文/王杰聰
“雷軍回到執(zhí)掌金山的時候，對WPS這個運營了25年的老業(yè)務說，我也不知道該怎么管，但是有一點，你們要去做移動互聯網。”金山辦公軟件CEO葛珂說到，WPS就是被雷軍一腳踢進移動互聯網的。
兩年以來，WPS從安卓版開始制作，從最開始只有兩個人的研發(fā)團隊，到今天的100多人。WPS在全球安卓市場，贏得了2億用戶。
要知道，這比WPS在25年間積累的1.2億PC用戶多一倍。而這個數字還在以每天100萬下載的速度增長。
在移動互聯網邁出了還算順利的第一步后，葛珂常對自己說，如果浪費這個機會，會遭天打雷劈的。
WPS的絕招是什么
“我們的產品沒什么訣竅，移動版贏得的用戶完全依靠的是產品本身。”金山辦公軟件CTO章慶元這么向網易科技表示。
Android版WPS除了日本、韓國和美國外，官方應用商店的辦公類產品均排名第一。而在海外市場，WPS直到2013年下半年才開始美國團隊的設置，在其他市場，所有用戶來自自身增長。
自身增長獲取用戶的方式就只有不斷更新產品。“我們在開始做Android版辦公軟件的時候，我們是后來者，quickoffice什么的早就充斥著各種應用商店，而我們依靠的就是不斷更新、不斷優(yōu)化產品的功能，然后看著用戶量在一個個商店中走到第一位。”章慶元說到。
在兩年中，Android版本的WPS總是在保持每周更新的速度，而在最近開始，Android版本開始變得穩(wěn)定，更新速度也改到了兩周更新一次。
對于美國市場，金山軟件通過一次融資，在美國加州開設辦事處，并開始招聘一個美國團隊，開始運作市場和本地推廣。
當然，另一個賣點是免費的模式。從2005年開始走向個人版免費、企業(yè)版收費商業(yè)模式的WPS，在移動版不止有不斷更新的產品，更是執(zhí)行免費的定價，這也無疑為自己用戶量的提升起了很大的幫助。
移動時代誰在用移動辦公軟件?
在葛珂對未來展開暢想時，一個疑問開始被提出。“PC時代Office和WPS這樣的辦公軟件無法缺席，但我們現在用手機都不會去看內容的格式，那誰會再使用辦公軟件呢?”
葛珂解釋，使用移動辦公軟件的人，首先會是對辦公文件最需要的企業(yè)用戶。
首先是需要辦公軟件格式的簽字、審批、合同編寫、論文等各類用戶，他們對復雜格式的文件有強烈的需求，移動設備那最簡單的排版無法滿足，他們是移動版辦公軟件的第一批用戶。
另外，對文件跨平臺使用有強烈需求的人更愿意使用移動版辦公軟件。WPS內部的文件同步功能，在PC上、移動版上可以打開一樣的數字表格、工作匯報等文件。
在iOS WPS應用下的評論中，早期版本用戶一個最多的呼聲就是要求加入表格文件的功能。iOS版本從2013年開始發(fā)布，到目前擁有數百萬用戶。
也就是說，并不是每個用戶都會使用移動辦公軟件，這樣更專業(yè)的軟件還是為了那些對移動辦公有更多格式、規(guī)范需求的用戶。
以批注舉例，當一個團隊多次更改一份文件時，WPS新版功能可以在編輯中將多次批注以對話框的形式記錄下來，這樣比單純的文字排版有著更大的信息量。
新愿景：讓企業(yè)用戶移動起來
在國內辦公軟件市場，Office90年代開始一家獨大，而在2005年開始，WPS的個人版本免費策略率先執(zhí)行，讓國內多個本地做辦公軟件的企業(yè)紛紛瓦解，WPS幾乎成為了Office唯一的競爭對手。
在2010年之后的一系列軟件正版化進程中，WPS占到了甜頭。有因為微軟貴買WPS的機構，價格便宜不少，但也有用了個人版覺得不錯，然后反過來要求WPS給配置企業(yè)版，要求付費的用戶反而在慢慢增加。
葛珂回憶幾年歷程時說到，當年下決定拋棄那幾百萬上千萬收入其實很難，因為就那么一點收入。結果放棄個人收費后專注產品，越來越多的客戶反過來要求從個人版使用回企業(yè)版，要求付費。
但在移動時代，WPS的對手還只是微軟嗎?微軟本身在移動領域在做著自己的Office 365，雖然掛著公有云的概念，但在產品設計上，還有著大量不接地氣的設計，并且一次更新就會要很長的時間。
對WPS來說，最初的愿景是讓WPS安裝在每一臺電腦中，現在則有了新的愿景。
章慶元說“我們現在要做的，是突破WPS的，也就是說，企業(yè)在移動化辦公的過程中需要什么，我們就做什么。我們現在的愿景就是讓企業(yè)客戶移動起來。”
