似乎已是一個必然，從樂視TV發(fā)布X60，股價上漲近50%;而在2月27日樂視TV “聚變”發(fā)布會的前五個交易日，在二級市場整體頹勢下，樂視股價又拔高超10%。
市場的嗅覺是通透的，它不允許瑕疵。雖說內(nèi)容是樂視的根基，但超級電視則成為新的杠桿。特別是用半年時間突破30萬臺銷量后，樂視生態(tài)開始華麗轉身。
一,好生意用產(chǎn)品說話。
在視頻平臺混戰(zhàn)時期，樂視廣積糧、高筑墻。早在2011年即囤積了9萬部電視劇，近5000部電影版權。區(qū)別于其它視頻網(wǎng)站，樂視影視大屏上更是甩開對手好幾條街。傳播渠道上，樂視PC+Phone+Pad+TV+Movie獨一無二完整生態(tài)鏈，接下來的自然是要延伸和轉換。
2012年9月19日，樂視“顛覆日”發(fā)布會，宣布超級電視戰(zhàn)略。
2013年5月7日，賈躍亭親自站臺，發(fā)布星球級硬件怪獸X60，擊穿60寸智能電視底價。并配合發(fā)布S40，形成高端定位和通路產(chǎn)品聯(lián)合出擊。郭臺銘和李開復等從制造到資本亦是深度參與。
2013年10月10日，樂視TV發(fā)布50寸超極電視S50，彌補X60以及S40價格空擋產(chǎn)品。
2014年1月15日，樂視TV發(fā)布70寸智能電視Max70 ，再次震撼擊穿的同時，下調(diào)X60產(chǎn)品2000元。真正讓業(yè)界顫抖，讓用戶瘋狂。
根據(jù)樂視TV數(shù)據(jù)，其智能終端總銷量突破120萬，超級電視亦有30萬占比。日均開機率67.54%，時長達5.88小時，超過90%的用戶更新過LetvUI。
權威電視第三方調(diào)查機構中怡康總經(jīng)理賈東升指出，樂視TV 39寸50寸60寸超級電視產(chǎn)品，多個月份占據(jù)同尺寸品牌和機型的銷量冠軍，特別是在2013年第四季度，超級電視的銷量呈加速增長態(tài)勢，Online的份額達到了7%。
如果說力的傳遞在每一個階段會損耗20%，多家合作下的產(chǎn)品亦是在協(xié)調(diào)資源，產(chǎn)品研發(fā)，品牌推廣，營銷渠道，信息反饋，績效考核等方面難成合力。樂視TV相對其它電視品牌，優(yōu)勢則在于簡單和扁平。
二,超級電視是樂視的全民運動。
專屬生意始終有一定的天花板，品牌卻是無限。如果樂視只在視頻上發(fā)力，首先要介入殺價稀釋利潤;其次內(nèi)容只滿足部分有上網(wǎng)需求的用戶。
從用戶的角度出發(fā)，國內(nèi)十多年的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展已經(jīng)滿足最基礎的需求。電腦觀看視頻多年后，大屏幕的體驗才是真正未來的較量。特別是具備互聯(lián)網(wǎng)基因的企業(yè)去操盤，它的遐想空間就不是一般的大。
2013年8月27日，Letv2.3版本Schnauzer發(fā)布。這是樂視TV不斷推陳出新的操作系統(tǒng)，通過不斷適配不斷傾聽，達到千萬人共同參與和研發(fā)。
從制造環(huán)節(jié)以及渠道合作上看。工廠除了海量的組裝設備，并無太大的競爭力，關鍵還是要看各個傳統(tǒng)品牌給的訂單。樂視本身的互聯(lián)網(wǎng)基因似乎不需要再加工多少故事情節(jié)，就能對這一利益鏈構成最直接的吸引。
而為了加強完固這上述幾個環(huán)節(jié)，樂視也引進了一些大牛。
梁軍1995年入職聯(lián)想，2007年就任聯(lián)想集團智能手機產(chǎn)品開發(fā)副總裁，2012年加盟任樂視TV高級副總裁。彭鋼從事戰(zhàn)略品牌研究16年，先后服務于達彼斯廣告，奧美廣告;任達彼斯廣告中國區(qū)整合策略總監(jiān)，奧美Sohosq廣告運營合伙人，現(xiàn)任樂視TV高級副總裁。張志偉2013年初加盟任樂視TV就任銷售副總裁，之前為京東黑電業(yè)務部總經(jīng)理。
不管是對用戶追逐，還是渠道的洽談和高管的引進，似乎仍是變革的自然步驟。但如果你真正是樂視網(wǎng)的用戶，你會發(fā)現(xiàn)全網(wǎng)的廣告資源在去年至今，全部無限量的傾向超級電視。
這一點是其它智能電視做不到的。視頻網(wǎng)站本身的盈利點就是廣告，不是自己的命根子生意，誰也不敢亂砸。賈躍亭從X60后一直沒有在親自站臺發(fā)布會現(xiàn)場，但從整個集團的資源協(xié)調(diào)上看，其在背后的協(xié)調(diào)和推動一定不少。
三,聚勢后的借勢出擊。
有上市公司的盤面支撐，說超級電視是富二代創(chuàng)業(yè)也不為過，不用考慮前期的單品盈利壓力。樂視網(wǎng)本身已有海量用戶，只要產(chǎn)品不出問題，前期也能達到一定基量。
但即便是太陽的資源也不是無窮無盡，當孩子長大了也要到外面更廣闊的天地去闖蕩。
如今120萬終端產(chǎn)品以及30萬超級電視的用戶聚集，“平臺+內(nèi)容+終端+應用”的樂視生態(tài)正發(fā)揮“聚變”效應。后臺收集到的數(shù)據(jù)能更好的指導研發(fā)，使超級電視針對個人做最匹配的推送。無論從用戶的體驗還是客戶的廣告價值，都具備了散射的基礎。
經(jīng)過幾波預售被瘋狂搶購，樂視似乎信心滿滿。從去年拿下《我是歌手2》網(wǎng)絡獨播，成為《爸爸去哪兒》第二季戰(zhàn)略合作伙伴等事件，到2月27日發(fā)布會上，樂視TV宣布成為“NBA中國官方互聯(lián)網(wǎng)電視播出合作伙伴”，樂視TV與MINI中國、英菲尼迪等結成戰(zhàn)略合作伙伴。
NBA國際業(yè)務總裁海蒂-尤伯羅斯曾公開表示，中國是NBA除美國之外的第一大市場。
樂視簽下NBA似乎是多角度共贏的舉措。用戶能從大屏觀看到更具視覺震撼的賽事效果，NBA能抓住互聯(lián)網(wǎng)轉變的首波高端人群，樂視能給用戶以及廣告客戶講一個更美麗的故事。
在發(fā)布會上，艾瑞咨詢聯(lián)合總裁阮京文說，傳統(tǒng)電視廣告監(jiān)測難、交互性弱、投放較粗放，而智能電視廣告可以做到精準投放，包括區(qū)域、時段、行為、內(nèi)容及終端等，都可以定向傳播。
抱團方可相互取暖，互利才是生意的持續(xù)。樂視絕對扁平的操作和老板垂直的管理，一直小步快跑。就目前形勢來看，還深陷泥潭的其它互聯(lián)網(wǎng)電視已難在短時間內(nèi)超越。
四,硬件的七年之癢。
當然，電視終究是實業(yè)。一旦生產(chǎn)成品就不是發(fā)現(xiàn)一個BUG就立馬派程序猿上能解決的問題，一條產(chǎn)品線一旦開模亦是有銷量承諾的壓力。
樂視TV可以在營銷上高度扁平，但在物流和渠道商仍然需要多方合作，自己可以先不賺錢，但實打實跟你干活的師傅一定簡單的買賣交換。
也許之前霸占行業(yè)幾十年的巨頭的嘲笑都已經(jīng)被回應，但硬件產(chǎn)品所要經(jīng)歷的七年之癢仍然有必要繼續(xù)觀察。這是實打實的銷量綁定，是通暢的服務渠道，是產(chǎn)品元器件適配的穩(wěn)定，是工業(yè)設計的推陳出新。
但話又說回來，樂視TV也不是沒有經(jīng)驗。其從盒子小角度切入市場的整個階段，團隊也有得到很好的鍛煉。不斷的貼近用戶，不斷的調(diào)整方案以及售后維護的嘗試，亦是得到了初步的鍛煉。
而和富士康郭臺銘的綁定后，樂視至少在產(chǎn)品售后上能得到最基本的信任，如果再過一年后樂視在宣布超級電視銷量突破百萬且返修率低于3%，這份答卷則是真正的明朗。
五,樂視TV的2013之變
1，產(chǎn)品系列成矩陣，并在多個季度銷量達到行業(yè)第一。
2，營銷體系相對完善，服務體系能承載更大的壓力。
3，營銷路徑通透，有其它品牌參與并對外開始借勢。
樂視通過一年的練兵，深耕產(chǎn)品，磨合團隊，梳理思路并規(guī)范流程，似乎已擺脫了初期的黑洞。但終究還是要看是否持續(xù)，而持續(xù)的根本，是對用戶的滿足，是生意互利。
