9月5日，土曼T-Watch智能手表以499元超低價(jià)預(yù)售，引發(fā)微信朋友圈追捧，一舉打破朋友圈電商記錄。此舉不但顯示了“極客營(yíng)銷”的力量，也顯示了社交平臺(tái)與電子商務(wù)結(jié)合的巨大潛力,在行業(yè)內(nèi)引發(fā)不小震動(dòng)。
沒(méi)有廣告，沒(méi)有軟文，也沒(méi)有自媒體賬號(hào)推送。沒(méi)有功能介紹，沒(méi)有配置參數(shù)，只有3張?jiān)O(shè)計(jì)圖。10條微信，近100個(gè)微信群討論，3千多人轉(zhuǎn)發(fā)，11小時(shí)預(yù)訂售出18698只土曼T-Watch智能手表，訂單金額933.0302萬(wàn)元。
新興的硬件極客公司土曼科技，不但借勢(shì)三星發(fā)布智能手表的熱點(diǎn)上位，更成功完成接近2萬(wàn)名種子客戶的積累和品牌勢(shì)能。這是中國(guó)首例“熱門產(chǎn)品+封測(cè)價(jià)格+微信朋友圈傳播”的極客營(yíng)銷。不經(jīng)意間，藍(lán)港在線董事長(zhǎng)、土曼聯(lián)合創(chuàng)始人王峰創(chuàng)下了微信朋友圈賣貨的紀(jì)錄。
數(shù)據(jù)顯示，自9月5日王峰首次微信時(shí)間9:09吐槽三星開(kāi)始，到第二天上午10：05追加預(yù)售4小時(shí)，加上團(tuán)購(gòu)訂貨量的50000只。土曼此次通過(guò)微信朋友圈賣出了73698只T-Watch，預(yù)售訂單額為36775302元。按10條微信計(jì)算，平均每條微信等于367萬(wàn)元。
對(duì)這一次極客營(yíng)銷，藍(lán)港內(nèi)部復(fù)盤如下：
• 1、相信朋友的力量。這個(gè)案例是社交平臺(tái)的力量，也是朋友支持和信任的力量。你的社交關(guān)系鏈，其實(shí)也是你的傳播鏈，更是你的生意鏈。
• 2、相信占便宜的力量。如友人說(shuō)，我們“高端大氣上檔次”的另一面就是“求真務(wù)實(shí)占便宜”。人類的天性就愛(ài)占便宜，大熱的智能手表，價(jià)格又是成本價(jià)499元，時(shí)間又是12小時(shí)生死時(shí)速。一般人無(wú)法不動(dòng)心!
• 3、內(nèi)容要足夠性感。微信無(wú)法直接轉(zhuǎn)發(fā)，只能復(fù)制內(nèi)容后黏貼，還得每次把設(shè)計(jì)圖拷貝到手機(jī)再貼上，如果內(nèi)容不好，朋友才懶得理你!
• 4、保持重復(fù)。所以營(yíng)銷的核心都是重復(fù)，發(fā)微信頻率要足夠，保持好友打開(kāi)微信就能看到，而且每一次都要帶上照片、預(yù)售地址，這才是重復(fù)的要害所在!
• 5、快速迭代。沒(méi)號(hào)召朋友復(fù)制轉(zhuǎn)發(fā)，號(hào)召!發(fā)現(xiàn)沒(méi)網(wǎng)站鏈接，加!沒(méi)用三個(gè)顏色不同刺激家庭購(gòu)買，加!互聯(lián)網(wǎng)小步快跑、快速迭代的精神發(fā)揮得淋漓盡致。
• 6、單點(diǎn)做到極致。這一次，不去微博喊話，不通過(guò)媒體發(fā)稿，不去打廣告，不去買搜索引擎，就是專注做微信朋友圈，把朋友圈的力量做到極致!
“這一次極客營(yíng)銷，完全是憑借直覺(jué)、靈感和執(zhí)行力瞬間迸發(fā)的!完美從來(lái)不是設(shè)計(jì)出來(lái)的，而是水到渠成的?？纱┐髟O(shè)備的力量，朋友圈好友的力量真是超乎想象。”王峰說(shuō)。
