58同城上市了，可喜可賀，至此姚勁波已成功帶領(lǐng)兩家公司美國(guó)上市，直追帶領(lǐng)三家公司登陸美股的季琪，在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)圈子里也算是比較少見(jiàn)的樣板了，不是誰(shuí)都能做到的。但姚勁波最近表示過(guò)，他最崇拜的企業(yè)家是馬云，馬云正在做的事情，與他將要做的事情很像。58同城要當(dāng)下一個(gè)阿里巴巴的意思，溢于言表。
如果你翻開(kāi)58同城的發(fā)展史就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這家公司未來(lái)能發(fā)展成什么樣子還不清楚，最起碼過(guò)去是同阿里巴巴沒(méi)什么關(guān)系的，58同城業(yè)務(wù)的核心動(dòng)力，是來(lái)自百度。某種程度上，58同城只是百度的一個(gè)中間頁(yè)，其基本商業(yè)模式就是通過(guò)SEO獲得或購(gòu)買(mǎi)百度生活類(lèi)服務(wù)的關(guān)鍵詞流量，再用高價(jià)批發(fā)給廣告主，只不過(guò)這個(gè)中間頁(yè)并不屬于百度罷了。
58同城原本不會(huì)等7年才上市的，只是中間走了彎路，耽誤了時(shí)間而已。當(dāng)初分類(lèi)目錄興起時(shí)，都被一個(gè)共同的名字給害了，craigslist。58同城想要模仿這個(gè)世界上最大的分類(lèi)目錄，但不成功，主要原因還在于一些客觀(guān)條件上的差異。Craigslist動(dòng)手早，google出現(xiàn)之前就有了，早已奠定自身的市場(chǎng)地位，并培養(yǎng)出用戶(hù)習(xí)慣。但對(duì)于比其晚了十幾年才出現(xiàn)，且目標(biāo)為塑造商業(yè)模式并成功上市的58同城而言，時(shí)間顯然不等人。
在調(diào)整方向之后，58同城又把精力放到線(xiàn)下，結(jié)果發(fā)現(xiàn)這同樣不是一條坦途，燒錢(qián)太猛。分類(lèi)目錄搶的只是報(bào)紙中縫和廣告版的業(yè)務(wù)，根本探索不出能使高額投入獲得回報(bào)的商業(yè)模式。于是，58同城又轉(zhuǎn)回來(lái)了，專(zhuān)心做小企業(yè)廣告。當(dāng)然了，這個(gè)模式與craigslist差距也還是很明顯的。在Craigslist上投廣告的并不都是小企業(yè)，個(gè)人也很多。個(gè)人用戶(hù)所帶來(lái)的長(zhǎng)尾流量，使得這個(gè)網(wǎng)站不需要為流量獲取投入太多金錢(qián)，但craigslist的長(zhǎng)處正是58同城的短板，不想辦法獲得流量，向小企業(yè)收錢(qián)的商業(yè)模式也無(wú)法成立。于是，58同城傍上了谷歌和百度，后來(lái)谷歌走了，最大的支持者唯有百度一家了。
百度是最大的長(zhǎng)尾流量集散地，除了為百度自身的商業(yè)模式服務(wù)外，還會(huì)有很多閑置流量輸血給了合作伙伴的網(wǎng)站。這批網(wǎng)站有的通過(guò)SEO，有的通過(guò)購(gòu)買(mǎi)，有的則是談錢(qián)傷感情由百度主動(dòng)進(jìn)行流量?jī)A斜，都從百度長(zhǎng)尾流量中獲得利益，逐漸壯大起來(lái)，還借此出了一批上市公司，之前上市的鳳凰網(wǎng)還有剛剛上市的58同城，都是這么起來(lái)的。對(duì)網(wǎng)站而言，不管怎樣還是流量為王，流量獲取后變現(xiàn)成收入仍是第一要?jiǎng)?wù)，這是繞不過(guò)去的核心商業(yè)邏輯。想到有些主旋律網(wǎng)站70%以上的流量來(lái)自百度，還能賣(mài)點(diǎn)廣告賺點(diǎn)錢(qián)，不由得讓人感嘆，跟著百度混還是有肉吃的。
58同城也想過(guò)別的辦法減少對(duì)百度的依賴(lài)，例如打廣告，搞社會(huì)化推廣等，但成本極高。那年與趕集網(wǎng)血拼廣告搞doubledown投入，最終弄得死去活來(lái)，受傷不淺。58同城未來(lái)要成為阿里巴巴，還是有個(gè)流量獲取問(wèn)題存在。阿里花了大錢(qián)自辦流量，到目前為止已成熟了，這個(gè)58學(xué)不來(lái)，也建不起，再說(shuō)時(shí)間上也來(lái)不及了。在生態(tài)沒(méi)建立起來(lái)之前，58同城仍將主要依賴(lài)百度流量過(guò)日子，這從戰(zhàn)略上來(lái)說(shuō)也是蠻危險(xiǎn)的，不過(guò)好在百度沒(méi)意思進(jìn)軍分類(lèi)目錄，這個(gè)項(xiàng)目在內(nèi)部討論幾次后已被否決。
58同城曾在2010年參加了百度聯(lián)盟的“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部”，從流量分成上獲益匪淺。百度給合作網(wǎng)站帶來(lái)的穩(wěn)定的流量，隨后百度聯(lián)盟將其變現(xiàn)為分成收益，這等于是直接將運(yùn)營(yíng)效果轉(zhuǎn)化為流量變現(xiàn)收入，而且整個(gè)過(guò)程可以在相關(guān)工具的支持下做數(shù)據(jù)分析，統(tǒng)計(jì)轉(zhuǎn)化率和收入來(lái)源。58同城這樣的企業(yè)，最怕的就是投入和產(chǎn)出之間的模糊關(guān)系，在百度的支持下，投入多少產(chǎn)出多少一目了然，對(duì)其產(chǎn)生依賴(lài)是順利成章的事情。
但未來(lái)，情況可能不會(huì)有那么簡(jiǎn)單了，因?yàn)樽尠俣瓤偰敲撮L(zhǎng)時(shí)間被動(dòng)輸血，也不是個(gè)事兒，百度也在考慮把這部分流量進(jìn)行商業(yè)化的問(wèn)題。最近百度推出的商業(yè)知心項(xiàng)目，正是為了這個(gè)目的而設(shè)立的。
商業(yè)知心其實(shí)是把某個(gè)領(lǐng)域的內(nèi)容資源集合在一起，如教育、醫(yī)療、金融，本地生活等，實(shí)現(xiàn)一種更為智能化的搜索結(jié)果，有些類(lèi)似于知識(shí)搜索。這樣做的結(jié)果有兩個(gè)，一是完善了用戶(hù)體驗(yàn)，用戶(hù)需要知道什么找到什么，只需發(fā)送更少的搜索請(qǐng)求，花費(fèi)更少的時(shí)間。第二，百度知心將成為中間頁(yè)的入口，這里面有可能形成的商業(yè)模式，明顯要比直接涉足中間頁(yè)有更大的想象空間。
百度商業(yè)知心已經(jīng)把旅游關(guān)鍵詞打包給了去哪兒，每年提供20多億的瀏覽量，成為支撐去哪兒商業(yè)模式的核心支柱，并將其推上市。當(dāng)然，去哪兒是百度的親兒子，自然是要給自己人的。其他的如游戲和電商，在商業(yè)知心那里也有很大的想象空間。但如果百度決定把生活服務(wù)打包給了誰(shuí)，58同城該怎么辦?
在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，58同城顯然是最有資格從百度那里獲得這一權(quán)益的公司，但如何獲得，什么價(jià)格，這里面就大有學(xué)問(wèn)了。在58同城成為阿里巴巴之前，最好還是先把這個(gè)問(wèn)題解決掉吧。
