魅族在官方網(wǎng)站與新浪微博同步發(fā)起換購(gòu)，網(wǎng)友可憑指定型號(hào)的小米、三星手機(jī)以及魅族M8優(yōu)惠500元換購(gòu)魅族64G MX3。
這是魅族最后一次 M8 換購(gòu)，也是該公司首次嘗試社交平臺(tái)售賣(mài)。為了表現(xiàn)出“加大市場(chǎng)推廣力度”的決心，魅族公開(kāi)叫板小米，微博網(wǎng)友使用指定款小米、三星手機(jī)，可折價(jià)500元進(jìn)行換購(gòu)。
今年年初，魅族董事長(zhǎng)兼CEO黃章宣布復(fù)出，在第一條微博就公開(kāi)喊話(huà)：“從今天開(kāi)始，我就要告訴更多人知道，除了小米手機(jī)之外，還有更好的魅族手機(jī)可以選擇。”在新浪微博上，魅族將本次“戰(zhàn)役”命名為“退個(gè)燒小米也能換魅族”，直接向“為發(fā)燒而生”的小米開(kāi)炮，如此爭(zhēng)議性的話(huà)題也吸引了大量網(wǎng)友的關(guān)注和參與。
值得一提的是，此前魅族手機(jī)在銷(xiāo)售渠道方面并非小米式的饑餓營(yíng)銷(xiāo)限量搶購(gòu)，而是以全國(guó)600余家認(rèn)證專(zhuān)賣(mài)店、官方商店和天貓商城為營(yíng)銷(xiāo)陣地。這次借新浪微博平臺(tái)首次試水社交平臺(tái)售賣(mài)，足見(jiàn)魅族對(duì)微博的重視程度。
有意思的是，雖然魅族直接向小米開(kāi)炮，但是小米卻是首個(gè)發(fā)起微博閃購(gòu)的品牌。早在2012年年底，小米就在微博上推出末日搶購(gòu)活動(dòng)，5分14秒內(nèi)賣(mài)出5萬(wàn)部小米2手機(jī)，此后奔馳、樂(lè)視等廠商也相繼嘗試了這一模式，均取得了不菲的效果。
最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手早就樹(shù)立了標(biāo)桿，為何一年多后魅族還要嘗試微博閃購(gòu)?從表面上看，無(wú)論小米閃購(gòu)還是魅族閃購(gòu)，“瀏覽-興趣-下單-支付-分享”所有環(huán)節(jié)都在微博上進(jìn)行，這是微博一直所追求的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。但是經(jīng)過(guò)一年多時(shí)間的積累，微博營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)在多個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)了優(yōu)化。
首先是支付體驗(yàn)的優(yōu)化，今年1月，微博與支付寶宣布打通賬號(hào)，全面簡(jiǎn)化微博支付流程，提高成交率，在本次閃購(gòu)的預(yù)約階段，魅族就以便宜購(gòu)的形式鼓勵(lì)網(wǎng)友提前體驗(yàn)微博支付，為活動(dòng)整體效果提供保障。其次，企業(yè)逐漸意識(shí)到，基于微博強(qiáng)大傳播效應(yīng)，合適的話(huà)題運(yùn)營(yíng)可以獲得源源不斷的流量，魅族之所以發(fā)起有明顯針對(duì)性的話(huà)題，就是希望借助話(huà)題運(yùn)營(yíng)的方式吸引用戶(hù)參與;無(wú)論支付和話(huà)題運(yùn)營(yíng)，都有助于企業(yè)與網(wǎng)友建立社交關(guān)系，關(guān)系建立起來(lái)后，微博又為企業(yè)提供了粉絲服務(wù)平臺(tái)，幫助商家更便捷的提供服務(wù)，為后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)打下基礎(chǔ)。
對(duì)新浪微博而言，通過(guò)與一系列廠商的合作，“瀏覽-興趣-下單-支付-分享”的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)已經(jīng)成型，現(xiàn)如今最需要的就是打造更多的示范效應(yīng)。之前，微博曾邀請(qǐng)自媒體人鬼腳七嘗試微博賣(mài)書(shū)，更多是在為中小企業(yè)甚至個(gè)人用戶(hù)趟路。與魅族的合作，微博第一次通過(guò)品牌企業(yè)跑通營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，可謂打通了微博營(yíng)銷(xiāo)最后一公里，而微博營(yíng)銷(xiāo)“導(dǎo)流+支付+服務(wù)及二次營(yíng)銷(xiāo)”的概念也正式宣告完成。
微博和微信是國(guó)內(nèi)最具影響力的兩大社交平臺(tái)，微信于近期剛剛開(kāi)放支付接口申請(qǐng)，相信微博也會(huì)加快速度，聯(lián)合商家為用戶(hù)推出豐富的支付場(chǎng)景。隨著示范效應(yīng)的不斷被樹(shù)立，微博支付的綁卡量有望實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，戰(zhàn)火不斷的支付市場(chǎng)或?qū)⑿纬尚碌膽夷睢?/p>
