傳的沸沸揚揚的紅米手機終于在昨天下午2點瓜熟蒂落。799/4G/雙模/4.7寸，產(chǎn)品定位與配置和此前傳聞如出一轍，發(fā)布會本身沒有太多意外，最大的亮點來自于紅米選擇小米官方認證空間進行首發(fā)。
是騰訊投資小米?抑或是二者簽署了合作協(xié)議?拋開這些猜測不談，即便二者有合作，為什么紅米手機首發(fā)選擇的不是微信、微博，而是認證空間這個平臺?在研究這個問題之前，不妨先簡單回顧一下小米手機之前的幾次首發(fā)情況。
2011年8月16日，北京798藝術中心D·PARK，身著黑T恤、牛仔褲的雷軍活脫脫是另一個喬布斯，這時候的雷軍，是理想主義者雷軍;在2012年5月18日，小米青春版發(fā)布，4個月后小米2發(fā)布，當雷軍出現(xiàn)在發(fā)布會的一剎那，米粉們掌聲雷動，此時的雷軍，是布道者雷軍;同年12月21日，小米選擇新浪微博開賣小米手機2，5萬臺小米手機2已在5分14秒內(nèi)售罄，此時的雷軍，已經(jīng)升級為社交媒體營銷大師;2013年7月22日，距離小米手機3周年只有寥寥幾天的日子，小米再推紅米手機，這次雷軍選擇在QQ空間首發(fā)，小米手機“認證空間”一夜之間粉絲激增100多萬，此時此刻的雷軍，又成為了商人雷軍，他懂得在用戶最多的地方賣最合適的產(chǎn)品。
根據(jù)媒體曝光的數(shù)據(jù)看，雷軍這次選擇騰訊認證空間又成功踩點：小米手機通過認證空間發(fā)送了12萬搶購碼，目前已經(jīng)下單的數(shù)量有4.5萬，銷售轉化率達到了37.5%?？吹竭@里，就不難理解為啥紅米手機為什么選擇認證空間首發(fā)了。
對小米來說，各種渠道都需要，而不同渠道有不同的價值：現(xiàn)場發(fā)布會是釋放理想、匯聚米粉的場所，而新浪微博是傳播品牌的陣地;微信是服務小米用戶的售后中心;而騰訊認證空間，則是一個集合用戶、營銷與渠道價值的最佳銷售平臺。
首先，騰訊認證空間的用戶價值。小米公司在紅米發(fā)布會上提到：QQ空間月活躍度有6.11億，用戶群16至35歲，比較年輕且三線城市扎根很深;具體到騰訊認證空間，這個數(shù)據(jù)被數(shù)倍放大而更加驚人：來自官方數(shù)據(jù)顯示，認證空間每日有超過1400萬粉絲互動，每日為第三方網(wǎng)站帶來千萬回流。
其次，騰訊認證空間的營銷價值。認證空間可以與騰訊效果營銷產(chǎn)品廣點通綁定做強結合的營銷方案，通過廣告投放可以將粉絲引流到官網(wǎng)，也可以直接落地到到官方空間或應用上。就后者而言，廣告主通過持續(xù)精細化運營與推送可以持續(xù)影響認證空間粉絲，這就實現(xiàn)了“廣告投放-用戶落地-持續(xù)影響用戶”的營銷閉環(huán)，并且這種營銷效果是倍增的，一次投放之后，流量可以持續(xù)免費獲取。
最后，騰訊認證空間的渠道價值。當小米認證空間在一夜之間新增100萬粉絲后，這些粉絲并不因紅米手機發(fā)布之后而停止關注小米，而會繼續(xù)關注小米認證空間后續(xù)發(fā)布的信息和活動，這等于建立了一個持續(xù)向米粉們傳播品牌和產(chǎn)品動向的渠道。
在小米手機之前，已經(jīng)有不少電商認識到認證空間的價值，一個典型案例是社會化電商美麗說。美麗說早期通過投放騰訊廣點通而獲得認證空間的第一批種子用戶，經(jīng)過持續(xù)經(jīng)營目前已擁有高達2500萬的粉絲;通過運營與精細化營銷，美麗說又能持續(xù)獲得免費流量，據(jù)統(tǒng)計美麗說每天30%的流量都來自于其認證空間以及粉絲關系鏈傳播。
當有志網(wǎng)絡營銷的企業(yè)花費數(shù)萬、數(shù)十萬學習推廣技巧、參加微信培訓時，別人已經(jīng)通過廣點通與認證空間收獲了百萬用戶并賺得盆滿缽盈了。日前，美國麻省大學達特茅斯分校發(fā)布報告稱，“財富500強”公司有70%都擁有Facebook page，國外公司已經(jīng)越來越嫻熟的運用社交網(wǎng)絡沉淀粉絲、與其互動并進行營銷活動，在中國做社會化營銷只會開微博的企業(yè)們，是時候認真考慮一下了。
