“互聯(lián)網(wǎng)思維”是今年最大的熱門話題，運用互聯(lián)網(wǎng)平臺進行創(chuàng)新式營銷也成為了傳統(tǒng)行業(yè)探索“互聯(lián)網(wǎng)思維”的首選動作。今日，家居行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)香江家居成為首家家居互聯(lián)網(wǎng)擁抱者，宣布與騰訊視頻達成戰(zhàn)略合作，全面啟動以網(wǎng)絡劇為核心的視頻營銷合作，首期將投入3000萬冠名支持騰訊視頻大型時尚網(wǎng)劇《怪咖啡》和都市情感迷你劇《Hold住愛情》，此舉創(chuàng)造了中國家居行業(yè)最大規(guī)模的網(wǎng)絡劇營銷合作，同時也刷新了中國網(wǎng)絡劇的商業(yè)化規(guī)模紀錄。
營銷環(huán)境新升級：家居營銷的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型迫在眉睫
對家居等傳統(tǒng)行業(yè)來說，品牌的營銷環(huán)境正在發(fā)生巨大變化，這首先表現(xiàn)在企業(yè)傳統(tǒng)的營銷模式開始慢慢失靈。“明星代言+廣告轟炸+全國招商”的營銷模式已經(jīng)越來越難以打開市場局面。此外，整個家居行業(yè)也面臨著消費升級的關(guān)鍵轉(zhuǎn)變。有媒體援引調(diào)查數(shù)據(jù)說，目前85后已邁入“奔三”門檻，家居市場中25-35歲的消費者占比高達64%，80后、90后的新世代消費已經(jīng)成為家居行業(yè)最大主流。
這部分消費者正在進行從傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)移到在線視頻等互聯(lián)網(wǎng)平臺的大規(guī)模遷徙。艾瑞iUserTracker今年2月份的數(shù)據(jù)顯示，中國PC視頻用戶覆蓋達4.81億，移動視頻用戶達1.79億。漸漸失靈的營銷模式、消費升級換代以及媒體習慣的遷徙，都讓家居行業(yè)的營銷轉(zhuǎn)型迫在眉睫。營銷價值新高地：大明星+大制作的“高配”網(wǎng)劇火速上位
相比傳統(tǒng)營銷日漸式微的黯淡，在充分的植入空間、為品牌量身定制的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、以及“短頻快”的營銷效果等因素刺激下，視頻網(wǎng)站出品的網(wǎng)絡劇成為價值新高地。Enfodesk易觀智庫調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，80后、90后成為網(wǎng)絡視頻原創(chuàng)出品重度用戶，占比近40%，呈現(xiàn)出年輕、高學歷、高收入、高活躍的特征這部分人群正是家居市場內(nèi)最為活躍的主流群體。同時，大明星、大制作的劇集成為最受歡迎的原創(chuàng)出品劇集類型。易觀數(shù)據(jù)顯示，56.3%的用戶希望在原創(chuàng)視頻內(nèi)容中看到更多明星參與，市場對這一制作模式已經(jīng)充分認可，以最近騰訊視頻推出《探靈檔案》的火爆為例，通過亞洲人氣明星陳冠希+鬼才導演彭發(fā)的大明星、大制作優(yōu)勢，取得了1小時播放破百萬，3天播放3000萬，行業(yè)零差評的三大行業(yè)紀錄。
此次香江家居投放的兩大網(wǎng)絡劇集同樣都是“大明星+大制作”的頂級高配。《怪咖啡》由2013年度爆紅電視劇《咱們結(jié)婚吧》原班人馬打造，吳秀波、黃海波、海清、張歆藝、涂松巖等大咖傾情加盟?！禜old住愛情》則是由備受年輕網(wǎng)民推崇的“hold姐”謝依霖、歐漢聲、陳漢典等明星加盟，曾制作《康熙來了》等熱播節(jié)目的臺灣頂級制作人詹仁雄、陳彥銘為制作班底。“大制作+大明星”的模式為品牌的爆紅提供了內(nèi)容基礎(chǔ)。營銷模式新驅(qū)動：V立方視頻營銷矩陣“惹火”香江家居品牌根據(jù)網(wǎng)絡劇營銷的“PSP法則”，品牌要借助網(wǎng)絡劇提升營銷價值，除了看制作班底(Producer)、明星(Star)外，播放平臺(Platform)同樣至關(guān)重要。
香江商業(yè)集團電子商務機構(gòu)常務副總經(jīng)理、香江商業(yè)集團全國企劃營銷總監(jiān)陸其風表示，以往家居品牌的傳統(tǒng)營銷只講求海量曝光，而香江家居與騰訊視頻的合作，可以通過騰訊視頻獨有的“資訊門戶+生活平臺+社交群落”的立體化營銷平臺，借助V影響-V傳播-V互動的V立方營銷矩陣，串聯(lián)起“品牌影響-品牌認知-品牌體驗”的三維效果。借助騰訊網(wǎng)這一國內(nèi)最大資訊門戶的影響力和公信力，香江家居可以通過新聞、娛樂、時尚等頻道提升品牌在行業(yè)和消費者中的影響力。而通過QQ音樂、QQ秀等國內(nèi)最大的在線生活平臺，實現(xiàn)與潛在消費者的深度互動，提升用戶品牌體驗。同時，在QQ客戶端、微信、QQ空間等覆蓋7億的中國最大社交群落獲得億級的海量曝光效果。
騰訊網(wǎng)絡媒體事業(yè)群華南客戶群總監(jiān)何鵬表示，香江家居是國內(nèi)首家提出家居O2O云電商概念的公司，也是首家家居互聯(lián)網(wǎng)擁抱者和創(chuàng)新者。此次和香江家居的合作，創(chuàng)造了騰訊視頻迄今為止在家居行業(yè)最大規(guī)模的營銷合作，這充分說明了傳統(tǒng)行業(yè)對新媒體，特別是對視頻營銷方式的認可;我們雙方將共同努力，把此次合作打造成家居互聯(lián)網(wǎng)時代里程碑式的營銷案例,為今后包括家居行業(yè)在內(nèi)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進行互聯(lián)網(wǎng)營銷轉(zhuǎn)型，提供有價值的借鑒。
