尋求“觸底反彈”的HTC正在發(fā)起新攻勢。
2月24日，除了華為、諾基亞、三星等品牌以外，HTC也在巴塞羅那2014全球移動通信大會(MWC2014)上發(fā)布了新一代的HTCDesire渴望系列手機——HTCDesire816。
3月6日，HTC全球銷售總裁兼CFO張嘉臨公布了這款智能手機的中國官方定價。此次，HTC與中國聯(lián)通、中國移動和中國電信三大運營商合作，其中，中國聯(lián)通版本將率先上市。
將一款定位中端的手機安排在MWC上發(fā)布，加上不到2000元的售價，這或許可以看出，HTC已經(jīng)下定決心要敲開中端智能手機市場的大門，為業(yè)績止血。
HTC董事長王雪紅在接受 《每日經(jīng)濟新聞》記者專訪時透露，今年HTC會大范圍豐富產品組合。從全球銷量的貢獻比率來看，高端機、中端產品將分別占比30%、30%，1500元以下產品大約占40%，“但HTC的產品結構會更往上走，我們中高端產品銷量占比會高于60%。”
這一策略能否奏效，能否改變公司現(xiàn)狀，依然有待考驗。
進軍中端
在2014年年初的反思中，王雪紅認為，HTC近年來一直把重心放在高端旗艦終端產品上，卻因此錯失了巨大的中端產品市場。
HTC全球銷售總監(jiān)兼CFO張嘉臨在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時也表示，高端旗艦產品與中端機，都是用于擴大市場銷量占有率和市場價值占有率的重要產品，而1500元以下的產品對市場價值占有率貢獻較弱，“我們會推出更多價格區(qū)間在150美元至300美元的終端產品，并且和旗艦產品同時發(fā)力。”因此，作為中端旗艦機產品，HTCDesire816在中國市場售價僅2000元以內。
王雪紅認為，由于中國市場還有巨大的增長空間，今年3月，HTC會與中國三大運營商同時推出不同產品型號的千元機，將會支持中國移 動TD-SCDMA、 中 國 聯(lián) 通WCDMA、中國電信CDMA2000三種3G網(wǎng)絡制式。
但是，HTC目前狀況堪憂。3月3日，HTC公布了2月份手機銷量比去年同期下降了36.5%。此前，該公司業(yè)績也一直處于下滑通道。如何應對?這對王雪紅來說是繞不開的問題。她說，HTC過去一直在學習和成長，“對一個公司來說，尊榮之前，必有謙卑。我想我們已經(jīng)從少年期變成了青年期。”
張嘉臨則認為，第一季度是公司的低谷，接下來會有持續(xù)的上升空間，“相信從第二季度起，每個季度的營收和獲利都會增長。整體來說我還是樂觀的。”
永不出售
對于外界持續(xù)關注的HTC品牌是否會出售，王雪紅給出了明確的回答：“HTC是非賣品。”
為了節(jié)約成本，HTC一度被傳會外包部分制造業(yè)務。張嘉臨回應，在創(chuàng)新演變過程中，從研發(fā)到制造的連接很重要。因此，王雪紅告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，HTC視制造業(yè)務為核心競爭力之一，不會假手于人，但不排除部分業(yè)務委托別人代工。
但是，二人同時也意識到，HTC在產品營銷層面乏力，這其實是供應鏈的問題。去年，被HTC視作“英雄手機”的HTCOne在發(fā)布之后，時隔一個月才在內地上市銷售，錯過了最佳銷售時間。
對此，王雪紅稱，2014年，HTC會將更多的首發(fā)留給中國大陸市場，“從發(fā)布之后大概兩周時間的預熱期，這個預熱期包括預售、預定、網(wǎng)銷，之后推廣到所有的實體店。”
數(shù)據(jù)顯示，國內市場價格在3000元以下的手機比例超過60%。2013年是國產廠商爆發(fā)增長的一年，特別是在中低端區(qū)間，“中華酷聯(lián)”、小米、vivo、OPPO等占領了近80%的份額。HTC此時發(fā)力中端產品，或許有機會。
德國電信中國區(qū)高級顧問譚炎明接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時認為，HTC向中端市場進軍，其產品和做工存在優(yōu)勢，關鍵看策略和營銷能否跟上。“目前看來，HTC的產品價格在中端手機里還有一定競爭力，如果銷量能上去，HTC下個季度的業(yè)績收入會扭轉下降趨勢，但是想要重新找到自己的位置，還需要持之以恒地發(fā)力。”
