文/柳華芳
遙想當年西門吹雪和葉孤城的決戰(zhàn)紫禁之巔，可謂萬人空巷，刀光劍影中投射出武林的至高哲學，一個是高手和高手過招，一個是劍人合一。再看這國內(nèi)的手機市場競爭，在諸多廠商的硝煙彌漫中，依舊能清晰地看到兩大高手鶴立雞群，一個是營銷制勝、唯快不破的雷氏小米，一個是內(nèi)功神功、力薄云天的華為榮耀。國產(chǎn)手機王者之戰(zhàn)并非短時間的零和博弈，而是一場長期的戰(zhàn)爭，小米像左走，榮耀向右走，猶如決戰(zhàn)前的寂靜和歡呼，只待那道閃電劃過天際。
偉大的對手，不同的氣質(zhì)
小米和華為榮耀，我不需要想過多的贊美之詞來歌頌他們，過去媒體和網(wǎng)友都有太多的溢美之詞，最讓我感興趣的是他們在不同的核心競爭力之下都取得了了不起的成就。小米以饑餓營銷而成名，他們創(chuàng)造了粉絲經(jīng)濟的奇跡，并引發(fā)了大家對互聯(lián)網(wǎng)思維的興趣;華為榮耀則依托于華為強大的自主研發(fā)能力和工程能力，強大的供應鏈能力也是榮耀吹響屌絲爭奪戰(zhàn)的重要動力。
榮耀作為出身華為的獨立消費終端品牌，繼承著華為的嚴謹氣質(zhì)和技術情懷，也蘊含著華為手機長期以來的商業(yè)品牌底蘊，而榮耀作為獨立品牌迅猛地搶占傳說中的屌絲網(wǎng)民們的時候，高大上的形象依舊能夠讓屌絲們享受著高品質(zhì)產(chǎn)品和服務帶來的數(shù)字榮耀，榮耀3C依舊創(chuàng)造了5個月400萬部的銷售。華為榮耀沒有炒作任何花哨的概念，也沒有模仿喬布斯式的走秀，用產(chǎn)品說話，這何嘗不是一種非常好的品牌傳播。
小米的氣質(zhì)與華為榮耀幾乎在對立面，眼花繚亂的營銷手法和各種概念，讓產(chǎn)業(yè)界和媒體贊嘆其強大的營銷，小米品牌在一定程度上被自我塑造和營銷的過于神話，以至于用戶的抱怨和產(chǎn)品的問題被強大的營銷勢能所掩蓋。小米是張揚、高調(diào)的小米，雷軍也因模仿喬布斯式的走秀被稱為雷布斯，他們更愿意把自己宣傳和描繪的完美無瑕，而事實上小米手機質(zhì)量問題并不少，這就帶來了很大的品牌失控風險。
小米產(chǎn)品線越來越長，榮耀專注在手機領域
作為數(shù)碼消費終端產(chǎn)品，華為是有比較完整的產(chǎn)品線的，而華為榮耀卻一直專注于手機領域，作為一個世界500強企業(yè)的華為，顯然不缺少資金和技術，特別是芯片領域的海思，很是讓對手羨慕和忌憚，要知道，營銷雖然大家都可以玩，但是芯片卻不是想玩就能玩的;榮耀專注于手機領域，腳步更加穩(wěn)健和務實，榮耀并不急于去為了搶地盤而搶地盤，沒有去為了所謂圈地而開辟太多產(chǎn)品線。從榮耀這股執(zhí)著的勁兒上，我突然想到了高逼格的產(chǎn)品型互聯(lián)網(wǎng)大佬丁磊，負責任的產(chǎn)品戰(zhàn)略能夠笑看風云淡，專注到熱愛的、不必討巧的方向上，把產(chǎn)品做到極致化，才能讓產(chǎn)品有長久的競爭力和生命力。
耐人尋味的是，近半年來，榮耀在手機端的動作越來越頻繁，接連推出了榮耀3C、X1、3X、3X Pro、暢玩版等多部爆款機型，而小米則只推出一款紅米NOTE，至于3S、小米4等產(chǎn)品則遲遲沒有動靜。6月4日下午，華為榮耀在官方微博中發(fā)布了一條“萬元懸賞”征名的微博信息，以為即將到來的年度旗艦新機造勢，根據(jù)推測，就是內(nèi)部代號為“榮耀木蘭”的手機，有網(wǎng)友還大膽給出了“榮耀6”的名稱設想，并猜測可能會搭載海思的革命性8核芯片。華為榮耀在官方微博中宣稱，榮耀的年度旗艦新機將“再次向極致科技致敬”，并“跨越下一個時代”，這確實體現(xiàn)出華為榮耀在產(chǎn)品端的強大自信。
站在榮耀另一端的小米，產(chǎn)品線不斷拉長，手機、電視、路由等產(chǎn)品線讓小米的供應鏈和研發(fā)能力備受考驗，在自己不熟悉的產(chǎn)品線上很容易栽跟頭。數(shù)碼家電除了設計銷售外，很重要的返修率指標，如果返修率過高，會大幅拉低用戶對品牌的美譽度，在工程設計上，小米團隊在其他產(chǎn)品線上的經(jīng)驗欠缺，這會讓小米一直全力維護的粉絲力量受到很大的傷害。小米比較著急擴充領地，并搶占數(shù)碼家電消費領域的重要市場占有率，這與雷軍過于執(zhí)著在互聯(lián)網(wǎng)思維上可能有關，唯快不破是好事，但是，產(chǎn)品線越長意味著工程團隊和工作量越大、供應鏈壓力越大，此時，快意味著非常高的風險，一旦不太成熟的某一產(chǎn)品上線，就可能帶來撲面而來的負面聲音。
全球化手段大不同，只有贏家，沒有輸家
全球化是榮耀和小米的共同理想，并且在路上，不同的是兩家的全球化套路和手段差異比較大，榮耀背靠已經(jīng)是全球化大企業(yè)的華為，小米則是全球化方面完全是新手。小米高價買了短域名mi.com，并通過二級域名的形式開展全球化產(chǎn)品銷售和營銷，這種方式在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里類似yahoo，雅虎是通過二級域名子站點的方式從事全球化站點構架的。而華為榮耀則選擇不同國家不同域名后綴的推進策略，比如華為馬來西亞商城域名是Vmall.my，同時，榮耀3C也在馬來西亞本土主流電商Lelong和Lazada進行銷售。
華為榮耀選擇vmall.my作為華為商城的首個境外電商站點，榮耀新掌門劉江峰還親自參加了馬來西亞站的發(fā)布會，表現(xiàn)出對亞太市場的重視。在選擇區(qū)域策略上，小米和榮耀再一次碰撞了，小米的海外策略也看中亞太市場，副總裁hugo在微博上秀過自己在馬來西亞的照片。華為在全球的眾多子公司成為榮耀全球化的好幫手，榮耀在全球化方面的花費將是相對很小的數(shù)字，因為榮耀的海外供應鏈體系只是華為海外體系的一部分，也不太需要進行大規(guī)模的團隊建設和硬件建設。印度作為人口超過十億的大國，印度市場可能成為榮耀和小米都非?？粗氐膩喬珔^(qū)域市場，華為在印度已經(jīng)有很大的業(yè)務規(guī)模，小米畢竟相對于華為而言還是小公司，沒有華為那樣的巨人優(yōu)勢，但是小米也覬覦印度市場很久。
全球化是一個企業(yè)走上偉大的必經(jīng)之路，被世界認可，是企業(yè)家們至高的榮耀。然而，無論是谷歌、雅虎，還是微軟、facebook，在全球化路上都遇到各種復雜的問題，全球化需要面對不同國家的不同政治、文化、經(jīng)濟等方方面面的問題，意味著需要應對不同國家情況的大量專家。在這方面，華為榮耀的優(yōu)勢相對明顯，他們只需要借助已經(jīng)熟悉當?shù)丨h(huán)境的華為小伙伴們就可以相對輕松地開展國際化，而小米則需要從零開始經(jīng)歷各種不確定的未知。對于榮耀而言，全球化所面臨的大多數(shù)問題，華為團隊過去都基本已經(jīng)解決了，而且榮耀新掌門劉江峰在執(zhí)掌榮耀之前分管華為終端全球運營商渠道，劉江峰的背景可能帶來榮耀全球化的速度更快。
小米向左走，榮耀向右走，但又同時往海外走，一方面兩家的戰(zhàn)火燒到了海外，另一方面中國智能手機兩大主流廠商實力超出其他廠商很多，英雄再戰(zhàn)英雄，只是他們都贏得了尊敬，他們之間也許終將會有一個大贏家，但是他們中又沒有一個輸家。他們之間的較量會成為中國新商業(yè)教科書上的重要一章，小米是異軍突起的新秀，榮耀是巨頭內(nèi)部催生的創(chuàng)新之子，在全球化的路上，無論他們哪一個取得偉大的成就，都是中國的榮耀。
