50英寸、60英寸、70英寸彩電產(chǎn)品銷售冠軍的寶座，其已屢屢被冠以“銷量天王”的美譽(yù)。
事實(shí)上，目前樂視TV超級(jí)電視奪得“銷量天王”或許只是一個(gè)警示，如果按照目前的態(tài)勢(shì)發(fā)展，未來(lái)樂視TV稱霸國(guó)內(nèi)電視市場(chǎng)完全有可能。然而，從目前的大環(huán)境看，對(duì)于樂視TV超級(jí)電視而言，筆者認(rèn)為，從用戶大家電消費(fèi)習(xí)慣、電商模式、以及市場(chǎng)環(huán)境看，實(shí)則也正在形成三大利好環(huán)境，或?qū)⒅茦芬昑V超級(jí)電視進(jìn)入快速增量階段。
利好之一：大家電消費(fèi)習(xí)慣轉(zhuǎn)變 線上超越線下
過去，用戶購(gòu)買電視注重硬件的選擇，更注重“眼見為實(shí)”。但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶逐漸接受并對(duì)線上購(gòu)買產(chǎn)生依賴，網(wǎng)購(gòu)大家電的便捷和高性價(jià)比，以及社交工具互動(dòng)建立的信任、多媒體方式對(duì)產(chǎn)品性能的充分展示，使得線上電視市場(chǎng)持續(xù)高速增長(zhǎng)。
再者，過去三四線城市因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)和PC普及率低等原因，導(dǎo)致網(wǎng)上購(gòu)物的人群數(shù)量稀少，但隨著千元級(jí)以下智能終端設(shè)備的普及，以及線上渠道對(duì)三四級(jí)城市覆蓋力度的加大，三四線人群對(duì)智能電視新技術(shù)、新服務(wù)、新內(nèi)容、新體驗(yàn)需求的不斷提升，我們預(yù)計(jì)線上渠道超過線下渠道只是時(shí)間早晚的問題。
我們?cè)賮?lái)分析樂視TV超級(jí)電視，一直以來(lái)，其采用cp2c銷售模式，主要以線上銷售渠道為主，已然牢牢占據(jù)線上第一的寶座。如今，目前大家電消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生轉(zhuǎn)變，很多消費(fèi)者的購(gòu)買渠道從線下轉(zhuǎn)移到線上，那么樂視TV超級(jí)電視以及樂視模式則將獲得更多消費(fèi)者的認(rèn)可，從而促進(jìn)銷量提升，獲得更大市占率。
此外，樂視TV超級(jí)電視“線上+線下”全渠道市占率處于持續(xù)走高的態(tài)勢(shì)。而為了增強(qiáng)線下影響力，樂視進(jìn)一步延伸cp2c模式，推出 “O20+C2B+眾籌”三位一體的“LePar超級(jí)合伙人”計(jì)劃，使超級(jí)電視的理念影響到那些非深度互聯(lián)網(wǎng)用戶。筆者認(rèn)為，線下延伸，加上線上銷售模式的利好，若兩者共同發(fā)力，前景可期。
利好之二：人人電商時(shí)代來(lái)臨 樂視商城或?qū)⒁I(lǐng)變革
因?yàn)閭鹘y(tǒng)電商本質(zhì)上仍然是渠道商，雖然運(yùn)營(yíng)成本比線下的渠道商要低，但仍不容忽視，對(duì)廠商而言，無(wú)論是哪類渠道商，都需要支付推廣費(fèi)用，只是費(fèi)用高低不同而已。在這種情況下，傳統(tǒng)電商的促銷、讓利不過是噱頭大于實(shí)際而已，這是建立在高溢價(jià)、高營(yíng)銷費(fèi)用基礎(chǔ)上的活動(dòng)，就如同先提價(jià)再打折，性價(jià)比無(wú)法最大化。
而對(duì)樂視來(lái)說(shuō)，其互聯(lián)網(wǎng)的定價(jià)思維則可以實(shí)現(xiàn)性價(jià)比的最大化。樂視的本質(zhì)是廠商合一，直達(dá)用戶，去渠道化，這種“自產(chǎn)自銷”的模式意味著樂視根本不用靠渠道賺錢。樂視TV產(chǎn)品堅(jiān)持按BOM定價(jià)，采用CP2C的模式，使其能砍掉營(yíng)銷成本、渠道成本和不合理的品牌溢價(jià)，并開創(chuàng)全流程直達(dá)用戶之先河。既然樂視已經(jīng)確定通過服務(wù)來(lái)盈利的商業(yè)模式，樂視商城便不用考慮自身盈利的問題。在這種思維下，樂視商城似乎蛻變成了一個(gè)為用戶們提供交流、互動(dòng)場(chǎng)所的社會(huì)化平臺(tái)，是讓產(chǎn)品直達(dá)用戶的途徑，具備“廠商合一、直達(dá)用戶、去渠道化”三大特點(diǎn)，而非京東、天貓一類需要通過差價(jià)銷售賺取傭金、需要盈利的第三方電商平臺(tái)。這也正是樂視商城所開辟的“人人電商”的全新模式。
那么什么是“人人電商”呢?據(jù)介紹，樂視商城是基于樂迷興趣及樂視生態(tài)的社會(huì)化電商平臺(tái)，通過每一次的開放購(gòu)買，為用戶構(gòu)建一個(gè)新的社群，社群中的每一個(gè)人都能夠參與產(chǎn)品的討論、購(gòu)買、評(píng)測(cè)。所有感興趣的用戶都會(huì)自發(fā)的聚集起來(lái)，成為忠實(shí)的樂迷，以及樂視電商的鼎力支持者。而整個(gè)平臺(tái)又始終貫穿著“廠商合一、直達(dá)用戶、去渠道化、向用戶開放最高權(quán)限”四大屬性。
現(xiàn)如今，這種“人人電商”模式已然開始被廣泛重視，中國(guó)電商行業(yè)或?qū)⒂瓉?lái) “人人電商”時(shí)代，那么樂視商城則有可能將引領(lǐng)新一輪的電商變革。
利好之三：傳統(tǒng)彩電品牌萎靡下的機(jī)遇
對(duì)于傳統(tǒng)電視生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，最近一年并不好過，銷售數(shù)據(jù)表明他們正陷入低谷。據(jù)第三方市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)中怡康發(fā)布的最新監(jiān)測(cè)報(bào)告顯示：今年1-7月份，中國(guó)大多電視品牌銷量以及市場(chǎng)份額占比均呈現(xiàn)不同程度的下降或者持平的走勢(shì)，海信、三星、TCL下降曲線已逐漸形成陡峭趨勢(shì)。業(yè)內(nèi)人士分析，下滑的原因主要是，隨著城市家電市場(chǎng)的逐漸飽和、房地產(chǎn)逐漸降溫，曾經(jīng)被寄予厚望的農(nóng)村家電市場(chǎng)也隨著節(jié)能補(bǔ)貼的政策退出而出現(xiàn)了增速大幅放緩的跡象，傳統(tǒng)電視廠商依靠低質(zhì)低價(jià)的走量產(chǎn)品的模式，受到?jīng)_擊。
與傳統(tǒng)電視品牌銷量頹勢(shì)形成鮮明對(duì)比的是，今年以來(lái)，樂視TV超級(jí)電視每款單品都是爆款熱銷，并不斷刷新瞬時(shí)銷售記錄，線上市場(chǎng)份額持續(xù)居首位，還奪得京東天貓銷量冠軍，同時(shí) “線上+線下”市場(chǎng)份額也是逆勢(shì)走高，并且?guī)缀跄依?9英寸、50英寸、60英寸、70英寸的產(chǎn)品銷售冠軍的寶座，其已屢屢被冠以“銷量王”美譽(yù)。
由此可見，傳統(tǒng)品牌與樂視TV超級(jí)電視形成此消彼漲的趨勢(shì)。傳統(tǒng)彩電品牌的增長(zhǎng)乏力，從側(cè)面印證了傳統(tǒng)產(chǎn)品模式、商業(yè)模式等，正在被消費(fèi)者淘汰，而以樂視TV超級(jí)電視為代表，所引領(lǐng)的“完整生態(tài)”、“按成本定價(jià)”、“全流程直達(dá)用戶”、“兩倍性能，一半價(jià)格”以及“人人電商”等模式，越來(lái)越深入人心，從而促使產(chǎn)品銷量進(jìn)入快速增量時(shí)期，而在傳統(tǒng)彩電品牌萎靡的背景下，勢(shì)將加速搶食傳統(tǒng)彩電品牌的市場(chǎng)份額。
