文/黃健銘微信公眾號：huangjianming026
說斗地主是全中國第一大撲克玩法，相信大家都不會有異議。斗地主的組成有兩個農(nóng)民，一個地主，而沒有拿到地主牌的人，可以進行搶地主，在通過幾次加倍數(shù)之后，最終搶到的地主的人，以及農(nóng)民都要按此倍率進行。3月26日上午，魅族手機MX3的換購活動在新浪微博發(fā)起，試水社交平臺閃購，并且在廣告宣傳中劍指競爭對手小米。在當了幾次隨波逐流的“農(nóng)民”之后，這一回，魅族真的要把小米的微博“地主”之位搶過來。
第一回合，地主小米必搶，農(nóng)民一波接一波
小米的米粉最大的陣地是哪里?不是他們的論壇，而是新浪微博。無論何時何地，作為一個稍微有點粉絲的人，在新浪微博發(fā)了一條有關(guān)說小米不是的信息，就會得到如潮水般的回復(fù)。
這張圖是從一個微博V用戶的截圖，里面可以看到一些米粉已經(jīng)迫不及待的對他進行教育。甚至智商，黑公關(guān)都來了。
除了米粉的熱烈響應(yīng)，另外一個就是雷軍雷教主的一呼百應(yīng)。但凡雷軍在微博發(fā)起的一句話，只要是和小米有關(guān)的，轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)字輕松突破1000。而評論里面的內(nèi)容也比較有意思，罵聲與稱贊聲幾乎是一半一半，打成平手。有了微博陣地的占領(lǐng)，小米從剛崛起之際就以一個地主的姿態(tài)占據(jù)了整個牌局的主動權(quán)。而且在后續(xù)的一次次牌局之中，不斷的通過搶地主來鞏固自己的實力，提高斗地主的倍數(shù)，真正的做到了“以本傷人”只不過這里的本，指的是積累已久的人氣，粉絲，資源，并無貶義的意思。
說完地主，再說說第一回合環(huán)繞在小米身邊的一群農(nóng)民朋友。斗地主里面只有兩個農(nóng)民的席位，而在小米參與的斗地主里面，農(nóng)民的人數(shù)卻多的驚人。從最早的大米，青橙，小辣椒等等一系列的中小型的手機創(chuàng)業(yè)公司，到后面的五大金剛中興，華為，酷派，聯(lián)想，TCL，以及小米模式最早的執(zhí)行者黃章的魅族，都是在小米這回合斗地主中，只能充當農(nóng)民的角色。
只不過農(nóng)民的角色越來越狠，小米的這個地主當?shù)脑絹碓讲环€(wěn)了，不僅不穩(wěn)，而且他們搶地主帶來的倍數(shù)上漲，也快達到了小米難以承受的地步了。一個最近的案例：3月18日06:53分，雷軍通過微博發(fā)布“紅米note，永遠相信美好的事情正在發(fā)生。”并在對外宣布定價的時候，放出煙霧彈，讓外界誤以為價格為1199。3月19日18:00，華為重出上回華為榮耀“搶地主”的方法，提前兩個小時，發(fā)布“榮耀3X暢玩版”，定價998元。從傳言上，比紅米note定價足足少了200元。3月19日20:00，在小米公司一片緊張的操作之后，紅米低配版定價799高配版定價999。華為榮耀搶地主失敗。
從文字上看，可能小米是贏得了這一場互相算計策劃的價格戰(zhàn)的勝利，但實際上我認為，小米根本沒有勝利，反而把自己坑進了一個死胡同。對于小米脆弱的產(chǎn)能來說，更低的價格，對于它出貨速度百害而無一利，而相反對于華為這些大廠來說，打價格戰(zhàn)，對于他們整個品質(zhì)，成本的把控更得心應(yīng)手一些。這也是小米最近重提米聊，小米桌面等軟件產(chǎn)品的原因，硬件利潤日益透明，戰(zhàn)線被攻破的時候，只有軟件才能救自己。
而價格戰(zhàn)，不是不能打，而是實在是打不起。當下一次華為祭出599的時候，小米又能否毅然而然的宣布399的價格呢?值得懷疑，所以這一回合的尾聲，小米雖然依然是地主，但已不算大贏家，因為他忽略了一個同樣不怕死的對手。
第二回合，微博無小米，魅族當大王
如筆者文章開頭提到的，26日魅族做的微博閃購，其實早在2012年年底，小米就在微博上推出末日搶購活動，當時聯(lián)合了微博錢包功能，把微博閃購帶來的效果得到了最大化、當然那一次活動也有一定的問題，那就是，充值進微博錢包用戶，也只能夠換來一次搶購小米的機會，因為小米是限量發(fā)售，這就造成了很多用戶出錢買不到產(chǎn)品。所以，一款不限量的產(chǎn)品，估計會更加符合用戶的喜好。
也許是那一次用戶的反感，小米把首發(fā)note的平臺選在了QQ空間，毫無懸念，1300萬的預(yù)約，然后換來是一句又一句的搶不到。又讓眾多充滿期待的米粉，帶來的失望。而魅族這邊則是在執(zhí)行“敵退我進”的策略，在小米甘做微博農(nóng)民的時候，第一時間把小米的地主之位搶了過來。
魅族將本次的微博換購活動命名為#退個燒小米也能換魅族#，話題極具爭議性，吸引了非常多的網(wǎng)友參與。截止3月27日11點10分，該話題的討論量超過34萬條，單條活動微博互動次數(shù)超過6.4萬，已有超過3.6萬人完成了預(yù)約。
這種數(shù)據(jù)體量可能還沒有小米的營銷強度厲害，但是作為首次在微博搶地主的魅族，作為一個在今年重新出發(fā)的品牌來說，已算不錯。筆者認為，這個活動能夠讓魅族用戶就在微博上完成整個支付閉環(huán)，作為魅族微博戰(zhàn)略的試水，為以后進一步鞏固自己的地主勢力做準備。
從話題上來說，很符合之前脫不花妹妹的文章《85后，突變的一代》里面所總結(jié)的關(guān)于85后的一句話：“我”才是絕對的主宰，在虛擬的世界里，屏幕前的人手握神器，“我”可以是任何人，想滅誰滅誰。讓85后覺得，退個燒也是他們自己所作出的決定，自己主宰自己的錢包，自己主宰自己的手機，而不是一味的隨波逐流。這一代人具有極強的自我意識，不會被改變，也渴望被關(guān)注，在追求流行過后，更多人將回到更加個性化上面。
微博平臺化，樂觀其斗
在這個手機巨頭搶地主的過程中，新浪微博作為一個陣地，成為了各大廠商必爭之地，從最造的單純營銷角度的直發(fā)的硬廣;然后小米的粉絲團的滲入，讓微博成為了企業(yè)和粉絲交流最直接的場所，企業(yè)和企業(yè)明星的一句話，帶來一呼百應(yīng)的效果;再到微博閃購的微博流量直接變現(xiàn)，直接轉(zhuǎn)化為銷量，讓用戶真正在微博成為一個閉環(huán)，完成關(guān)注到購買的全過程。
微博正在從一個單純的社會化媒體，轉(zhuǎn)化為一個社會化的平臺，用平臺的影響力，來帶動更多企業(yè)在這里找到不同的價值。當然這個過程會很痛苦，也會失去一些原有的影響力。但這個作為微博商業(yè)化的一部分，顯得勢在必行。讓這一切加速的，肯定不只有新浪傳統(tǒng)的門戶思想，更多的還有阿里巴巴的商業(yè)氣息。對于魅族和小米的搶地主行為，新浪想必不會多說什么，甚至是樂觀其斗，讓更多的廠商在平臺上搶資源，增加平臺的吸引力。
結(jié)語：無論是魅族還是小米，他們在微博搶地主的這個行為，也只是當今手機市場激烈競爭的一個縮影，爭平臺，爭資源，爭首發(fā)。似乎當今的手機市場在爭設(shè)計，爭產(chǎn)品，爭技術(shù)上面越走越遠了，市場是浮躁的，人是不可控的，當這一場偽手機革命的泡泡吹破了以后，我相信留下來的還會是設(shè)計，產(chǎn)品，技術(shù)為主導(dǎo)的企業(yè)，好產(chǎn)品，永遠都不會被淘汰。
