3月11日，酷派和京東聯(lián)合召開戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)，宣布雙方達(dá)成成戰(zhàn)略合作協(xié)議，簽訂100億采購合同。同時(shí)，酷派還發(fā)布了八核智能手機(jī)酷派大神F1聯(lián)通版。這次戰(zhàn)略合作，有望成為進(jìn)入2014年以來業(yè)界最大的一筆手機(jī)采購訂單?？崤墒治瞻賰|訂單，意味著將重拳出擊電商市場(chǎng)，而目前國內(nèi)電商市場(chǎng)中，將形成酷派大神、華為榮耀和小米的“酷華米”三足鼎立之勢(shì)?？崤珊途〇|的這次戰(zhàn)略合作，將會(huì)給電商市場(chǎng)帶來怎樣的沖擊?年內(nèi)產(chǎn)業(yè)格局又將有什么大變動(dòng)?
線下到線上競(jìng)爭(zhēng) 自有平臺(tái)到大平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，酷派2013年手機(jī)出貨量全球第七，相比2012年呈現(xiàn)翻番的增長態(tài)勢(shì)，在中國的市場(chǎng)份額位居第三。而京東的銷售前三名都是酷派手機(jī)，酷派大神和酷派大神F1首次預(yù)約量打破了京東所有手機(jī)類產(chǎn)品的預(yù)約記錄?？崤珊途〇|雙方對(duì)未來智能手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展前景和電商發(fā)展前景一致看好，未來雙方的合作將更加深入和緊密。
酷派表示，酷派大神F1聯(lián)通版將以自有商城加京東平臺(tái)協(xié)同作戰(zhàn)的電商策略發(fā)售。相比線下渠道，電商渠道成本小、利益空間大、見效快且更易拉近與消費(fèi)者的距離，利于與客戶群體進(jìn)行互通、分享，積攢人氣，增加品牌知名度。未來酷派將加大對(duì)電商的投入，實(shí)施多元化電商平臺(tái)戰(zhàn)略。相比之下，其他電商品牌如小米商城、華為VMALL等，重心可能還放在自有電商平臺(tái)的運(yùn)營上，雖然目前依靠人氣支持整個(gè)平臺(tái)，但后續(xù)發(fā)力顯然不如相較于酷派依靠京東龐大而粘合度高的用戶群。
與國內(nèi)眾多智能手機(jī)廠商一樣，酷派已經(jīng)從傳統(tǒng)廠商向互聯(lián)網(wǎng)成功轉(zhuǎn)型，致力打造全產(chǎn)業(yè)鏈的智能手機(jī)生態(tài)圈，電商渠道是其中的重要一環(huán)?？崤勺杂械碾娚唐脚_(tái)“酷派商城”經(jīng)過幾年的發(fā)展，已經(jīng)成為國內(nèi)比較完善和高效的自有品牌商城之一。國內(nèi)手機(jī)廠商已踏上應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)化的變革之路，酷派與京東合作正是應(yīng)對(duì)新形勢(shì)的戰(zhàn)略性調(diào)整。如今國內(nèi)手機(jī)電商市場(chǎng)中，酷派大神、華為榮耀和小米(簡(jiǎn)稱“酷華米”)呈現(xiàn)三足鼎立之勢(shì)，酷派欲借助京東的銷售平臺(tái)，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)出擊電商的大跨越，謀求國內(nèi)市場(chǎng)第一的野心展露無遺。
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手 電商競(jìng)爭(zhēng)中優(yōu)勢(shì)突顯
這次合作，高達(dá)100億訂單的合同成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)，一個(gè)是國內(nèi)智能手機(jī)巨頭，一個(gè)是電商行業(yè)老大，京東作為中國最大的3C產(chǎn)品銷售平臺(tái)，雙方發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品與服務(wù)實(shí)現(xiàn)術(shù)業(yè)有專攻，又互為對(duì)方未來戰(zhàn)略構(gòu)成中的一部分，100億的采購合同可謂水到渠成?？崤梢宰杂须娚唐脚_(tái)為基礎(chǔ)，再借以京東這個(gè)強(qiáng)勢(shì)渠道的捆綁，無疑催化了國內(nèi)手機(jī)電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，其龐大用戶群優(yōu)勢(shì)，對(duì)其他品牌的電商銷售將造成不小的壓力和威脅。
酷派大神、華為榮耀和小米三足鼎立之勢(shì)愈發(fā)明朗，渠道電商化已成氣候。而恰逢此時(shí)，酷派與京東聯(lián)盟，將預(yù)示著一場(chǎng)手機(jī)電商革命正在上演。在目前的電商銷量平臺(tái)，小米商城無疑是人氣最高的，其營銷模式也一改以往的傳統(tǒng)，以預(yù)約和限量銷售的期貨模式無疑給傳統(tǒng)銷售和以前的電商模式帶了一輪不少的沖擊力。華為榮耀在其VMALL商城其后也緊隨小米的營銷模式，但礙于商城的格局，目前的影響力無疑還遠(yuǎn)不及小米。
而酷派和京東的戰(zhàn)略合作，彰顯雙方對(duì)大屏智能手機(jī)市場(chǎng)的信心，同時(shí)也令國內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)的熱度更加強(qiáng)勁，競(jìng)爭(zhēng)愈加白熱化。合作中簽訂的100億訂單，見證了酷派厚積薄發(fā)，由傳統(tǒng)型企業(yè)成功轉(zhuǎn)型擁有完整產(chǎn)業(yè)鏈，并能快速做出市場(chǎng)反應(yīng)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。業(yè)內(nèi)人士指出，在國內(nèi)傳統(tǒng)手機(jī)廠商向做互聯(lián)網(wǎng)化的轉(zhuǎn)型中，電商平臺(tái)起到了很大的促進(jìn)作用，除為手機(jī)廠商樹立品牌形象外，還提供了成本很低的銷售渠道，同時(shí)電商平臺(tái)售后服務(wù)的響應(yīng)時(shí)間更短，為產(chǎn)品賺足了口碑。乘著電商?hào)|風(fēng)的酷派，有望沖擊以小米為代表的“期貨模式”，極大滿足用戶的購買需求。今后的電商競(jìng)爭(zhēng)中，酷派和小米的“酷米”之爭(zhēng)，將更加白熱化。
沖擊6000萬銷量 突破100億銷售額
根據(jù)酷派公司內(nèi)部的規(guī)劃，酷派手機(jī)2014年將沖擊6000萬銷量，電商品牌計(jì)劃實(shí)現(xiàn)100億元銷售目標(biāo)。酷派大神及酷派大神F1是電商渠道內(nèi)的重要系列產(chǎn)品，通過這兩款產(chǎn)品打響電子商務(wù)戰(zhàn)，再度提升酷派品牌的市場(chǎng)知名度及市場(chǎng)占有率。此外，酷派將不斷為電商渠道提供獨(dú)有的產(chǎn)品，并加大與B2C商城的合作，憑借性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大產(chǎn)品在電子商務(wù)渠道的銷量。如今，從酷派選擇與京東聯(lián)手，并一舉拿下100億采購合同，足以可見其大舉布局手機(jī)電商的野心。
對(duì)于京東而言，高品質(zhì)的手機(jī)產(chǎn)品進(jìn)駐，將滿足更多消費(fèi)者差異化的購機(jī)需求，提升用戶體驗(yàn)的同時(shí)帶動(dòng)銷售額增長。2014年初，酷派大神系列手機(jī)產(chǎn)品——酷派大神和酷派大神F1問世，分別以900萬臺(tái)和700萬臺(tái)的首次預(yù)約量，成功打破京東所有手機(jī)類產(chǎn)品的預(yù)約記錄。如此受追捧正是酷派的強(qiáng)大產(chǎn)品實(shí)力的認(rèn)可，而電商渠道是則是酷派布局全產(chǎn)業(yè)鏈中的重要組成部分，以開放的姿態(tài)做手機(jī)電商品牌，與京東等優(yōu)質(zhì)電商網(wǎng)站合作進(jìn)行渠道發(fā)售，在電商為魚，物流為水的今天，融入京東自營物流體系，和龐大用戶流量，酷派手機(jī)銷量將會(huì)比以后有跳躍式的增長。
