百度糯米3·7“女生節(jié)”一億回饋活動(dòng)，引爆了網(wǎng)民的團(tuán)購(gòu)熱情，當(dāng)天全國(guó)130座城市各大院線直線飆升，餐飲美食店人滿為患。百度糯米本地生活平臺(tái)上線伊始就對(duì)淘寶3.8婦女節(jié)來(lái)了個(gè)釜底抽薪，立刻成為行業(yè)和媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，3月7日央視晚間新聞在第一時(shí)間對(duì)百度糯米引發(fā)的這次“電商大戰(zhàn)”進(jìn)行了直播報(bào)道。
淘寶給一向以擅長(zhǎng)包裝“網(wǎng)購(gòu)節(jié)日”而著稱，“婦女節(jié)”的選擇可謂老道，抓住了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的主力人群——女性，配合“男神”韓國(guó)人氣明星李敏鎬的站臺(tái)，“吃喝玩樂(lè)，淘寶買單的”的口號(hào)的殺傷力不可謂不強(qiáng)。正在淘寶準(zhǔn)備笑迎“豐收”的前一刻，百度糯米拍馬殺到，在“女生節(jié)”提前一天開(kāi)閘放水，37比38早一天，3.7比3.8便宜一點(diǎn)，“女生”比“婦女”討喜一點(diǎn)，既快又準(zhǔn)地把淘寶花大力氣營(yíng)造的節(jié)日大勢(shì)盡收囊中。
“女生節(jié)”上位，下手快
從今年“婦女節(jié)”的活動(dòng)形式可以看出，淘寶把所有的力量都放在了捧“手機(jī)淘寶”上，意圖實(shí)現(xiàn)從PC端的電商向手機(jī)端O2O的優(yōu)勢(shì)過(guò)渡。為了把已經(jīng)習(xí)慣在淘寶購(gòu)物的人群吸引到手機(jī)淘寶上，在“婦女節(jié)”前再一次祭出了廣告轟炸的法寶，極具誘惑力的價(jià)格優(yōu)惠吊足了消費(fèi)者的胃口，都在在翹首企盼3月8日沖進(jìn)淘寶撿便宜。
面對(duì)淘寶鋪天蓋地的廣告攻勢(shì)，百度糯米的“狼性”暴露無(wú)遺，在3月6日平臺(tái)上線的第一天就快速找到了突破點(diǎn)并針對(duì)性的進(jìn)行市場(chǎng)部署。抓住了“女生節(jié)”顛覆“婦女節(jié)”的先天優(yōu)勢(shì)，借助系列圖文并茂的長(zhǎng)微博的傳播力，用互聯(lián)網(wǎng)思維成功讓具有網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物習(xí)慣的消費(fèi)者“棄暗投明”。以百度糯米和女生節(jié)網(wǎng)絡(luò)關(guān)注的情感共識(shí)為基礎(chǔ)，在女生節(jié)當(dāng)天重磅推出百度糯米3·7女生節(jié)寵愛(ài)全國(guó)女神”的大型回饋用戶活動(dòng)，提前一天消化了淘寶花費(fèi)巨資積蓄起來(lái)的消費(fèi)欲望。
6日上線到7日截留，百度糯米快速通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的一拉一推，實(shí)現(xiàn)了團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的搶先占位，不禁使人想起去年百度地圖搶先一天宣布導(dǎo)航免費(fèi)，把當(dāng)時(shí)還是阿里小弟的高德地圖打倒在地。一次手機(jī)團(tuán)購(gòu)，一次手機(jī)地圖，兩次O2O布局遭遇戰(zhàn)，可以說(shuō)阿里都是倒在了百度的“快刀”下。
以實(shí)打虛，下手準(zhǔn)
淘寶在“婦女節(jié)”活動(dòng)廣告中宣稱的不可想象的低價(jià)都是以“秒殺”的形式出現(xiàn)，極具誘惑力的特價(jià)商品被安排到3月5日至8日，每天10點(diǎn)、14點(diǎn)、20點(diǎn)三個(gè)時(shí)段“限時(shí)搶購(gòu)”，而且“不可退款”。消費(fèi)者反映，很多商品在秒殺很短的時(shí)間內(nèi)就下架了，能不能搶到要憑運(yùn)氣。同時(shí)淘寶活動(dòng)僅僅覆蓋8個(gè)城市，并且在消費(fèi)上設(shè)置多重障礙，顯而易見(jiàn)，所謂的“買單”重點(diǎn)不在提升銷量，僅僅是借助低價(jià)吸引更多的消費(fèi)者“到此一游”。
淘寶華而不實(shí)的“婦女節(jié)，變成了布局O2O移動(dòng)端的活動(dòng)秀，為百度糯米 “女生節(jié)”的新平臺(tái)落地留下了巨大發(fā)揮空間。“我們永遠(yuǎn)是女生——百度糯米3·7女生節(jié)寵愛(ài)全國(guó)女神”的大型活動(dòng)從7號(hào)開(kāi)始到9號(hào)三天時(shí)間，覆蓋北京、上海、廣州、深圳等在內(nèi)的全國(guó)130個(gè)城市，731家影院、2214家KTV活動(dòng)期間返還3.7元以外差額，119個(gè)城市、7875家餐廳，低于3.7折折扣。高達(dá)一億的回饋?zhàn)尠俣扰疵讓?shí)現(xiàn)了開(kāi)門紅，在女生節(jié)當(dāng)天流水增長(zhǎng)40%，PV、注冊(cè)用戶增長(zhǎng)100%。百度在用真金白銀派發(fā)團(tuán)購(gòu)紅利的同時(shí)宣布：除物流單以外隨便退，開(kāi)創(chuàng)了團(tuán)購(gòu)行業(yè)第一次，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)從“省錢”到“省心”的跨級(jí)。
淘寶虛晃一槍，本來(lái)想在生活服務(wù)移動(dòng)端混個(gè)臉熟，沒(méi)有想到的是百度糯米乘虛而入，重磅促銷完成了新品牌和消費(fèi)群親密接觸的同時(shí)，還通過(guò)平臺(tái)的服務(wù)升級(jí)，圍繞本地生活領(lǐng)域加強(qiáng)了生態(tài)閉環(huán)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
淘寶屢試不爽的廣告轟炸高空戰(zhàn)術(shù)，被百度糯米一億重金補(bǔ)貼的海量團(tuán)單在前一天快速架空，成為了無(wú)的放矢。百度糯米在這次O2O布局戰(zhàn)中突然發(fā)動(dòng)“突襲”，搶占市場(chǎng)先機(jī)，一戰(zhàn)成名，顯示出百度糯米占領(lǐng)本地生活服務(wù)領(lǐng)域的決心和實(shí)力。此次“閃電戰(zhàn)”僅僅是小試牛刀，百度糯米團(tuán)購(gòu)和百度搜索，LBS、大數(shù)據(jù)的融合完成后，入口、數(shù)據(jù)和技術(shù)的協(xié)同優(yōu)勢(shì)將會(huì)具有殺傷力，在未來(lái)的O2O爭(zhēng)奪中將有更大的想象空間。
