淘寶做“38生活節(jié)”，剛剛合體的百度糯米就做“37女生節(jié)”，早淘寶一天開火;淘寶打算派送千萬促銷，百度糯米就讓利一個(gè)億，就比淘寶多許多;淘寶主打三八折，百度糯米推出三七折，總比淘寶低一點(diǎn)……
如果你以為這是又一場電商降價(jià)大廝殺，那就錯(cuò)了。處處“對著干”背后，是百度糯米對淘寶這個(gè)電商大佬進(jìn)軍O2O的全面狙擊。
技術(shù)性擊倒?不，是惰性思維犯渾
阿里為了“生活節(jié)”可謂蓄謀已久，這是決定已經(jīng)是電商老大的淘寶，在下一個(gè)十年，能否在O2O領(lǐng)域站住腳跟的啟幕之戰(zhàn)，為此，以拉攏客戶和培養(yǎng)移動支付為目的的打車大戰(zhàn)，才會一直延續(xù)，直到幾天前，花了幾個(gè)億的阿里巴巴才消停下來，甭管是否已經(jīng)培養(yǎng)出習(xí)慣，先要讓花錢買來的消費(fèi)者們把目光投向淘寶“生活節(jié)”，撈點(diǎn)回來。當(dāng)然，順帶試驗(yàn)下O2O的氣場。
百度糯米的橫插一杠，顯然集中了淘寶的命門。有媒體稱，在百度糯米砸出的一億重金補(bǔ)貼+海量團(tuán)單底價(jià)放量購面前，阿里遭遇了誕生十余年里第一次“技術(shù)性擊倒”。
這是技術(shù)性擊倒嗎?愚以為不是。保持著在長年累月電商大戰(zhàn)中不敗紀(jì)錄的阿里，首先是被自己的惰性思維所連累，還沒入場，就領(lǐng)到了O2O首張違章罰款單。
阿里錯(cuò)誤且樂觀的估計(jì)了形勢，認(rèn)為找個(gè)節(jié)日作為節(jié)點(diǎn)，用過去無往而不利的讓利促銷就可以將網(wǎng)上的流量引到線下來。長期固有的淘寶思維，讓阿里將O2O的落地點(diǎn)放在了以北上廣為主的八個(gè)一線城市，認(rèn)為抓住了核心地區(qū)，就可以hold住全場，即使最接地氣的“一分錢吃中華名小吃”的活動，也不過18個(gè)城市600家門店。
這不過是淘品牌模式的翻版，而和網(wǎng)購的無地域限制不同，一個(gè)全國性O(shè)2O平臺，怎么可能將落地點(diǎn)集中在少數(shù)地區(qū)?讓其他二三四五六線城市的人們，連圍觀的機(jī)會都沒有呢?那可是O2O真正的長尾啊!
更為關(guān)鍵的是來自消費(fèi)者的惰性思維更難以靠讓利來逆轉(zhuǎn)，固有的淘寶電商形象，此刻在消費(fèi)者心中已經(jīng)根深蒂固，缺乏有效地疏導(dǎo)之下，更多的人腦海中的第一反應(yīng)就是“淘寶生活節(jié)會有特價(jià)，上網(wǎng)守著網(wǎng)購去”。
阿里還沒上場，罰單就已經(jīng)到場，無需百度狙擊，就已經(jīng)自己把自己紅牌罰下了。
處處爭鋒相對?不，是火拼品類優(yōu)勢
百度糯米沒有阿里那么沉重的負(fù)擔(dān)，原本就深耕在團(tuán)購這個(gè)O2O的標(biāo)準(zhǔn)模板下，使得其全無惰性思維的束縛，輕裝上陣，而百度1月收糯米入麾下，也讓糯米擁有了和淘寶等量齊觀的資金優(yōu)勢。顯然，先發(fā)的O2O優(yōu)勢，則一下子將雙方距離拉開。
很多論者認(rèn)為，從表面策略上看，百度糯米是在對淘寶的生活節(jié)進(jìn)行全場緊盯，玩暗戰(zhàn)。其實(shí)不然，百度糯米如果亦步亦趨于淘寶策略，則及時(shí)在促銷力度和覆蓋面上趕超一次，也無法抵御下一次淘寶的攻勢。
必須在O2O大戰(zhàn)啟幕之初，就確立自己的品類優(yōu)勢和強(qiáng)大接地氣能力。百度糯米的活動在3月7日至9日三天舉行，覆蓋全國130個(gè)城市的731家影院，2214家KTV，4308家酒店以及7875家餐廳。其中，130個(gè)城市讓O2O能夠?yàn)楦嗳巳悍?wù)，也體現(xiàn)出了團(tuán)購早已開啟的二三線城市市場所能帶給O2O的真實(shí)長尾，這無疑遠(yuǎn)超淘寶的8或18城小游戲。而4308家酒店，則是百度糯米的獨(dú)門秘技，也是O2O和傳統(tǒng)電子商務(wù)最大的差異——本地生活服務(wù)。
淘寶網(wǎng)壓根沒有酒店品類，而其他接地氣的本地生活服務(wù)，也一直不過是淘寶上的綠葉，這就是淘寶的硬傷，也是做O2O的大忌。顯然百度糯米這個(gè)看起來只是一點(diǎn)點(diǎn)的優(yōu)勢，將通過一次女生節(jié)活動，實(shí)實(shí)在在讓用戶感受到地道的O2O體驗(yàn)，一個(gè)強(qiáng)大的線下生活服務(wù)資源的大網(wǎng)和超強(qiáng)的O2O掌控能力。
淘寶手上除了用請人打的換來的移動支付體驗(yàn)，在O2O上什么牌都沒有，拔苗助長的結(jié)果反而讓人們更容易對其沒多少深度的O2O產(chǎn)生厭煩。而百度糯米則背靠大樹，手握龐大的地氣資源，加上百度地圖已經(jīng)完成的LBS布局，此刻儼然已經(jīng)圈好了O2O的地，砸錢一個(gè)億和做活動，其實(shí)只是為這塊地多施肥。畢竟，植樹節(jié)就快來了。
