2012的“世界末日”，新浪微博捧紅了小米手機(jī);2014的“愚人節(jié)”，新浪微博又贏得了魅族手機(jī)的青睞。當(dāng)小米魅族這兩個(gè)針尖對(duì)麥芒的對(duì)手紛紛要借助微博平臺(tái)叫板對(duì)手的時(shí)候，也許兩個(gè)手機(jī)廠商之間短期內(nèi)沒有最終的贏家，反而微博對(duì)于商家的營(yíng)銷價(jià)值卻得到了認(rèn)可。
說新浪微博捧紅了小米過不過?
單說新浪微博捧紅了小米或許米粉們絕對(duì)要罵街了，不過小米自誕生以來就被定義為是一款互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，產(chǎn)品的基因也決定了它在互聯(lián)網(wǎng)的土壤里更容易茁壯生長(zhǎng)，而微博的社會(huì)化平臺(tái)恰好給當(dāng)時(shí)小米的營(yíng)銷提供了一個(gè)彈藥充足的陣地。
再回顧一下當(dāng)初的戰(zhàn)績(jī)：5萬部小米手機(jī)2在5分14秒內(nèi)被一搶而空，24萬人參與搶購(gòu)?；顒?dòng)期間，小米新浪微博賬號(hào)訪問量達(dá)到1400余萬次，增加近100萬粉絲。2億多次的曝光，微博上500多萬條相關(guān)微博，再加上上百家各種媒體的報(bào)道……只要你當(dāng)時(shí)沒有和互聯(lián)網(wǎng)隔絕，那么小米微博賣手機(jī)的消息火爆程度絕對(duì)不亞于當(dāng)年的“凡客體”。(插一句，凡客體也是微博上火起來的)。數(shù)據(jù)會(huì)說話，新浪微博與小米手機(jī)創(chuàng)造了一次轟動(dòng)且成功的事件營(yíng)銷。
事實(shí)上，這次合作雖然貴為新浪微博社會(huì)化營(yíng)銷網(wǎng)購(gòu)第一單，但2年前的新浪微博所能提供給小米的核心無外乎就是一個(gè)用戶海量、開放流動(dòng)的信息平臺(tái)，能夠讓微博上的用戶自發(fā)關(guān)注到活動(dòng)，讓話題能夠迅速引爆網(wǎng)絡(luò)。彼時(shí)微博還沒有一個(gè)成熟的支付體系，微博更多承載了社會(huì)化媒體的屬性，但盡管如此，微博也憑借自身先天傳播、導(dǎo)流的優(yōu)勢(shì)，讓小米異軍突起，幾乎一夜間小米就不再是一種“糧食”，而成了一款手機(jī)品牌。
與其說是微博捧紅了小米，應(yīng)該說成小米選對(duì)了微博這個(gè)舞臺(tái)，造就了自己的粉絲群體、擴(kuò)大了口碑影響力，樹立起自己的品牌。
魅族借微博叫板小米，絕不是跟風(fēng)!
據(jù)說這是魅族社會(huì)化營(yíng)銷第一單，憋了這么多年的大招，魅族把叫板小米放在了微博，這一次，微博又開心了。
#退個(gè)燒，小米也能換魅族#這個(gè)話題一出，估計(jì)“煤油”和“米粉”就坐不住了。搞一個(gè)爭(zhēng)議性十足的話題，再把話題引爆微博網(wǎng)絡(luò)，這是微博最擅長(zhǎng)的。對(duì)于魅族來說，做事件營(yíng)銷，沒有比在微博上做更抓人眼球的了。這個(gè)時(shí)候，不在乎魅族的搶購(gòu)能提供多少所謂的手機(jī)、或者是最后賣了多少錢，口碑傳播的意義遠(yuǎn)大于銷售的意義。
不同的是，經(jīng)過2年的發(fā)展，微博早已不是當(dāng)初捧小米的那個(gè)微博，用戶流量自不必贅述，首先能提供的服務(wù)就不下粉絲頭條、粉絲通等等，就說合作中那個(gè)私信的搶購(gòu)提醒還是很人性化的，也就是用戶體驗(yàn)更佳;最最關(guān)鍵在于，如今的新浪微博有了“微博支付”，又通過售賣奔馳SMART、樂視盒子的歷練，微博“瀏覽—興趣—下單—支付—分享”的社會(huì)化營(yíng)銷閉環(huán)體系的打造已經(jīng)完成。
微博營(yíng)銷閉環(huán)可以給魅族今后營(yíng)銷層面上更多的想象空間。
試想一下，一直以來魅族的營(yíng)銷模式一直遵循“線上預(yù)訂+線下實(shí)體銷售”。如果我是魅族，下一步應(yīng)該會(huì)利用微博營(yíng)銷閉環(huán)完善現(xiàn)有的魅族的商業(yè)體系，為“煤油”打造貫穿線上和線下的便捷體驗(yàn)。
年初魅族黃章回歸后曾發(fā)微博自黑魅族營(yíng)銷做的爛，當(dāng)時(shí)筆者就“呵呵”了，如果魅族能忽略微博強(qiáng)大的流量導(dǎo)入和營(yíng)銷閉環(huán)的優(yōu)勢(shì)，那筆者才更該“呵呵”了。
如今的新浪微博， 魅族怎么能拒絕呢?
閉環(huán)成型后，微博營(yíng)銷如何做大?
所謂做大，對(duì)新浪微博而言不是有多少像小米、魅族這樣的案例，而是那些匯集在微博平臺(tái)上的中小商家如何真正參與到這條營(yíng)銷閉環(huán)的“新營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)鏈”里面來。
客觀來說，在聯(lián)手魅族之前，年初推出“微博支付”并沒有足夠的影響力，但牽手支付寶，只要有了觸發(fā)事件，從用戶支付習(xí)慣上看綁卡量的拉動(dòng)絕不會(huì)成為微博支付的軟肋。有了魅族閃購(gòu)這個(gè)案例，會(huì)吸引更多的商家試水微博營(yíng)銷閉環(huán)，才能有更多的用戶形成微博支付習(xí)慣。
魅族閃購(gòu)標(biāo)志著微博支付的日趨完善，支付環(huán)節(jié)已經(jīng)無法影響營(yíng)銷效率，微博“瀏覽-興趣-下單-支付-分享”的營(yíng)銷閉環(huán)已經(jīng)成型，而且不斷得到強(qiáng)化。之前有媒體的數(shù)據(jù)說“目前已經(jīng)有超過40萬商家入駐微博”。不過相比與魅族這樣的品牌企業(yè)，更多的還是中小商家，他們無法復(fù)制出魅族這樣“高大上的玩法”，但類似于前段時(shí)間微博草根號(hào)@鬼腳七微博賣書這樣的案例還是很適合中小商家玩一玩的。
微博如能盡快向這些商家開放微博支付，一旦他們逐漸加入，微博支付將勢(shì)必場(chǎng)景擴(kuò)容，真正融入到人們?nèi)粘Ｉ畹母鱾€(gè)角落。
上微博來“一站式購(gòu)物”，值得期待。
